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苏宁和狄欣桐确定了“决赛选手”
与基础电信运营商不同，虚拟运营商不需要建设电信网络，而是通过租赁基础电信运营商的网络向终端用户提供电信服务和相关服务。2005年，虚拟运营商的概念在中国开始被提及，但一直没有实质性的进展。
今年年初，工业和信息化部发布《移动通信转售业务试点方案》草案后，移动转售业务成为业界关注的焦点，众多渠道、互联网公司和拥有行业用户资源的企业纷纷提交申请。然而，随着狄新通、苏宁、国美和用友相继争夺虚拟运营商的消息传出，主管部门从未就虚拟运营商牌照的归属问题表态。
昨天，苏宁副董事长孙为民忍不住在微博上率先发布了自己入围虚拟运营商的消息:“苏宁率先与中国联通和中国电信签署合作协议。”这是苏宁申请移动通信转售许可的关键一步，后续工作仍在进行中。或许很快每个人都能使用苏宁提供的更丰富、更多样化的移动通信增值服务。”同一天，北京迪信通的官方微博也发布了迪信通与联通电信达成转售业务合作的消息。
渠道经销商成了第一批逐利者
据苏宁相关负责人介绍，今年年初以来，苏宁成立了专门的项目团队为申请做准备，同时开发了与移动通信转售相关的计费、会计、客户服务和信息安全系统。经过数据申报和多轮审核，最终与两大运营商达成合作。阿里和迪克西顿也在不同场合向外界透露了他们成为虚拟运营商的充分准备。
为什么实体连锁店和直销商都喜欢“虚拟运营商”这个名字？
"第一批虚拟运营商中的盈利者是苏宁、国美、帝信通等渠道."通讯专家傅亮告诉记者。这是因为那些零售连锁渠道有现成的渠道网络系统和庞大的用户群，所以在部署虚拟运营服务时不需要增加额外的成本。
事实上，根据互联网上披露的“第一批虚拟运营商”名单，目前有8家企业是渠道提供商，一是实体连锁渠道提供商如帝信通、于乐、埃斯特和尹田或全国手机代理商，二是直接渠道提供商如苏宁和国美，三是网络渠道提供商如阿里巴巴和京东。
北京博斯咨询公司总经理龚斌认为，以阿里为例，借助虚拟运营商，它可以将互联网金融、移动支付和大数据等电子商务布局串连起来。“一方面，阿里拥有os cloud手机操作系统，一旦获得虚拟运营商牌照，就可以开通手机终端、操作系统和基础通信业务的线路，积累和沉淀用户。另一方面，阿里可以通过虚拟运营更清晰地了解用户的行为习惯，从而有针对性地推出自己的产品和服务。”龚斌说道。
新进入者不会引发价格战
业内普遍认为，将民营企业引入移动通信转售业务试点，可以引入新的竞争对手，发挥“鲶鱼”效应，活跃市场，为用户提供更好的服务。
“私营企业已经进入电信行业，那么我们的电话费将来会便宜很多吗？”市民刘先生提出了这样一个问题。傅亮认为，虚拟运营商牌照不太可能在电信业引发新一轮价格战。他指出，由于成本的原因，基本运营商不会给虚拟运营商太低的流量结算价格，虚拟运营商应该要么代表现有服务进行销售，要么通过特殊服务锁定用户来赚钱。
在国外，有许多虚拟运营商通过转售电信业务来深入细分市场:t-mobile利用维珍在年轻人中的优势寻找新的增长点；Scratch wireless是“与传统运营商的运营模式相反”，以wifi网络为主要计费服务，语音通话和短信全部免费。(记者孙启儒)
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