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目前,京东正处于尴尬的境地。一方面,面对腾讯和苏宁的追逐,他们在主战场的pc领域不敢懈怠,仍需积极扩大市场份额,以应对“追逐者”的增长速度。
另一方面,阿里的资本帝国以巨大的市场份额瞄准了手机,手机被视为下一个用户流量的主战场,而京东的追逐者腾讯已经将微信列为手机“门神”。
在这一系列变化中,腾讯电子商务是否会凭借微信未来的移动流量优势“在角落里赶超”,也将折磨、ceo刘。
当京东在个人电脑领域面临苏宁和腾讯的直接竞争时,苏宁、腾讯和阿里已经部署到移动领域。
“阿里今年在双十一中最大的亮点是手机”,一位阿里人士告诉《中国商报》,阿里将在手机应用微淘产品中引入大量推广资源。微淘是由移动淘宝团队孵化的。目前,手机淘宝已经累计下载超过3亿次,平均每个用户每天停留时间为30分钟。
根据艾瑞咨询的数据,今年第二季度,天猫占国内b2c电子商务交易的50.8%,京东占17.1%。最后三家是腾讯、苏宁和亚马逊,分别占5.6%、5%和2.2%。
阿里的布局运动有其自身的考虑。与京东不同,阿里的模式本身就是一个广告中介平台。通过建立一个交通生态,线下卖家和买家的资源被“放置”在互联网上,所以b2b和淘宝是可用的。随着用户使用习惯的转变,未来的主要流量来源将从个人电脑转向手机。
移动领域发生了巨大变化,阿里最大的竞争对手从京东变成了腾讯。如果说阿里和京东是不同电子商务模式之间的竞争,是用户对电子商务服务偏好转移的竞争;那么腾讯对阿里的威胁是由于未来流量的压迫,而用户流量是阿里构建所有商业模式的核心基础。目前,我们可以看到大量淘宝平台卖家在腾讯微信上获得流量,也就是说,如果现状不变,未来淘宝最大的外部流量可能会受制于腾讯。
阿里对腾讯的恐慌也打败了京东。自开始销售商品以来,JD.com通过类别和地理扩张不断影响其规模,并通过投资物流以满足更好的购物体验,寻求将其业务与阿里区分开来。然而,要突破自营的规模瓶颈,JD.com必须发展平台业务。因此,JD.com已经转向了自己与淘宝的整合模式。
随着微信在移动领域的进入优势,腾讯电子商务会“在角落里赶超”吗?今年8月,京东的一封内部邮件披露了京东最高层对微信的担忧,并宣布京东所有员工在工作期间不得在微信上发送工作内容。此外,JD.com还取消了与腾讯财付通的合作。
目前,支付宝和财付通的注册用户分别为8亿和2亿。如果支付宝和财付通被放弃,京东的用户增量收购也将受到影响。
在合作暂停期间,JD.com在移动领域和在线支付方面缺乏腾讯和阿里的资源。虽然京东的手机流量比去年增长了4倍,占京东总流量的25%,但京东在手机方面仍然缺乏与腾讯和阿里竞争的产品。
或许,“京东将通过收购弥补其在移动和支付系统方面的不足。”电子商务分析师李成栋认为,在支付方面,京东已经收购了网上银行,并持有支付许可证;在移动方面,JD.com不排除通过收购进行部署。然而,在时间的竞争中,JD.com显然会花很多钱。
京东在处理“追兵”时也遇到了尴尬。虽然京东仍有较大的市场优势,但其毛利率容忍度正在逐渐下降。一方面,大多数投资银行判断京东可能明年上市,毛利率过低不利于京东今年年底的盈利。
另一方面,京东的大量资金仍被用于物流建设,需要大规模的价格战储备。与苏宁和腾讯相比,空的现有资本并不大,而且成本只能通过供应商的议价能力转嫁给供应商。然而,这种情况不利于京东与苏宁、腾讯在供应商资源上的长期竞争。
今年以来,天猫、苏宁、腾讯等电商公司在家电领域频频发力,通过低价策略瞄准京东的家电类别。腾讯电子商务公关一位官员告诉记者,腾讯的电子商务战略非常简单。看好京东。只要腾讯的电子商务设备比京东贵,腾讯就敢付钱。
一个事件是,苹果没有将今年第一款ipad air授予京东,而是与易迅签署了合同。和苏宁,它们都属于腾讯电子商务。一位知情人士表示,苹果对京东推迟账户期的行为不满意。
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