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一家尚未进入中国的公司的首次公开募股仍然打动着人们的心。 facebook的上市是资本和企业家的盛宴。依靠facebook作为“大河”，大量的创业团队已经一起崛起。 “我们非常关注facebook的估值，因为这可能会直接影响我们的估值。”2月3日，上海一家社交媒体营销公司的副总裁告诉记者，facebook的上市引起了中国商界的极大关注，不仅因为它代表了未来的发展趋势，还因为它实际上与许多中国公司的利益相关联。 这些淘金者主要包括facebook上的社交游戏开发商和使用facebook进行营销的公司。Facebook正在许多领域颠覆游戏规则。无论是游戏还是广告，许多与facebook合作过的中国公司都表示，他们学到了很多。“facebook效应发生在人与人之间的互动中...让信息像病毒一样传播。”脸书效应曾经写道。如今，这种facebook效应正在迅速蔓延到中国。 facebook上的淘金热每个季度，北京的社交游戏开发商乐元素(Le Element)都会与Facebook进行面对面的交流。“有时我们去美国，有时脸书用户来中国。”乐元素(Le Element)首席执行官汪海宁表示，facebook与应用开发公司有着良好的沟通机制，开发者希望了解facebook未来的发展方向和政策重点，而facebook则希望从游戏开发商那里获得反馈。 目前，中国的社交游戏圈正在密切关注facebook的上市趋势，一些社交游戏开发商也向记者表达了他们的担忧:facebook上市后是否会改变业务重心以迎合投资者的偏好，对他们来说非常重要。 在与facebook打交道多年后，王海宁认为facebook是一家“有着非常长远目标的公司”，他并不担心facebook会因为上市而在运营上发生太大变化。 现在，乐元素50%的收入来自facebook平台。该公司开发的Q版游戏如快乐水族馆和梦幻酒吧在非英语国家如德国和法国的facebook用户中很受欢迎。简而言之，乐元素的主要游戏“快乐水族馆”在facebook上的盈利模式是“卖鱼”。现在，Le Element在facebook上已经卖出了500多万条鱼，每条鱼的价格在10美分到1美元之间。 除了音乐元素，中国的游戏制造商如五分钟、开映网、酷炫、九城和昆仑万伟也在facebook上有自己的产品。 “我们一直认为，facebook是一个帮助中国开发商与海外开发商直接竞争的好平台。”王海宁指出。与传统的大型网络游戏相比，在facebook上开发社交游戏相对容易，因此许多中国公司有机会在海外市场展开竞争。 在大多数中国开发商眼中，facebook是一个非常公平的平台，因为它不会自己开发游戏来与开发商竞争——一些国内社交网络也多次看到平台供应商“充当裁判和运动员”，这让开发商抱怨。同样在facebook上开展业务的九城社交游戏负责人林莉指出，facebook平台对开发商的吸引力在于其高质量的用户、平台的最高开放性以及高于国内平台的占有率。文化差异问题与几年前相比，中国企业在facebook上淘金热的人气已经开始下降，这主要是由于当地社交网络的兴起。随着腾讯(Tencent)和人人网(Renren)等本土社交网络的开放，许多中国企业已将精力转回中国。 应该指出的是，这也是在海外市场打起来不容易的一个重要原因。许多中国团队在facebook海外市场的战斗中遭遇了挫折。 在facebook的8亿用户中，欧美的英语用户仍然是最主流的。用户数量在美国排名第一，在印度尼西亚排名第二，接下来是土耳其、法国、菲律宾和墨西哥。目前，中国的社交游戏公司主要在传统的中国市场，如台湾和香港。 Facebook用户的质量与当地的经济发展水平直接相关。第九城市的林莉告诉记者，以印尼市场为例，用户喜欢玩游戏，但是用户的支付率很低，Facebook上最好的用户仍然在欧美发达国家。 由于文化因素，中国团队的产品没有一个是从facebook的欧美主流用户开始的。"国内对英语学科的掌握仍然很差。"林莉指出。 根据市场研究机构appdata的统计，美国社交游戏巨头zynga在欧美facebook社交游戏中占据了近乎垄断的地位。Zynga在facebook上的每月活跃用户是接下来八个社交游戏开发者的总和；每天活跃用户的数量是未来14个社交游戏开发者的总和。2011年12月，facebook上五款最受欢迎的游戏中有四款来自zynga。 zynga的快速发展很大程度上得益于其卓越的融资能力和并购能力。在2008年2月至2011年2月的三年中，该公司通过三轮融资共筹集了8.45亿美元。