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从目前的市场反应来看，“双手机”的定价策略在苹果历史上首次偏离了最初的预期。这不仅让期待“廉价机器”的用户失望，也让苹果进军低端市场的意图受挫。
新机器市场有不同的销售额
在今年9月的新iphone发布会上，苹果首次同时发布两款新手机，分别命名为iphone 5s和iphone 5c。从那以后，关于iphone 5c销量不佳的声音很多。然而，无论是在中国还是在国际市场，对iphone 5s的需求都很短缺，尤其是“本地黄金”版本。
根据localytics的报告，iphone 5s和iphone 5c在全球的销售比例高达3.7:1。主要原因在于iphone 5c的定价策略。iphone 5c的本质是带塑料外壳的iphone 5，但在美国市场的零售价是549美元，两年合约价格是99美元。在中国，iphone 5s的裸机价格高达866美元，而iphone 5c的裸机价格为735美元。
从国内电子市场的价格走势来看，许多零售商最近开始打折促销iphone 5c，包括电信运营商中国电信(China Telecom)，该公司在10月中旬开始下调16gb iphone 5c的价格，从700元降至3788元。美国零售巨头沃尔玛(Wal-Mart)上月也宣布，将iphone 5c两年期合约价格下调20美元至79美元。同样，美国东部许多百思买商店的员工也表示，iphone 5c供应充足，但iphone 5s供应不足。
苹果同时推出5c和5s的初衷是利用5c的性价比进入低端市场，从而改变一贯的高端战略，为公司创造更多利润。然而，由于5c的全球定价策略让大多数用户感到失望，他们转而关注性价比更高、价格差距更小的5s，这导致了目前的局面。为了回应库克的“低库存”战略，苹果不得不调整其订单策略，一减一增。
双机战略想进入低端市场
9月，许多智能手机制造商相继推出新机器，这让人们感到不知所措。人们期待的是苹果的新机器会议。因为在此之前，有传言称苹果今年将首次同时推出两款新手机，其中一款是便宜的iphone 5c，预计价格在100美元以内。然而，在新闻发布会上，公开的iphone 5c并不便宜，这使得苹果向中低端市场的过渡步履蹒跚。
在全球市场上，三星和苹果仍是巨头，市场份额分别达到32%和13%，但下一个企业来自中国。根据第二季度的数据，联想和酷派分别位居世界第三和第四，市场份额为5%。canalys中国研究总监彭表示，在中国市场，智能手机的主要增长领域是低端市场，而三星和苹果在这方面仍有欠缺。
未来，低端智能手机市场仍是全球手机市场增长最快的领域。根据该机构的预测，到2015年，低端智能手机的出货量预计将达到4.22亿部，与2010年的900万部相比，复合年增长率为115.4%。相比之下，同期整个智能机器的复合年增长率仅为28.5%。
自就任苹果首席执行官以来，库克已经不止一次访问了中国这个智能手机的最大消费国，以探索这个市场的消费实力和市场需求。然而，由于中国市场乃至新兴的智能手机市场，低端机型深受消费者喜爱，这也导致国内手机制造商戒备森严。因此，苹果不得不调整其战略，以便进入各个地区的低端手机市场。根据易观国际(Analysys International)发布的报告，在目前的国内智能手机市场，700元中约1500元的智能手机约占64%，而一年前这一比例还不到45%。此外，淘宝的统计数据还显示，超过60%的销售额来自成千上万部智能手机。
选择用户还是利润？
苹果进入低端智能手机市场非常重要。但令许多人失望的是，在库克为苹果设定的许多未来场景中，似乎没有便宜的机器。当库克决定将iphone 5c的价格定在4000元左右时，他似乎已经选择了苹果未来的发展方向。据行业分析人士称，廉价机器计划可能会摧毁苹果现有的商业模式，并无法帮助其建立新的强大的商业模式，这也是苹果一直担心的用户和利润之间的矛盾。
廉价机器的引入可以通过利用性价比来吸引用户，但对于高端企业来说，他们不得不考虑其负面影响。据分析人士称，如果一款售价约2000元的机型真的推出，将对苹果产生巨大影响。首先，降低企业利润。根据财务报告，去年第一季度，苹果的毛利率高达47%，但今年第一季度，它下降到37%左右，其净利润甚至出现负增长。第二，品牌的丧失可能成为一个拱廊。第三，成本结构的多样性增加了维护和售后成本，这不利于新产品的研发。
瑞穗证券(Mizuho Securities)分析师马文洛(Marvin lo)认为，苹果在中国设定的高价，使其难以在这个全球最大的智能手机市场上争夺用户。著名it评论家肖道玛表示，面对低端市场，不是苹果三星不愿意进来，而是目前的形势。除非他们愿意放弃他们在高端市场的一些利益，否则进入市场并不是优势，但这是他们立足的基础。苹果三星不会轻易放弃，但国内手机制造商在低端市场的辛勤工作对他们来说并不容易获得。这是一个难题。最终，每一方都可以占据自己的有利地位，互相制衡，互相促进。
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