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运营商之间围绕3g用户的激烈竞争似乎从未停止。在iphone 4推出后不到两个月，中国电信北京公司采取了新的措施来对抗联通iphone 4的销售。5月6日，一些网民报道说他们朋友的公司已经收到了中国电信的一份名单，他们还集体购买了iphone4s，十送一。北京电信表示，推出这项政策主要是为了鼓励单位用户集体购买iphone4s合同计划。
加快3g市场推广速度
《国家商报》记者了解到，在北京电信发起的这项活动中，每10部iphone4s合同计划由单位用户办理，一部16gb的iphone4s将免费赠送任何颜色，但前提是单位需要以相同的户名购买。然而，优惠待遇背后有相应的限制。例如，这些用户必须是新的网络用户，并且他们必须申请“存储和交付”合同计划。承包摊点需189元及两年以上；与收到的每一部iphone4s相对应，还需要同时申请一个新的号码，该号码可以与礼品机一起使用。
今年3月9日，中国电信开始销售合同版iphone4s，合同计划分为两类:“送机定金”和“送机购机费”。在“存发货”合同中，16gb版本的iphone4s在两年期内的最低月消费为389元，32gb版本的最低月消费为489元，可以零元购买；三年期间相应的零元购买从16gb和32gb版本每月最低消费289元开始，从64gb版本每月最低消费389元开始。据业内人士称，中国电信不仅通过针对个人用户的低价策略抢占市场，还通过集团客户市场“买十送一”的政策与中国联通展开竞争。显然，中国电信希望加快3g市场的推广。
然而，这项政策只在北京实施。上海电信在接受《国家商报》采访时表示，这种促销政策暂时不会在上海推出。
它将影响电信的短期利润
虽然北京电信的“买十送一”的新政策是前所未有的，但它甚至被解读为苹果的iphone价格在神话被打破了。此前，苹果一直拥有绝对的话语权，运营商在制定定价、广告和渠道策略时必须与苹果进行讨论。即使运营商想积极降低iphone的价格，他们也无法实施。
电信行业资深分析师傅亮分析称，电信推出的政策并不完全是为联通制定的，企业客户一直是三大运营商的战场，他们必然会给予一定的优惠待遇。
他认为，除了定位中高端iPhones，三大运营商还在积极开发其他品牌，包括中兴、华为、摩托罗拉、三星等。未来的智能手机市场将更加多元化，运营商依赖苹果手机捆绑用户的情况也将改变。
中国电信近日发布的第一季度财务报告显示，截至3月31日，中国电信第一季度净利润同比下降6.5%，至42.72亿元。对此，中国电信表示，这是因为第一季度iphone4s营销投资增加，给公司短期利润带来压力。据业内许多人分析，iphone4s对电信有一定的价值，但由于推出较晚，当联通推出iphone3gs和iphone4时，就没有价值和期待了。未来，电信也将承受iphone4s推广带来的压力。
