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淘宝不同意基金公司推出股票产品，因为卖家会抱怨投资损失。因此，许多基金公司计划建立自己的电子商务子公司。11月11日是年轻人的另一个节日。因为这一天有四个连续的“1”，这一天被指定为光棍节。但是很久以前，这个节日和另一个词联系在一起——购物。 作为第一次在淘宝开店的基金公司，在开业后迎接这样一个“大节日”是一个巨大的挑战。不过，记者了解到，基金公司在此次活动中并没有太大动作，只有两家基金公司和三款产品参与了淘宝的“双十一”限时认购优惠活动。 “毕竟，这是第一次这样做。许多公司正处于试运行阶段，真正开始需要一些时间。”上海一家基金公司的电子商务部门的一位人士坦率地告诉记者。 金融互联网之路还需要很长时间。 E基金推6%的收入抢占市场份额 自11月1日第一批17家基金淘宝店上线以来，市场反馈不太理想。在咨询了很多基金公司的淘宝门店后，记者发现很多基金的销售额仍然是0，但只有少数超过1000。 “即使从1000元起，1000支笔也只是100万元，这对基金的规模来说实在是微不足道。”上海基金公司电子商务部的上述人士表示。 双十一是基金公司的第一次机会。 据报道，为了迎接“双11”，在TEDA宏利达到4.7%的约定回报率后，E基金直接将标准提高到6%，E基金持有的巨鹰评级债A也是该公司为淘宝定制的基金。 “以前，许多基金公司只把公司的原始资金放在线上。除了收入，没有地方吸引投资者。不过，国泰航空为淘宝定制的产品卖得更好，而E Fund估计也能看到。在这一点上有行动。”上海一家基金公司市场部的分析师说。 然而，巨鹰评级债务a股基金头三个月的约定年化收益率为6%，远高于该行业评级债务a股的4.3%的约定收益率。它还采取限购抢购策略，“每户限购5万元，一级限购4.68亿元。” “最主要的是E基金有钱，公司从劣质的后端b购买2亿元，这不是一般基金公司敢做的事情。”上述基金公司的市场部情绪激动地说。 正是由于E基金的大规模运作，聚影甲在淘宝上大受欢迎。 根据阿里集团的数据，截至11日下午6点，支付宝理财产品的总交易额为7.6亿元。其中，国华人寿的官方旗舰店为4.44亿元，其限量销售的1亿元理财产品很快售罄。扣除这两项后，该基金昨日的销售额不到2.16亿元，其中E基金售出1.71亿元。 可以说，E基金的一个产品的金额远远超过所有基金公司的总和的几倍。 当然，基金公司不可能无所作为。 从营销的角度来看，淘宝商城等多家基金公司已经推出了收集和发送收集和分发宝物(收集和分发宝物是支付宝积分，使用支付宝时可以用现金支付，100个收集和分发宝物=1元)，以及体验开奖过程等活动。 除了争取收入，彩票和发红包也已经成为淘宝商城吸引流量的主要方式。 然而，记者发现，只有两家基金公司和三款产品参与了淘宝的“双十一”限时认购优惠活动。 基金淘宝店参与“双十一”的最佳方式无疑是限时订阅活动，但基金淘宝店对“双十一”的热情远低于市场预期。据统计，截至11月10日，在淘宝网上的17家基金门店中，只有银河基金和工银瑞信基金的3种基金产品参与了淘宝“双十一”的限时认购优惠活动。 李美丽(化名)是上海浦东发展银行的员工。早在11月初，当基金淘宝店刚刚推出时，他就开始关注它。然而，直到双十一那天，他才下订单。“我一直想买一只基金来管理资金。我想等到11点，看看有没有折扣。我以前已经收集了几个。我没想到那天没有折扣，这让我觉得双11不起作用。” “目前互联网的营销方式主要是吸引客户的注意力，否则根本不会拉动客户群。”一位基金公司市场部的负责人深有感触。 “郭芙和兴泉的广告并不划算。这项投资非常大。上海一家大型基金公司的一位人士透露。 “事实上，我们投资不多。”富国向记者解释道。 然而，许多业内人士向记者透露，这种做法无疑会给一些投资较少的基金公司带来压力。”据说淘宝的目标是财务管理，但土皇帝效应确实起了关键作用。“ ”但是他们6%的收入维持不了多久，所以他们控制了规模。你知道，淘宝的顾客购买量很小。第一步是他可能想赢得声望和口碑。”上海上述基金公司的市场部分析道。 单只基金的营业额不到200万元 ，但与E基金的规模相比，其他基金公司的销售额确实是平均水平。 截至11日，在已上线的17家基金公司中，除了E基金巨鹰A (Aiji，净值，信息)之外，成交量最高的基金公司包括国泰、华夏和郭芙。从单个基金公司的交易金额来看，最高不超过200万元。 具体到基金的单笔交易金额，一次性交易100元的网民比较多。数千美元的数量非常少，单个产品的交易不到10笔甚至零笔，主要集中在股票基金等股票产品上。 以债券基金为例，据淘宝数据显示，截至11日晚，在以“债券基金”为关键词搜索的22只债券基金中，国泰淘金网上债券基金卖得最好，而卖得最少的基金只有个位数。