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终端补贴占用了运营商的大量资金
终端补贴花费了运营商很多钱。2009年，中国移动对每部td手机的补贴平均达到1000元。中国移动总裁李越曾指出，这将严重影响公司的收益。2010年，中国联通增加了对iphone等手机的补贴，净利润下降60.87%；中国电信在2012年推出iphone，并以高额补贴出售，导致利润下降。
如今，运营商面临着巨大的资金和利润压力。迫使运营商面临投资回报补贴困境的主要原因是，全球各地的运营商都经历了收入增长的滞后，利润未能弥补补贴智能手机的昂贵成本。全球分析公司Ovum表示，电信行业蓬勃发展的黄金时代正在逐渐成为历史，全球移动运营商将在2018年首次面临服务萎缩的问题。运营商将进入微利和低增长的长期阶段。此外，奥特业务正在蚕食运营商的传统业务。英国研究机构mobile squared(ms)的首席分析师尼克瑞安(Nick Ryan)认为，奥特市场将继续加速，忽视奥特的挑战是一种危险而短视的策略。Abi research警告称，面对ott供应商争夺收入份额的竞争，全球移动运营商需要打破补贴智能终端的习惯。
此外，虽然目前4g的发展尚未形成规模，但三大运营商的投资状况都在空.之前在3g和4g共存期间，运营商的利润一直在下降。一方面，4g的大规模建设需要大量资金；另一方面，3g建设投资尚未收回，运营商利润不断下降，面临着资金链紧张的局面。
终端对用户的吸引力正在下降
运营商的终端补贴政策已实施多年，初衷是吸引用户，增加市场份额，通过低成本或高质量的终端吸引用户，从而增加流量和arpu值。这一战略在初期取得了一定的成效。然而，随着时间的推移，目前运营商的终端补贴政策已经难以适应移动互联网时代新的竞争格局。
苹果、三星等明星终端的品牌魅力和符号召唤力正在逐渐消退，用户变得更加理性。硬件产品曾经是行业的核心，利润的中心和用户的入口。移动通信行业的迅速普及在第一轮刺激了用户对移动终端的需求。然而，在移动互联网时代，产业价值已经转移，焦点逐渐转移到软件和服务上。随着终端市场的逐渐成熟和竞争的加剧，纯终端不仅降低了对用户的吸引力，而且进一步降低了其商业价值。硬件终端对运营商的效用已经达到边际效益递减的临界值，这不仅使运营商难以增加收入，也使运营商承受更大的管道压力，付出更多的成本。此外，随着智能手机的日益普及，用户更换终端的周期正在缩短。
受上述因素影响，运营商通过巨额终端补贴吸引用户流量，流量越大，压力越大。运营商通过终端补贴吸引的流量被ott企业分流，这已经成为移动互联网时代其他女孩的新娘礼服。
转向软件服务增值是方向
由此可见，原本备受期待的码头津贴，实际上已变得繁琐，严重影响经营者的发展。运营商需要根据情况调整终端补贴政策，降低补贴标准，或者寻找其他方式采取更合适有效的终端策略，时机成熟时可以取消。外国分析师informa telecoms&media进行的一项调查显示，欧洲近30家运营商取消了对用户的部分或全部补贴，转向租赁或融资计划。
补贴码头的实质仍未走出价格战的泥潭。终端补贴政策的调整只是为了削减开支，开源是关键，开源的根本在于软件服务。高端不是指硬件产品，而是服务。所谓智能手机，附加值在于服务，而高端附加值在于增值服务。软件实力是管道企业未来需要的能力。整个行业的发展趋势是利润重心从硬件转向软件，从软件转向服务。运营商和制造商之间的接近有利于当前形势，但它将陷入对市场反应不敏感的漩涡。运营商应该明白他们是服务提供商而不是制造商，服务是运营商的核心竞争力。运营商应该转向增值软件服务，提升自己的软件实力，从高端产业引领制造商到增值软件服务，走向体验的高峰，而不是由制造商主导。运营商不应过分依赖硬件、调整终端政策、转向软件服务或运营商迫切需要调整的战略方向。
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