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随着智能手机概念的普及、3g网络的发展和三大运营商的推动，以及家电零售渠道的大力分销，智能手机不仅在一二线城市占据绝对优势，而且消费势头也迅速渗透到三四线城市。 记者最近在莱州进行的一次市场调查中发现，以中兴、华为、酷派和联想为代表的国内品牌在销量上占据了约一半的市场份额。然而，诺基亚、三星和摩托罗拉等国际品牌仍是消费者的首选。 作为莱州的第三市场，市民的整体购买力不强，他们不仅对手机价格敏感，还特别关注移动运营商规定的最低消费额度和本地通话计费方式。购买智能手机时，屏幕尺寸是大多数消费者关注的主要问题，而长待机和双卡双待机等性能是许多女性消费者的优先考虑因素。 山寨机得益于价格低廉、设计灵活、功能强大的特点，在过去的几年里一度占领了莱州的低端市场。然而，许多山寨机都是“黑色手机”，容易被破坏，没有售后维护，随着时间的推移，已经失去了许多用户。这为国产手机的发展提供了机遇，一些新兴的国产手机品牌在家电下乡政策的帮助下发展迅速。天宇、金利、BBK (002251)等国内手机品牌在莱州大力宣传。不仅商店的折扣和促销如火如荼，电视广告中也随处可见。 “国产手机价格便宜，功能多，售后有保障，非常受乡镇消费者的欢迎，尤其是中老年人。”莱州百货手机区的导购员告诉记者，目前国内手机的屏幕大，字体大，音量大，从功能和美观来看，非常适合中老年人。甚至有些机型的外观与苹果手机几乎一样，很多学生客户都非常喜欢。 记者在店里看到，华为、中兴、酷派、oppo等几款机型，外观时尚优雅，丝毫不逊于htc、苹果等国外品牌。更重要的是，价格只有1000元左右，整体性价比很高，更适合莱州消费者。 更有意思的是，莱州几家主要手机商店营业厅入口处的海报、宣传册、标语甚至阳伞都印有国产手机品牌，广告可谓无处不在。然而，国外品牌的宣传力度远远不够，光顾手机店的消费者大部分来自乡镇，导购员据此向顾客推荐国内品牌。虽然诺基亚、三星等品牌被莱州人视为手机“大品牌”，但国内手机销量仍保持强劲势头。 在这方面，业内相关人士指出，目前三、四线市场有一个有趣的现象，即消费者会接受强势经销商推出的任何品牌，对于市场份额正在下降的国内品牌，选择三、四线市场是非常明智的。目前，国内城市市场已经饱和，消费潜力巨大的农村市场将成为手机行业新的利润增长点。 据了解，目前中国新增手机用户数量保守估计约占总市场容量的50%。新用户群体的主要特点是“三低”，即低收入、低知识结构和年轻。其中，低收入、低知识结构的群体主要分布在三、四级市场，即县、镇两级市场。 随着中国农村经济改革的成效，农民收入大幅增加，农村医疗和教育体制改革极大地增加了农村地区的人均可支配收入，极大地刺激了三、四线市场的手机消费需求，这一群体将逐步扩大。目前，中国的手机数量估计约为6.5亿部。中国有13亿多人口，拥有率不到50%，比发达国家高出90%以上。这意味着每年将有超过7000万的新用户，这对国内手机制造商来说是一个有吸引力的“大蛋糕”。 行业分析师认为，随着消费者、运营商和手机制造商对千元智能手机市场的认可，2012年中国3g智能手机市场的发展将会加快，国内手机制造商的份额有望进一步增加。
