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射杀了第一只鸟，JD.com这次成了猎物。 2月8日，一些网民在微博上爆料，他们获得了JD.com与供应商的合作协议。协议规定供应商必须保证JD.com 20%的毛利，且毛利总额不低于100万元；供应商还必须向京东支付20万品牌服务费。针对此事，记者询问了京东商城的一家家电供应商。该供应商表示:“我们面临的情况与那些爆出新闻的企业类似，JD.com正在逐渐向供应商展示自己的实力。为了应对这种日益恶化的形势，我们决定撤出京东商城。”他说爆炸式协议只是JD.com“霸王条款”的一部分。事实上，JD.com已经与供应商达成了四项严格的协议。 但是，JD.com没有对此事作出明确解释。本报记者致电ceo刘，但无人接听。JD.com媒体部门的一名负责人表示，“我们不对市场传言置评。” 有业内人士表示，由于JD.com雇佣的大部分员工来自传统的线下企业，京东的业务虽然是在网上开展的，但其做法与线下企业没有什么不同，随着其规模和实力的扩大，与供应商相比，京东正逐渐显示出强大的话语权。事实上，国家有关部门正在整顿零售企业的不合理收费现象。2011年12月19日，商务部、国家发展和改革委员会、公安部、国家税务总局、国家工商行政管理局联合发布了《大型零售企业供应商违法收费清理整顿工作方案》。根据该计划，超市、百货公司、电器专卖店等大型零售企业利用其市场支配地位向供应商非法收费的，应在2011年12月至2012年6月期间进行清理整顿。 四个“霸王”条款被吹出来的协议只是JD.com“霸王”条款的一部分，而JD.com已经和供应商达成了四个严格的协议。根据网上公布的这份合作协议，JD.com同意对供应商采取两项成本措施，一项是规定供应商必须保证JD.com 20%的毛利，另一项是 根据JD.com与上述家电供应商签订的利润保证协议以及记者获得的相关补充条款，JD.com与供应商达成了四项严格的协议。 首先，以最低价格供货。供应商称，JD.com要求其收到的付款必须低于其他电子商务企业。如果JD.com发现同一个供应商低于JD.com的采购价格向其他供应商供货，JD.com将直接从供应商的售后付款中扣除差额。 其次，JD.com要求供应商保证返利，即无论供应商是否完成约定的销售数据，JD.com将从供应商的货物销售款中扣除合同约定的返利份额。上述供应商表示:“不同的公司需要扣除不同的保证返利，有些公司要求20%，我们要求使用15%的销售额作为保证返利。” 第三，JD.com向供应商收取入场费，即上述品牌服务费。对于这项收费，它也根据每个企业的情况而有所不同。根据上述供应商的说法，“当JD.com有大量供应商付款时，供应商每年在协商这笔费用时需要多支付一点。”在线披露协议中的入场费为20万元，而供应商向JD.com支付的入场费则在数万元之间。第四，JD.com也向供应商收取广告费。上述供应商表示，在线披露协议中没有出现广告费，但JD.com向每个供应商收取不同的广告费。“广告费用的主要目的是在JD.com的主页上展示供应商的商品几天，仅此而已。” 根据供应商提供的信息，他们在JD.com的年销售额为2000万元，其中3%-4%将由JD.com直接扣除作为其广告费用。 根据上述供应商2000万的年销售额，JD.com向该供应商收取的利润和费用约占该供应商2000万年销售额的20%，即400万元。 零供给博弈升级 一方无法获得低价商品，另一方不得不以低价出售，这导致供给与零供给之间的矛盾加剧 JD.com受到供应商的“恶意挤压”，这是JD.com日益紧张的零供给博弈关系的结果。 上述供应商表示:“作为分销商，我们为JD.com和天猫等电子商务公司提供不同的低价优惠政策。例如，10种产品中有2种是JD.com的最低价格。有两种给天猫最低的价格，有些是其他电子商务公司的最低价格。” 然而，自2012年以来，JD.com一直要求供应商向JD.com提供所有产品的最低价格，这让供应商感到了压力。上述供应商表示:“由于JD.com在过去两年的持续实力，我们在JD.com 空的利润逐渐受到挤压，空的毛利率低至10%，而净profit/きだよ 供应商表示:“我们与JD.com的年度合同是在年初签订的。”然而，JD.com在2012年变得更加强大，许多供应商都爆出了这个消息，正是因为这个原因。我们已经计划在支付完100多万元欠款后，从JD.com撤出，转投阿里巴巴集团旗下的天猫商城。“ 据记者了解，2012年JD.com将增加品牌服务费和广告费的征收。但是，针对这个问题，我们的记者没有得到JD.com方面的明确答复。 中国连锁经营协会相关人士表示，零售商收取的所有费用统称为渠道费。近十年来，由于渠道费的矛盾主要集中在中小供应商和大型零售商身上，国家有关部门正在加大这部分费用的整改力度。 2011年12月19日，商务部、国家发展和改革委员会、公安部、国家税务总局、国家工商行政管理局联合发布了《清理整顿大型零售企业向供应商非法收费工作方案》，要求行业大力整顿。 业内资深人士也表示，“JD.com与供应商之间矛盾的根源在于，JD.com每年的销售规模超过100亿，分布在许多类别甚至产品中。JD.com单一品牌产品的销量极其有限，无法与国美、苏宁等年销售额达数千亿的企业相比。因此，在供应商资源方面，与国美和苏宁不同，他们是制造商的一流代理商，无法获得制造商更多的支持。 根据分析师的说法，JD.com只能与较低层次的代理商和经销商合作，而为了抢夺消费者的资源，JD.com不时与同行展开价格战，一方无法获得低价商品，另一方不得不以低价出售，这导致供应与零之间的矛盾加剧。