有了足够的资金，zynga可以迅速收购其他社交游戏。 此外，由于用户数量庞大，zynga的游戏内推广非常成功，其新游戏的营销成本也远低于其他公司。换句话说，zynga旗下的许多游戏都形成了“群殴”的优势，因此中国公司要在欧美主流英语用户中打开局面并不容易。 Zynga的迅速崛起让一些中国团队意识到在facebook等社交平台上快速发展的必要性。2011年10月，乐元素宣布从联想投资和dcm获得3000万美元的B系列融资，以扩大其规模。 联想投资(Lenovo Investment)副总裁金文吉表示，如果一家社交游戏公司想做大，就必须最终成为像zynga这样的“游戏工厂”，也就是说，有办法批量复制一些成功的游戏，而不是依靠一两款优秀的游戏来赢得世界。这就像好莱坞电影，有固定的套路和明星，票房总是有保证的。当谷歌的脸书首席运营官桑德伯格刚刚来到脸书时，其创始人扎克伯格担心脸书的收入——当时，该公司很快从微软和李嘉诚那里花费了3.75亿美元，当时该公司没有一个好的收入来源。 从那以后，在谷歌广告运营方面积累了丰富经验的桑德伯格为facebook创造了一种新的“定制广告”盈利模式。这种广告形式经常邀请用户和他们的朋友对某个产品进行评论，取得了巨大的成功，它彻底改变了以前单向广告传播的形式。2011年，facebook的广告收入为31.54亿美元，占总收入的85%。 facebook的广告模式也让许多中国公司受益。Edsiqi于2007年在中国成立，2010年开始与facebook合作。当时，facebook刚刚开始在世界各地寻找广告平台的技术合作伙伴。 从那以后，Edsiqi帮助facebook开发了一些外部广告平台界面。Facebook广告实际上是一个竞价系统。广告商需要优化facebook上的竞价排名，还需要一些商业智能报告来帮助广告商及时自动调整一些广告竞价策略。这是Edsiqi从事的业务。 艾得西奇facebook项目负责人孙关向记者表示，facebook给互联网广告带来的变化几乎是颠覆性的——无论是微软、谷歌还是雅虎，以前都不可能有像facebook这样的真人链接，由此带来的广告形式和广告效果完全不同。[/h/在此基础上制作的广告与以往的网络广告完全不同。 例如，facebook最近推出了一项服务，允许广告商赞助任何来自用户的信息，这将这一创新推向了一个新的水平。当用户在星巴克喝咖啡，并发出星巴克环境良好的信息时，星巴克可以选择赞助这个信息，并在旁边放一个星巴克活动的广告——这个广告会和用户发布的信息一起被朋友看到，这种隐藏的广告效果是不言而喻的。 与日益昂贵的横幅广告和弹出式在线广告相比，facebook根据点击数和节目数收费，这使得营销成本更加可控，因此受到了大量广告商的青睐。 孙冠告诉记者，目前，爱迪斯奇在facebook上为3000多名客户提供广告服务，其中大部分是网络游戏公司和电子商务公司。他们正在密切关注facebook上市，因为这将使公众更彻底地了解其商业模式，从而给整个行业带来更多的商机。 中国企业通过facebook开拓海外市场的数量相当可观，典型的是近年来有所增长的外贸b2c网站，如大隆。和兰亭集集。通过在facebook上有计划的营销，这些外贸网站在深圳销售假手机，在苏州销售婚纱，或者在世界各地销售西方人喜欢的iphone手机套和高尔夫测距仪。 与其他平台相比，facebook为企业提供了一个更系统的营销阵地——通常，企业会先在facebook上开辟一个特殊的区域，然后以各种形式聚集一批用户，通过facebook与用户互动，最后投放广告。 例如，兰亭聚会允许消费者邀请他们的朋友在脸书上为他们的“甜蜜时刻”欢呼——在脸书上参与评论的朋友越多，你最终获胜的机会就越大。最终，一小部分获奖者将获得由兰亭纪氏网站提供的奖品。 美国粉丝们很快将自己和爱人的甜蜜照片上传到脸书上。 就这样，兰亭纪氏在facebook的婚礼区越来越受欢迎，相当一部分被转化为兰亭纪氏官方网站的流量，最终转化为直销。西方消费者通过facebook发现，性价比如此之高的婚纱在遥远的中国销售，他们在网上下单购买。 目前，facebook已经成为欧美国家最重要的流量门户，因此大量需要开拓欧美市场的中国外贸企业对facebook营销有着强烈的需求。 一些活跃在facebook上的中国公司表示，就平台创新而言，无论是广告服务还是开放平台建设，facebook都比国内社交网络快得多。“相比之下，国内社交网络只是复制了facebook的外观，却没有复制其核心概念和设计。”一家社交媒体营销公司的负责人表示。 (本报记者唐也为本文撰稿)
