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以下是文章的全文:
对大多数公司来说，这可能是一个令人高兴的现象，但对苹果来说，这已经成为分类营销的一个难题。问题是用户更喜欢iphone 5s而不是iphone 5c。从某种意义上说，这不是问题。
根据npd displaysearch发布的最新报告，iphone 5s的市场需求非常强劲，而iphone 5c的市场需求非常低迷。根据最新的渠道调查，苹果已经将iphone 5c的产量降低了35%，并将iphone 5s的产量提高了75%。据业内人士称，新产品推出后不久产量的减少并不意味着新产品已经失败。然而，iphone 5s产量的增加揭示了更多的信息。
苹果正试图解决一个根本问题。所有的商家都知道总会有一些人愿意为商品多付钱，而商品的降价可以吸引另一部分消费者。所以问题是，如何利用那些愿意支付更多钱的消费者，而不损失对价格敏感的人？反之亦然。答案在于通过产品差异化进行分类营销。
苹果被视为高端品牌，因此它可以为其产品设定更高的价格。然而，苹果也希望覆盖那些愿意购买其产品但不愿意支付高价的人。这就是苹果同时推出iphone 5s和iphone 5c背后的想法。如果你想获得最佳体验，你可以花更多的钱购买iphone 5s。如果你更在乎价格并且愿意接受塑料外壳，那么iphone 5c是一个更好的选择。
大众是采用这种方法并取得良好效果的公司之一。大众汽车的大部分汽车都基于少数平台，但大众汽车通过使用这些平台创造了许多品牌。例如，即将推出的宾利越野车、大众途锐、保时捷和奥迪越野车都基于基本平台。但是，发动机、车身设计、地毯和其他元素都不同。对于这些汽车，大众可以设定非常不同的价格，而且价格往往远远高于制造成本。
出于同样的原因，苹果同时推出了两款新iphone。让那些愿意花钱的人购买更好更贵的产品，而不要放弃对价格敏感的消费者。然而，苹果面临的困难是，如果iphone 5s的订单量增加，这意味着该公司低估了这款手机的市场需求。这并不可耻，因为之前的预期完全是基于猜测。目前，人们愿意在苹果的高端产品上花更多的钱，而很少有人只需要功能而不关心品牌。
这一现象将对iphone产品线的未来发展产生重要影响。苹果可能会想，既然人们想得到最好的产品并且愿意花钱，为什么还要费心开发入门级的iphone呢？苹果也可能认为100美元左右的价格差距远远不够，所以下一代入门级iphone的价格会更低。
目前还不清楚苹果会选择什么样的发展道路，公司本身也可能对此没有清晰的认识。然而，毫无疑问，这个分类营销实验将在苹果内部引发思考。(李莉)
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