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2012年，利用轻电子商务和团购的洗牌，他们将在电子商务领域狂欢并引领潮流。
" 2012年将是传统企业电子商务的好年景."百丽集团b2c网站首席营销官(首席营销官)徐磊(京东前副总裁)解释说，传统企业从品牌、供应链、产品结构等方面进行电子商务，实际上，他们有一些轻型电子商务企业(京东、柯凡等)。)。这些特征是不可获得的，这些特征在动荡的资本浪潮中无法表现出来。今年，当每个人都在为稳定而努力时，即使他们是稳定的，他们仍然比纯粹的电子商务企业容易。
说白了，这就是争夺“短板”的速度和技巧:轻装电子商务公司精通如何通过大规模广告获得流量和网上购物用户，而传统电子商务在品牌、供应链管理和商品方面具有优势；前者掌握“快功夫”，而后者练习“慢功夫”。在这个资本的寒冬，纯电子商务企业只能放慢脚步，弥补精细化管理(供应链、仓储、品类等)。)，并尽最大努力自己制造血液，直到春天。在2010年和2011年，传统的电子商务公司已经悄悄地用轻型电子商务公司弥补了它们在嘉年华中的不足。例如，成立于2009年的苏宁集团旗下b2c公司苏宁乐购，在2011年第三季度已成为继淘宝商城和京东商城之后中国第三大b2c公司(据艾瑞称)，是2011年电子商务市场的一匹黑马。
根据徐磊的分析，一些二级b2c企业将要么抛售、降低估值(50%的折扣)以寻找资金，要么被收购，这将为传统电子商务留下市场机会。快乐人网上药店(快乐人连锁药店为大股东)董事总经理石进一步分析，2011年京东、万科在资本与团购的合作中，通过广告培育和扩大了网上购物者；纯电子商务和团购行业的洗牌也使得2011年上半年飙升的劳动力成本回归理性，人才分批流入传统电子商务。更重要的是，传统企业进行电子商务，母公司良好的现金流使得他们的经营不像纯电子商务企业那样严重依赖vc和pe的输血。
因为好天气、好地方和好人，这个机会不是每年都有的。
2011年，快乐人民网上药店实现月收入600万元(官方数据，行业第一)，石2012年的目标是2亿元，增幅超过一倍。员工人数也计划在年底前从140人增加到约360人。2011年，苏宁乐购在百度的广告每月达到数千万元。其总经理李斌向企业家透露，苏宁乐购2011年的收入目标是2011年的四倍(约300亿元人民币)，这意味着广告也将同时增加。徐磊希望2011年7月上线的Youbu.com的平均日订单量将从2011年的3000份增加到2012年的1万份。
不过，和石也提醒那些想蜂拥而至做电子商务的传统企业:
首先，企业的上层必须清楚地思考电子商务业务的定位和未来期望。只有上层想清楚了，下层才能很好地控制财务和招聘的节奏；准备好资金。电子商务的利润周期和模式不同于传统企业。
没有必要成为一个独立的b2c平台。淘宝是一个很好的培训场所，可以帮助传统企业了解线上和线下消费者在产品选择、价格设定和服务上的差异。
传统企业的电子商务领导者不一定非要生在互联网或电子商务中，但他必须有互联网和电子商务的思维。这种人才结构更适合传统企业:做了淘宝的人负责传统企业的整个电子商务业务，同时，他可以在关键岗位上雇佣一些做了电子商务的可靠人员，与传统企业老板一起起到缓冲或增加信息价值的作用。
完全没有零售经验的传统企业(只是压货的渠道经验)可以通过电子商务慢慢积累，不应该上来学习轻电子商务公司高高在上的做法。“连水也不懂，下去游泳吧。人们发现情况完全不是这样。”徐磊说。
