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10月16日晚，万科首席执行官陈年不得不邀请媒体进行“被动”总结。
大量延期付款、搬家、大规模裁员、高管辞职、更换教练等消息。，引起了外界对万科资金链断裂的质疑。尽管万科官员否认了这一点，并解释说延误的原因是搬迁和部门调整，但疑虑并未消除。
事实上，曾经是垂直电子商务成功样本的万科，近年来一直在走下坡路。自2007年至2011年推出以来，万科一直保持着高速增长，多次融资，2011年，它以50亿美元的价格完成了sprint ipo。然而，自2011年下半年以来，万科疯狂地扩大了类别，增加了库存，但销售却跟不上，导致库存激增，被迫低价出售。之后，开始了Vipshop的库存清算模式，并于今年5月和6月开通了第三方平台。最近，在尝试了各种模式后，陈年宣布他重返品牌之路。
如今，万科被业界认为即使拿到了钱，也是最后一次奋斗的机会。如果万科找不到合适的发展道路，它将很快倒闭。
拖欠期长达两年
“其实，在‘讨债门’爆发之前，就有100多家供应商向我透露了这个消息，但是我们的大量数据并没有被曝光。后来，供应商继续在微博上讨债。这件事不能隐瞒。”电子商务深喉龚文祥告诉时代周刊记者。
10月11日晚，两家供应商来到万科新总部追债，上门讨债在新浪微博上直播。10月12日，“在万科的关注下，万科欠了一个哥们60多万元半年。”这位朋友说他下周一要去万科跳楼。”微博就像一根保险丝，越来越多的债权人跳出来，开始向客户讨债。
10月20日，一位不愿透露姓名的供应商向《时代周刊》记者透露了这一消息:“我在万科和v+上有两个品牌。万科在7月初才入驻，从7月到现在两个都没有入驻，共计20多万。”最近，万科的工作人员联系了他，并表示他将在不久的将来结清这笔款项。然而，在接受记者采访时，他的报酬仍然没有收到。"如果你不能在十月底收到货款，考虑是否继续合作."上述供应商告诉记者。
事实上，除了欠供应商的账外，万科还欠化妆师、模特、广告公司、出租车司机等许多方面的账，其中一些欠款已超过一年。
化妆师乔峰告诉记者，与万科最早的合作始于2010年。当时，支付速度仍然相对较快，但自2011年底以来，万科一直支付缓慢。“结果是欠我十多万。我一直在敦促它。两三个月前，我欠了去年的一部分债，但有些还没还完，今年的费用还欠我七万五千多。”
乔峰表示，在此期间，他与万科员工保持联系，但对方没有接听电话，也没有回复信息。偶尔，他会接电话并提问。他被迫发微博讨债。几天后，万科的员工说，他们想在微博的私人信件和电话上对账，但钱还是没有到位。据乔峰说，他周围有很多模特、经纪公司和汽车租赁公司，所有这些都被推迟了。
对于万科副总经理刘在微博上解释的公司搬迁、系统升级等原因，表示，这些都是借口，因为欠款不是近几个月才发生的事情，有些已经拖欠两年多了。
“万科的钱很难结，与万科欠款的纠缠是我工作中唯一的抱怨。”张澜(化名)告诉记者。张澜曾在一家广告公司工作，负责v+广告。然而，由于万科拖欠还款，他在讨债过程中被万科员工向老板投诉，这最终给他最后一份工作留下了不愉快的经历。
10月18日下午，记者来到位于广州市萝岗区乐珠新村展博物流园区的万科库存点。库存负责人韩告诉记者，万科以前在广州有两个库存点，一年多前只剩下这个。位于展博物流园区的三个仓库B、D和E的总面积约为4万平方米。记者在现场看到，仓库里的货物占了不到五分之一的面积。
10月22日，万科公关负责人向记者证实，库存已基本清理完毕。然而，仍然有供应商说他们没有收到钱。这位公关官员说，这可能是由于裁员期间工作交接不佳。
万科的资金链是否面临断裂危机？
