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网民越来越多，网购的概念越来越流行，网购的规模越来越大。电子商务很有前途。为什么许多电子商务公司在去年底陷入困境，而冬天的理论是无止境的？ 电子商务本身不会错。如果困难是显而易见的，那只能说从事电子商务的方式有问题。 电子商务公司烧钱和赔钱，这不是问题。问题是资本市场看不到出路和前景。当投资者开始掏钱，资金链变紧时，冬天就要来了。 从表面上看，资本市场的合理化和ipo计划的被迫推迟使得一些电子商务企业无法将资金联系起来，这是电子商务进入这一发展困境的直接原因。在深层次上，这是商法积累的必然结果。Letao.com首席执行官毕升表示，从事电子商务的人可以赚钱，从事商业的人可以赚钱，而从事电子商务的人会赔钱。刘对说，如果你坚持下去，春天总会到来的。这不是问题的实质。在传统零售领域，商业是一件非常简单的事情。 居民楼下的小商店生活舒适。对他们来说，价格比超市更贵，但他们占据地理优势，消费者愿意为他们支付溢价。 那些超市，无论大小，都生活得很好，因为它们品种多，利润少，但周转快。在传统零售领域，开店的原因是为了赚钱，没有人会大规模赔钱。黄光裕销售家电的初衷绝对不是想成为家电销售渠道的领导者——这正是国美成功的基础。 规模和利润的稳定同步增长，成本的精细计算是传统零售企业的发展轨迹。拿国美和JD.com做个简单的比较。京东从3.6亿元到100亿元的年销售额只用了3年时间，而国美从成立到销售额超过100亿元用了15年时间。当我们感叹京东的迅猛增长速度时，我们忘记了分析传统零售企业国美的财富同步积累。虽然电子商务有着广阔的发展前景，但我们不能忽视一些传统产业的质量。电子商务毕竟是做生意，利润是唯一的生存法则。现在，许多国内电子商务公司正利用资本市场的资金争取规模。资本变成了大麻，它燃烧得非常厉害。一旦停止，它就失去了支持和依赖。我们不能让投资者的钱支持电子商务。正常情况是让消费者支持电子商务和投资者。电子商务行业太浮躁了。一些从事电子商务的企业家正在思考如何做大生意、上市并成名，这与在许多传统行业中一步步成长起来的企业家大不相同。 的确，互联网有能力让人们一夜成名，它也是一个能迅速产生影响力的营销渠道，但电子商务终究会回归商业本质。从短期来看，价格战和大量广告刺激了消费者，加速了交易量的增加，但从长期来看，它们损害了自身和整个行业的持续健康发展。 网上百货店的困境[h/]许多国内电子商务公司专注于自己的垂直领域，如京东销售电子产品，当当销售图书，亚马逊销售DVD，万科销售服装，红孩儿销售母婴产品。然而，随着网上购物，尤其是b2c电子商务的快速发展，电子商务公司已经转变为“百货商店”。为了成为一个更大的企业和消费者心目中的领先品牌，中国电子商务企业大规模扩大了销售类别，在物流和价格战方面投入巨资，开展大规模优惠促销，在线上线下广告营销方面投入巨资。 京东涉足图书、家电、食品等诸多领域，刘从未隐瞒过自己打造网上沃尔玛的雄心。刘参观了沃尔玛美国总部，并考察了物流中心、技术中心和中国的采购系统。当当网也毫不客气地涉足家电和食品领域。曾经卖衣服的麦卡林也在卖美容和保健家用物品。销售妇幼产品的“红孩子”也销售家用电器、食品和化妆品，甚至苏宁乐购也进入了妇幼保健市场。原来支离破碎的格局被打破，电子商务进入了百货商店的战场。因此，网络战争、广告战和价格战时有发生。这种百货公司混战在外面很流行，但是里面的人说不出他们有多苦。麦考林是第一家在海外上市的中国网购公司，去年第三季度净亏损1440万美元；另一家美国国内上市公司当当网报告第三季度净亏损7340万元人民币。不久前，一个博客透露，万科诚品空的累计库存损失可能超过20亿元人民币。为了实现销售目标，万科大幅扩张其类别，称之为杂货店销售。在销售目标繁重的情况下，万科扩大了产品线，所有能够增加收入的产品似乎都被纳入了在线柜台。陈年反映:“说万科今年遇到的困难或挑战，是把类别扩大得太厉害，会有一些失误。如电饭锅、电板、菜刀等。” 即使亏损最严重的制造商坚持到最后，成为最终的赢家，他们赢得了什么？赢得了低(负)利润率业务。如何盈利对他们来说仍然是个难题。在线沃尔玛百货电子商务模式构建的基本问题是什么？重要的是要知道，即使一方领先，它也不敢随意提价，这比亚马逊在美国基本上形成垄断地位要好，但它也不敢随意提价，因为这相当于给同行业和其他业态的竞争对手一个竞争空的空间。如果我们以高成本和不断牺牲利润为代价来抢占市场份额，只会使企业本身和整个行业进入恶性循环，陷入泥潭，我们将无法形成自己的核心竞争优势。 众所周知，线下沃尔玛的成功离不开良好的成本控制。首先，成熟的供应渠道可以保证低成本商品。更重要的是，虽然沃尔玛在实体店建设和物流成本上投入了大量资金，但实体店建成后，消费者数量和销售额的增加不会导致成本的大幅增加，即初始投资是一定的，边际投入成本较低，但自营网上百货店不同。每增加一种商品，一个消费者和一个订单都会导致同样的成本增加。不用说，营销成本至少应该比线下承担相应的物流。因此，边际投入成本无法控制，薄利多销的线下百货店商业模式此时已不再适用。 其次，网上百货店很难保证服务质量。垂直电子商务可以更加注重向消费者提供专业的产品和服务，更好地了解消费者的需求，并且规模较小，更容易改善自身的服务。因此，很多人还是会在会上买书，选择京东做3c，遇到红孩子做母婴产品，遇到b2c品牌比如淘宝商城或者万科做衣服。当你在网上去百货商店时，消费者可能已经习惯了一般的购买，但是在网上，消费者倾向于针对某一种产品，这是互联网可以发挥的优势。 鞋业垂直b2c电子商务拍卖鞋网的发展并没有遇到乐涛所遇到的发展困境。派谢。com对福建本土市场的稳步增长感到满意，不会去北京的一些大城市疯狂做广告和营销，也不会大力拓展其他类别，真正专注于自己的领域，争取更大的稳定性。然而，一些垂直电子商务公司的威猛。和楚克。com已经开始走高端品牌路线，通过更好的质量创造利润。然而，中国企业普遍过于浮躁，忙于扩张，无法摆脱同质化竞争。价格战和广告战也随之而来。事实上，关注垂直领域最初是逐步走向价格上涨路线的前提。在我看来，做电子商务有三个领域。下一个政策是打价格战，用钱赢得规模。中间政策是遵循商业的本质，实事求是地做生意。最好的政策是提高价格，通过差异化和服务进行竞争，拓展传统业务的内涵。如果电子商务想要过冬，就必须回到商业的本质，认清互联网在电子商务中的最大作用。
