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宏达电董事长王雪红最近在世界移动通信大会(mwc2012)上向中国市场展示了宏达电的三款一系列智能新机器和三款“龙”系列手机，展示了宏达电的精品路线，并吹嘘今年能在中国大陆市场取得新一轮成功。
从一个前铸造厂到一个著名的智能手机制造商，王雪红成功地带领宏达实现了第一次转型。如今，手机市场变幻莫测，调整竞争战略势在必行。2012年，王雪红希望通过“精品路线”引领htc再次转型。
Htc转型专注于精品创作
作为一家新的智能手机制造商，htc一直备受关注。在此次mwc2012上，htc正式发布了今年的旗舰智能手机一系列，同时也展示了三款面向中国市场的“龙”系列手机。Htc这次改变了它的“正常状态”，在mwc2012大会上只发布了三款手机，这比htc之前的产品发布特点要少。这向我们展示了宏达电战略的转变。
“海上战术”以压倒性的数量优势在手机市场占据领先地位，是宏达电进攻市场的唯一法宝。这也导致宏达电从一家默默无闻的代工公司转变为全球排名第五的智能手机制造商。不过，程也输给了小荷，而宏达在去年第四季度经历了快速发展。数据显示，2011年，htc手机曾占据全球手机市场15%的份额，在全球排名第四，在安卓手机制造商中排名第一。然而，去年第四季度的财务报告显示，宏达电的净利润仅为新台币110亿元(3.64亿美元)，同比下降26%，为两年来首次下降，并陷入专利战的漩涡。频繁推出新机器导致宏达电的许多手机中缺乏苹果iphone和三星galaxy系列这样的明星产品，这也为宏达电的发展埋下了隐患。
进入2012年，宏达显然已经意识到“海上战术”的弊端，其打造明星产品的意图显现出来。htc董事长王雪红不止一次表示，htc未来将减少新机器的发布，并坚持精品路线。正如她在mwc会议上所说，一个系列是htc计划的“精品路线”中的第一批产品。精品路线代表着宏达国际主动升级了竞争模式，从传统的粗放型数量竞争转变为更具技术含量和创新价值的质量竞争。2012年也将是htc新战略的第一年。
改变htc的市场攻击策略
在移动世界大会上，王雪红表示，宏达电将适当减少今年发布的新机器数量，希望在精品终端上做文章。王雪红的战略调整基于以下考虑:
首先，2011年底，全球科技公司陷入了专利战的争端，宏达电也卷入了与苹果的专利战。面对苹果的冲击，王雪红说:“iphone是个好产品，我们还有很多东西要学。”“htc仍是一家年轻的公司，它需要时间向用户推广其品牌概念和产品，并了解竞争对手的销售策略。”她认为获得专利有两个用途，一是创新和提高自己，二是阻挡对手，“htc是前者，不进则退。”
其次，太多的手机型号对企业有不利影响。Htc推出了许多车型，包括旗舰车型。有更多的型号，所以有更多的选择，但也许宏达在机器外观上有单一的设计风格，但消费者似乎不买它。因此，用户此时的体验直接决定了制造商能否赢得市场。正如王雪红所说:“智能手机必须与生活相结合。现在，这种组合可能仍只是冰山一角。但是将来会越来越多。htc希望通过细致的观察帮助人们减少生活中的缺点。我们考虑这个问题已经很久了。”她自信地说:“宏达不是在卖手机，而是在卖生活。”Htc利用创新改变人们的生活。”
如今，智能手机市场的竞争非常激烈，htc借助“狼战术”打开了市场，但为了避免狂轰滥炸造成的审美疲劳，仍有必要致力于旗舰终端...苹果和三星专注于一款或一系列旗舰手机，稳定了市场，并不断扩大市场份额。对于一个想要持续发展的制造商来说，建造一个星型终端是一个明智的选择。
大陆市场将成为新的亮点
htc在明确走高端精品路线的同时，也关注主要市场。王雪红几天前明确表示，今年将加大努力，开放中国大陆市场。
一方面，增加对中国市场新型智能机器的投资。htc最近展示的“龙”系列手机是最好的诠释者。据了解，htc今年将与中国三大运营商合作推出Dragon系列产品，该系列将专门为中国市场开发。根据之前出现的三种模式，电信版支持双模式双待机，联通版支持gsm+wcdma双卡双待机，中国移动将会有TD-SCDMA模式，价格不到2000元。同时，htc将推出龙系列的高端机型，以满足不同的消费群体，同时兼顾实用性和低价格。
在中国内地市场，宏达电是一个“后来者”。尽管如此，宏达电的销售额在三年内增长了657%。有充分的理由相信，随着中国市场商机的激增，htc手机可能会迎来新一轮的增长。
今天的中国市场已经成为企业的战场。目前，中国手机用户已达9.8758亿，接近10亿大关。其中，3g用户数量为1.3571亿，占13.7%，发展前景广阔。此外，工业和信息化部发布的最新统计公报还显示，截至2011年底，中国手机普及率达到每百人73.6部，比2010年增加了9.2部。数量庞大且快速增长的手机用户提供了一个充满商机的市场。
Htc在中国市场有着巨大的发展前景，但也面临着挑战。到目前为止，htc在中国大陆市场的平行市场上仍然是一个受欢迎的品牌。这意味着为了吸引消费者，htc授权的手机仍然需要在价格和服务上做更多的工作。