如果用“货币基金”作为关键词，在搜索到的17只货币基金中，最畅销的是华夏现金增值基金。 相比之下，该基金公司为double 11做了很多额外的动作。 “我们在系统上做了很多工作，也就是说，我们担心双十一的流量太大，客户服务也增加了很多。上海一家基金公司的电子商务部门的一位人士透露。 “事实上，目前的规模是几十万，不多，但我们已经做了很多。客户服务始终24小时待命。网上总是有4个，但后面大约有10个。”上海上述基金公司的市场部表示。 据记者了解，原本只需要4至5名客服人员的基金公司在同一天安排了10多个客服班次，共11个班次，而一位接近E基金的人士向记者透露，E基金安排了60多个客服工作，其中不包括外包人员。 "数量仍然不可见。每个订单都相对较少，但累计数量仍然相当可观。只有吸引顾客，我们才能长久。我们的客户服务一天24小时轮换。”上述接近E基金的人士表示。 然而，记者了解到，许多基金公司的网络客户服务并不提供24小时服务。另外，目前基金公司的淘宝门店不具备普通淘宝门店的交易评估功能。 “没有办法。毕竟，这是第一次做这件事。许多公司正处于试运行阶段。许多人不知道该怎么办。真正开始并看到第一波浪潮需要一段时间。上海一家基金公司的电子商务部门的一位人士坦率地告诉记者。 然而，据徐家汇律师事务所姚律师称，基金公司的这些行为是违反法律法规的。在“双十一”期间，淘宝商城等多家基金公司推出了体验交易过程、送珍藏或参与抽奖的活动。 中国证监会此前暂停百度百发以及近期暂停汇天富的现金宝产品都是警告，但在业内人士看来，这些都不是大问题。 “目前，没有相关的法律法规规定这些是不能做到的。事实上，所有人都怀疑抓到球了。事实上，开始的时候也有考虑，不管做还是不做，但是很难避免，因为它是在淘宝上销售的。只有几种方法。”上海上述基金公司表示。 从行业的角度来看，这些行为与以前的行业惯例不一致，不符合规定。”根据监管部门的要求，基金公司必须在宣传中进行全面描述。例如，基金公司可以说，去年的业绩排名不能说是今年某两个月的第一。”一位业内人士直言不讳地表示。 与基金公司的推出相比，余额宝无疑是在从另一个角度发挥实力。 根据基金的数据，11月11日，余额宝共支付了1679万笔交易，共计61.25亿元，全国31个省、2000多个市县的556万用户在双十一期间使用余额宝进行支付。 数据显示，11月11日和11月7日，田弘增利宝货币(爱记、净值、信息)基金的年化收益率为4.938%，每万份收益为1.4962元，为近4个月来的最高日。从成立之日起至11月11日，田弘增利宝的累计收益率为4.87%(年化)，日均收入为每万份1.3037元，在所有货币基金中最为稳定，在同类货币基金中排名第五。 “我们的系统在9月底进入了阿里巴巴云。这是云服务。它已经部署了50台服务器，数量相当可观。这一次，只使用了系统的一部分。”田弘基金周晓明告诉记者。 毫无疑问，余额宝这次表现出了强大的实力。超过60亿元的赎回量可以称为基金公司历史上单日最大赎回量。不过，据周晓明介绍，余额宝当天的购买量仍然很大，而一位接近田弘基金的人士告诉记者，余额宝当天的购买量等于其自身的规模，现在余额宝的规模已经超过1000亿元。 随着余额宝的规模不断扩大，上海一家基金公司的内部人士不情愿地告诉记者，虽然淘宝已经将门店出售给该基金公司，但它并没有给予足够的发言权。“现在很多公司都不愿意谈。我会告诉你的。现在每个基金公司与淘宝的对话都不一样了。淘宝希望基金公司发行债券产品，许多基金公司希望发行股票产品。淘宝不同意，因为发行固定产品的基金公司不赚钱，许多公司衡量成本，发现不经济。因此，9月份，基金公司谈得非常积极，但后来他们拖了很长时间。” “毕竟，自淘宝收购田弘以来，淘宝的高层次定制战略已经变得与众不同，它对其他基金公司的关注也减少了。”上述人士透露。 然而，根据上述上海基金公司的分析，事实上，这不是淘宝的问题。淘宝以客户资源为其来源，股权产品的损失是普通投资者无法承受的。一旦损失太高，目前的投资者抱怨的不是基金公司，而是卖家淘宝，所以淘宝不能接受这样的结果。 “由于这个原因，许多基金公司已经开始计划建立电子商务子公司。如果许多事情从母公司分离出来，他们会做得更好。据我所知，惠天府已经有了这方面的东西。行动。”上述知情人士透露。 上海一家小型基金公司的副总经理表示，中国金融投资者的年龄仍在35岁至45岁之间，甚至更高，这个年龄段的人是最富有的，但这些投资者对互联网感到不安和不感冒，认为安全性无法得到保证。目前，淘宝在和25岁左右的人打交道，他们没有钱，没有理财意识，只能低风险地赚点小钱。然而，我认为在培养顾客习惯的过程中还有很长的路要走。
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