最近，万科的“讨债门”引起了各大媒体的关注。重复收债、易庄搬迁、大规模裁员、部门整合...这些现象结合在一起，很快就判断出万科的资金链很紧。龚文祥告诉记者，从数千人被解雇到数百名员工，供应商的付款一直被拖延，新的融资尚未到位。这些都是确定的事实，每个客户都存在资金短缺。电子商务专家庄帅也表达了同样的观点。
面对微博和媒体上的讨债风波、老年讨债者被围攻等传言，10月13日，副总裁刘在微博上解释称:在此期间，由于公司搬迁、部门整合、人员变动等多方面原因，各流程工作积压，账户被拖欠、未支付。10月16日晚，万科首席执行官陈年把媒体叫到亦庄的新办公室，做了一个“被动”总结。
陈年表示，如有延迟，将立即付款，并表示这几天已陆续付款。“我们会立即结清货款。我结了很多婚，这两天又赚了不少钱。”10月22日，万科媒体公关部负责人也告诉记者，欠款已经基本结清。
陈年否认万科的资金链断裂，并表示万科正在运营。然而，在这个“被动”的总结中，他也承认了原来方式的错误。“我们的团队，包括我自己，都太自负了。”“柯凡在一段时间内增长过快(2011年第一季度增长了400%)，我们仍无法摆脱当时的影响，希望保持快速增长。”陈年表示，他们只是盲目追求规模和增长率，而忽略了产品本身，这最终导致库存增加和质量下降。
据了解，万科自2007年10月成立以来，年销售额呈现快速增长趋势。2011年，内部原计划年度目标为60亿元，同比增长300%。那一年，万科筹集了2.3亿美元，估值为50亿美元，正全力进行ipo。
处于扩张期的柯凡制定了新的年度计划，将年销售额目标从60亿元提高到100亿元。为了实现销售目标，柯凡加快了产品类别的扩张，员工数量大幅增加。
然而，疯狂地扩大类别和增加库存，销售没有跟上，导致库存激增，被迫低价出售。2011年11月，库存积压高达数十亿。公司开始裁员，然后遭受巨大损失，高级管理层离开了。过度扩张使万科的库存在2011年底达到14.45亿元，总损失近6亿元，未能实现ipo。年初，100亿元的销售目标只有38亿元，这严重损害了品牌。
继2012年强劲的销售和清仓之后，万科引入了从销售衬衫到拓展品类的第三方品牌作为平台，并于今年5月和6月启动了“大卖场”模式。万科是品牌、渠道还是平台？
现在，陈年宣布回归品牌路线:“我们已经尝试了所有这些路线。现在我认为从用户的角度重新审视我们的产品是第一步。这是一个彻底的改变。”
这是结束还是新的开始？
“柯凡，六岁，一个新的开始。”10月18日13: 13，雷军在微博上发了一条微博。同一天，龚文祥等电子商务公司将微博头像改为万科六周年宣传地图，以示支持。
近日有传言称雷军收购万科，小米收购万科，陈年和万科公关部门均予以否认。然而，这种过去的反思和转变与雷军无关，陈年与雷军聊了60个小时后，觉得自己和万科都需要改变。
“在这个过程中，雷军说的一些观点和方法深深地影响了我，让我改变了万科接下来要做的事情。”“最重要的是回到产品上，每个人都更加关注自己。反过来，从用户的角度考虑产品。”陈年说。
万科最近采取了一系列措施:裁员20%，降低成本；同时，把办公室搬到亦庄，那里租金比较便宜；公司组织结构的调整减少了副总裁的数量，使管理更加垂直...包括此次与中国好声音的合作，以及重新推广产品品牌广告，这也为公司下一步的战略转型铺平了道路。
万科媒体公关部负责人告诉记者，万科将实现三个“统一”:统一规划、统一色彩、统一设计。
然而，万科能否渡过难关，重回品牌之路，还有很长一段路要走，受到业界的极大质疑。
“品牌的核心是产品质量。我没有看到万科的品牌基因。事实上，这种重新走品牌之路也是对老年的无奈。现在该平台已经被京东、天猫和苏宁占据了80%以上。投资者不会再给钱了。他只能讲述品牌之路的故事。获得资金支持，重新开始。”电子商务分析师庄帅告诉记者。庄帅在最近写的《柯凡衰落的真相》中直言不讳地指出，柯凡不知道自己的核心竞争力是什么。
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