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昨天，天猫电器城宣布将投资2亿元为企业提供现金补贴。
中国风险投资集团高级分析师冯波表示，天猫正通过低价策略吸引用户，从而增加其在家电市场的份额。天猫电气城的举动进一步加剧了价格战。
自今年年初以来，当当网和苏宁乐购相继挑起价格战，但Tesco从未直面过这一问题。此前几年，该国经常扮演价格屠夫的角色。
天猫的低成本促销将持续四个月
据了解，天猫电器城上述“疯狂夏季”反馈活动将持续4个月。天猫电器城总经理谭彪表示，此次消费者反馈活动将从5月持续到8月，几乎包括所有规模和强度最大的3c数字家电品牌。
该事件也被解释为平台直销渠道和传统渠道分销模式之间的碰撞。谭彪说，电子商务的最大优势之一是，它有利于建立制造商和消费者之间的直接联系，缩短渠道，消除渠道成本，使消费者和制造商受益。以前，许多3c电子商务实践不能充分发挥电子商务的优势。
“数字家电制造商不需要接受渠道提供商的高剥削。他们可以发展直接面向消费者的电子商务直销渠道，所需的物流和其他相关服务可以通过社会化更好地完成。”谭彪表示，他希望将数字家电的电子商务拉回正确的方向，在商家、消费者和平台之间实现双赢。
天猫电器城透露，其今年第一季度的营业额接近80亿，预计第二季度的营业额将超过150亿。
艾瑞咨询(iResearch月26日发布的2011年中国b2c报告显示，天猫2011年的交易量在国内b2c中位居第一，占市场份额的53%。
值得注意的是，天猫再次展示了基于平台的服务提供商在b2c领域的优势，并继续扩大天猫与其追逐者之间的距离。从数字上看，天猫在2011年的交易量超过了755.5亿的总交易量，从第二位上升到第30位。其中，2011年广天茂电器城的营业额达到200亿元，而JD.com的整体营业额为309亿元。
天猫电气城的“爆炸”战略
天猫电气城的这一行动也被业界理解为平台和垂直b2c模式之间的直接碰撞。事实上，这两种模式已经争论了很长时间。
平台电子商务本身并不销售商品。通过在品牌所有者和消费者之间搭建交易桥梁，品牌所有者和企业可以直接面对消费者。垂直电子商务从品牌和企业购买商品，然后自己销售。垂直电子商务本质上是一个渠道提供商。渠道提供商的本质是赚取渠道利润，最终结果是它不可避免地将品牌所有者和企业的利润挤压了/0/，另一方面，它提高了消费者购买商品的价格。
电子商务观察家陆认为，2亿元的补贴应该分成两部分:一部分钱体现在促销资源上。例如，天猫的主页有广告，这将产生一定的费用。现在，补贴只能从商家那里得到一部分钱。事实上，它是广告费用的直接分配；另一部分钱体现在佣金上，可以用来减缓、减少甚至不接受商人在活动期间的佣金，以此来变相补贴。
卢表示，与一般的促销策略不同，天猫电器的策略是城市“爆炸”策略。与大类布局不同，天猫电气城采用了一种为每个大名称选择一个爆炸的模型。因为这是一个爆炸，价格被推到最低。经过几次抽样数据(目前是海尔、美的和tcl的爆炸式增长)，与同行相比，价格平均下降了20%，最低降幅为15%
15% ~ 25%的范围已经是一个超低的价格，应该被视为特殊类别的特价，这将是天猫未来四个月的策略。它主要定位于中低端的畅销机型，具有相当大的杀伤力。在几个小时内，它已经在空转让公司售出了5000多台。
“从目前来看，销量很大。当然，这种做法也有优点和缺点。它的计划很好，但可能仍难以卖出100亿元人民币。”卢进一步补充道。
