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3月8日，电信版iphone 4s正式上市。据记者了解，除了自己的电信渠道外，苏宁和国美也将同时上市销售。
电信最低价格套餐可能是49元
在中国市场，与中国联通相比，电信版的iphone 4s是一个后来者，失去了领先的电信，但它似乎也从前辈那里获得了更多的经验。这一点在已公布的电信细则中有明确的揭示。电信版的iphone 4s不仅比联通的套餐价格便宜，还包括11个月套餐，从49元到889元不等，套餐门槛比联通低。与联通iphone4s最低66元的入门套餐不同，中国电信的最低入门套餐可能低至49元，而且套餐的流量比联通大，后者还包括wifi上网时间。
中国投资咨询公司it行业研究员王宁远向《证券日报》表示，由于中国电信和中国联通的价差较小，同时在同一个目标市场销售，中国电信的加入将对中国联通形成直接竞争，市场份额将被分流，这将增加中国联通面临的竞争压力。
对此，中国联通董事长常表示，iphone原本是中国联通独有的，但现在电信已经加入进来，各种竞争局面可能会出现。"中国的市场非常大，中国联通卖中国联通，电信卖电信."
那么，将与电信公司携手合作的联通公司将如何应对，套餐价格是否会调整？
就此，在接受《证券日报》采访时，中国联通发言人没有透露中国联通将采取什么措施应对电信竞争，他告诉记者，中国联通的套餐价格不会调整。
在近距离战斗中获得新用户
但事实上，感受到电信威胁的中国联通已经采取了行动。北京联通最近表示，将从3月5日开始为期一个月的押金和电话费返还活动。活动期间，新入网后付费66元及以上的3g用户将在入网当月申请“186押金，186取558”，享受预付费话费折扣。如果您同时申请合同，您可以享受45元的优惠卡免费费用折扣。
业内人士认为，这是北京联通分阶段吸收新用户的举措。3月5日开始的活动对3月8日iphone 4s电信版的发布也有重大意义。双方争夺新用户的竞争已经正式开始。
王宁远认为，联通和电信的套餐价格相差只有几十美元，这对于购买iphone4s的消费者来说不是主要因素，关键在于套餐内容、网络稳定性、带宽流量等方面的差异。以内容为例，约有400个合同包，电信版流量最大，联通版短信最多，因此存在一定的差异化营销，用户最好根据自己的需求选择合适的一个。
该研究报告降低了联通的利润预期
华创证券tmt首席分析师马军告诉记者，当电信加入竞争时，中国联通将面临相当大的压力，“因为电信频段比较好，他们可以打绿卡。”
目前，业内有一种说法是，联通2011年年报的业绩可能低于预期。最近，一份研究报告也下调了联通的利润预期。证券研究员陈指出，包括终端收入和终端补贴在内的通信产品成本从2009年的1.7%上升到2011年第三季度的14.3%，成为仅次于折旧和摊销的第二大成本，这也是联通近两年利润下滑的主要原因。
在这种情况下，电信版iphone 4s的推出无疑会让中国联通雪上加霜。马军指出，中国联通今年肯定会面临更大的压力。
此外，中国联通3g业务的预期利润贡献时间可能被推迟。陈认为，中国联通的利润拐点需要密切关注其用户和终端补贴率，尤其是在电信领域推出iphone 4s和小米手机。有必要观察它对中国联通的影响。如果终端补贴率降低，用户的快速增长仍然可以保持，利润空将开放。
电信利润将会降低
在中国电信，明星终端的推出自然是一件喜事。野村证券认为，中国电信推出的iphone可能会受到中国电信用户的追捧。王宁远认为，iphone 4s电信版的发布将为电信业绩做出巨大贡献。他指出，从中国联通目前的套餐情况来看，16g iphone4s的两年包月费286元和三年零元购机处理量最大，说明主要消费者主要集中在中高端消费者，这种情况也适用于电信，这些用户具有数量多、购买力强的特点。
据报道，一位中国电信官员在接受媒体采访时说，预计电信将在第一个月销售10万部iphone4s。
但与此同时，中国电信无法避免支付与中国联通相同的价格。野村证券(Nomura Securities)指出，对中国电信而言，iphone 4s的推出将增加其营销费用，这将降低其2012年的利润。尽管iphone将很快推出，但该行认为，中国电信在不久的将来将面临市场下调其2012年盈利预测的局面。因此，该行将目标价从5.2元下调至5.1元，并保持“中性”评级。这也反映在中国电信近日的股价上:虽然iphone 4s即将发布，但中国电信的股价在最近三天持续下跌。
陈指出，2012年3g用户的爆炸性增长是肯定的，联通和电信都明确表示要规模化发展，运营商之间的竞争将会越来越激烈，但竞争的焦点将从终端差异化转向终端补贴和网络质量提升。总体而言，行业收入增长率保持快速增长，但终端补贴的增加将导致行业利润下降。
