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电子邮件、通讯和微信之间的“三国大战”愈演愈烈。在阿里巴巴的“来来去去”和其他通信应用程序宣布部分地区“免费通行”后，由网易和中国电信联合推出的“电子邮件”也发行了“免费卡”。从分析来看，微信、电子邮件和沟通各有优势。虽然不知道未来谁会赢，但整个网络中的免费流量模式显然为奥特和运营商之间的合作打开了大门。 电子邮件用免费卡与微信对抗 电子邮件及其联系人想利用“免费流量”来煽动微信的统治地位。 10月底，阿里巴巴宣布，从11月开始，经常使用阿里巴巴手机的用户，如淘宝、刘练、聚划算、天猫和支付宝，将可以申请阿里巴巴推出的免费流量套餐，每月流量为2g。该计划主要针对移动和联通用户，第一个覆盖期为11月和12月。流量可以免费用于“来往”，阿里巴巴开始为用户使用即时通讯软件付费。 电子邮件的“免费流量”计划似乎更强大。电子邮件团队最近正式发布了覆盖全国的“享受聊天”三网畅通免费递送计划。从11月8日起，中国移动、中国联通和中国电信的手机用户将在不同条件下获得3亿免费数据流量。中国的三大网络都免除了交通费用，这已经成为免费电子邮件计划的亮点。 以前，电子邮件提供一系列免费服务，如免费短信、免费海外电话、免费娱乐地图等。这次推出的“享受聊天”计划延续了免费策略，旨在让用户完全避免费用问题。据电子邮件市场总经理李安说，“享受聊天”计划是免费电子邮件计划的开始。在此阶段设置流量限制的原因是，调查数据显示，单个移动im软件的月流量使用量大部分在300米以内，引入300米流量包基本相当于免费。 电子邮件和“免费卡”来来去去的势头强劲，打破了微信平静的市场局面。目前，微信拥有6亿多用户，占据即时通讯市场的绝对优势。后来，宜欣和它的联系人也有独特的技能。宜欣是中国电信的亲生儿子，赢得了运营商的最大支持；在阿里电子商务山的支持下，我第一次掌握了赚钱的方法，这让微信感觉到了背后的凉风。随着电子邮件的攻击和来来往往，微信的生存环境变得越来越危险。在即时通讯市场，“三国大战”越来越烟雾弥漫。 电子邮件依靠运营商大山或改变即时通讯市场结构 电子邮件和联系人的目的是通过“免费”吸引用户。然而，面对拥有庞大客户群的微信阵营，这一举措能否奏效还不得而知。但是，可以肯定的是，电子邮件所发挥的“免费”和“三大运营商全网”的结合是一股不可忽视的力量，它将改变即时通讯市场的现状。 首先，免费流量对大多数用户来说非常有吸引力。根据第三方数据，在所有移动应用软件中，社交和游戏软件是最贵的。据了解，宜欣的用户群主要是年轻用户，超过70%的用户年龄在16至25岁之间。对于免费交通，一线城市的白领可能并不敏感，但对于二线和三线城市的学生和用户来说，免费交通非常有吸引力。其次，整个网络中的免费流量可以充分激活网络效果。分析人士认为，整个网络的自由流量与一个网络的自由流量之间的差异不仅增加了三分之二用户的可能性，而且充分激活了网络效应。所谓网络效应，就是其他人都在某个网络上，这就导致你在某个网络上。因此，电子邮件在电信、移动和联通网络上是免费的，用户粘性将逐渐形成。 事实上，电子邮件打出的免费卡让微信的未来发展陷入了两难境地。面对宜欣的免费策略，如果微信对此视而不见，它将承担用户流失的代价；然而，如果后续服务是免费的，微信拥有数亿活跃用户，而且它所付出的代价太高。退一步说，或许微信应对这一问题的更好方法是快速找到一家运营商，但这也意味着微信将以同样高的成本与运营商分享其劳动成果。不管你怎么选择，微信都会尴尬。 人们似乎可以通过电子邮件看到中国电信扭转战局的希望。事实上，运营商拥有互联网公司所没有的优势。首先，凭借渠道优势，运营商可以通过定制机更方便地推广他们的即时通讯软件。其次，运营商拥有网间互联的优势。根据分析，运营商可以更好地将ott与运营商的基础服务结合起来:对于ott语音服务，运营商可以提供专门的网关，甚至为ott划分专门的频道，帮助ott改善用户体验；对于ott的短信服务，基础运营商可以提供将离线短信转换成短信的服务，帮助ott提高短信到达率；对于pc机、应用程序和短信之间的互通服务，基础运营商还可以打开短信到达状态界面，帮助软件厂商监控短信延迟。 行业间的合作促进了一种更合理的商业模式 ott软件在通信市场上的运行，运营商的传统短信和语音服务正在退出；随着数据服务的增长，运营商不会逐渐增加收入。国内三大运营商花费巨资建设网络，最终催生了百度、腾讯和阿里巴巴等互联网巨头。他们只能收取少量的网络使用费，陷入日益严重的“哑管道”危机。 在这种背景下，运营商需要加快转型的步伐，通过一些市场化的手段来平衡与奥特制造商的利益。目前，移动即时通讯市场的变化已经为那些被认为在走下坡路的运营商找到了新的价值。 据分析，电子邮件与阿里支付用户交通费用的“联系”是运营商与奥特合作、改变现有业务模式、加快转型的重要窗口。过去，“向终端消费者收费”的模式将转变为“向内容或服务提供商收费”的模式。在这种合作模式下，奥特制造商可以直接向运营商支付一定的使用费或服务费以吸引更多的用户，然后通过其他收入消化这部分成本；运营商也可以通过改变现有的商业模式来寻求更多的合作和商业创新。同时，从用户付费到ott制造商付费的转变将是运营商从“去电信化”向“智能管道化”转变的开始。 从2g到3g甚至4g时代，这些变化不仅体现在技术的演进和服务的丰富上，还体现在产业结构和游戏规则的变化上。在全业务竞争中，运营商应在竞争中走向合作，在合作中实现双赢。正如爱立信总裁杨席凯所说，“奥特制造商和运营商在整个生态系统中扮演着不同的角色。”运营商应选择与最成功的ott应用合作，寻找更合理的业务模式，关注数据，应对ott，以更健康的方式实现ott及其自身的并行发展。”
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