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这种所谓的c2b手机定制模式可靠吗？
根据保罗萨缪尔森的“大规模生产经济”理论，手机作为典型的标准化产品，更符合大规模生产模式，而定制模式明显增加了生产成本。
在经济法的作用下，c2b如何实现其商业价值？《国家商报》记者在采访中发现，手机c2b模式除了受到监管部门的限制外，还面临着供应链管理和渠道营销方面的各种障碍。业内人士认为，定制手机可以在一定程度上吸引用户的注意力，但不足以引发大规模的用户需求。大多数定制手机制造商正处于亏损和盈利阶段，但仍远未盈利。
手机定制模式c2b始发
自今年4月以来，定制手机已经成为一种时尚。据《国家商报》采访，htc今年4月初发布了定制手机htce1。通过其官方网站，用户可以根据自己的需要选择8g或16g内存、500万或800万像素摄像头和6种车身颜色。
宏达电在产品推广中声称，虽然这款机器的亮点不如宏达电，但其个性化定制是当今手机行业的重要一步。
同月，郭虹移动还表示，其海豚移动将支持全方位个性化定制，允许用户选择自己的手机硬件、软件、配件、外观等元素。此外，在阿里手机系统会议上，康佳发布了两款配备阿里手机系统的新机器，这两款机器都支持手工制作背壳。
今年5月，国内手机垂直渠道提供商100%数码(100% Digital)与中国电信和百度无线(Baidu Wireless)联手，在电信手机交易会上发布了100多款基于c2b模式的个性化定制手机。
事实上，在中国尝试c2b模式的第一家公司是阿里巴巴集团，该集团曾推出过某个品牌的家电定制活动，14款家电的营业额超过6750万元，预定超过4.2万台。很快，阿里巴巴的子公司巨化在2013年开始实施c2b战略，并推出了大规模定制产品平台“巨化”。通过聚集需求和定制个性化产品，它将在未来的家电、家庭、旅游和电信行业发挥其优势。
今年5月，由老牌手机代工企业瑞佳科科技集团控股的定制手机公司绿橙发布了阿里巴巴云系统的手机。绿橙的公关经理杨静告诉《国家商报》，阿里巴巴集团已经与芮佳科达成战略合作伙伴关系，其手机业务的商业模式概念是c2b。
然而，记者发现，大部分定制手机业务原本并不从事手机生产，如100%数字化，而该公司原本是手机渠道提供商。另据了解，国内另一家手机渠道提供商广信通通信科技有限公司，声称早在2009年就开始探索手机定制业务，并于2012年成立凤阳高科网络科技有限公司，推出“尚义真品”个性化定制平台。
前面提到的绿橙移动电话公司，以前是一个移动电话出口商，在行业中有相当多的资源，但没有品牌。这一次，我们试图通过定制打造国内品牌和渠道。
业余爱好者和个人一样进入手机定制行业。据知情人士透露，明星韩庚将进入3c领域，他设计的手机将很快上市。自9月中旬以来，其微博已经曝光了“新创意”，以引起网民的好奇心，后来还透露其从事“个人手机”业务。
定制手机很难成为主流
仅仅几个月后，定制手机的概念迅速冷却下来。目前，率先展示定制手机的宏达国际(htc)正悄然而至，其官方网站购物中心(Mall)的主页上没有定制商业广告。10月10日，国家商报记者致电宏达电中国总裁任伟光进行核实，任伟光表示暂时不再担任中国国家主席。任伟光之前是宏达电定制手机的公开发言人。
据了解，作为宏达定制手机的“试水”产品，e1的定制选项很少，消费者在rom、摄像头像素和封底颜色方面只有有限的选择。
此外，在供应链中具有明显优势的100%数码提供的“定制服务”，实际上只是为手机的后盖选择不同的颜色和图案，并通过额外的处理进行转换。
据业内专家介绍，所谓手机定制，根据工业和信息化部的要求，不允许随意调整pcb板设计的布局方案，包括cpu、摄像头等部件。因此，所谓的定制手机，包括100+在内，只能对手机背板的配置、内存大小和屏幕清晰度大惊小怪。
中国移动联盟秘书长王艳辉在接受《全国商报》采访时表示，定制手机是一个利基市场，至少目前行业内定制手机的销量可以忽略不计。“小企业一年订购几千台就能过上舒适的生活。如果空的空间很大，大公司很久以前就会进来做这件事。不是每个人都这样做的。由此可见，这种模式没有市场，不可能成为主流。”
tcl手机事业部相关负责人证实了上述观点。该人士表示:“我们可以考虑定制手机，但目前还没有系统的定制计划。如果有大量的出货，我们会这样做，因为定制非常麻烦。”
王艳辉说:“很难说定制模式有市场。对于消费者来说，现在购买手机不一定取决于配置，但通常取决于品牌和售后服务，现在可供选择的品牌太多了。对于只考虑配置的消费者来说，定制模式是有用的，但是更多的消费者不知道如何选择。”
目前，甚至定制手机的进入者也更多的是出于一种尝试。据了解，瑞佳科科技集团在2012年创办了绿橙手机，因为它之前没有自己的传统渠道。因此，他们用这种方法实现网上销售，并采用这种c2b模式，以形成与小米的区别。
亏本赚钱
王艳辉告诉《国家商报》,摩托罗拉曾试图在美国定制手机，但最终没有将这种模式引入中国市场，因为中国的手机定制市场空并不大。
“要设计一款手机解决方案，开模需要花费数十万元。”资深手机出口商、香港海通威科技有限公司的张毅锋表示，如果采用个性化定制模式，将会带来生产成本的大幅增加和供应链管理的诸多挑战。
100%数码科技董事长徐国祥告诉记者，目前，该公司至少要发运30万套100多种产品才能盈利，而在此之前，有30万套产品是亏本销售的。
“而且，许多环节都会影响利润。现在我不知道将来会不会赔钱。这取决于运气。只是从目前第一阶段抢购和出售2万套住房的情况来看，它更有可能不赔钱。”
记者在JD.com看到，售价798元的100+v5手机采用了5英寸高清显示屏、高通骁龙四核、800瓦+200瓦像素摄像头和电信双模双待机。与不久前脱销的799元红米手机相比，这种配置配置更高，成本更高。
当徐国祥分析定制手机的用户时，他说:“过去，所有定制手机都在高富帅使用，现在他们是低端人群。”据他介绍，目前100%的手机出货量为10万台，其中20%是定制的，定制成本只比非定制手机高50元。徐国祥承认，由于高通芯片的采用，以及电信芯片的开发成本高于移动和联通，定制手机基本上处于赔钱和赚钱的局面。虽然大力推广，但100%数码目前并不把定制机型作为其业务重点，而是在JD.com大力推广两台标准机..
根植于定制机器模式的绿橙公司，专注于供应链系统的构建。绿橙的公关经理杨静表示，由于定制机是根据用户的需求来设置手机配件的，配件的采购规模是大是小，采购价格会受到按需采购的影响。因此，定制手机的最终成本将高于普通手机。然而，杨静表示，今年第三季度，绿橙手机刚刚实现收支平衡。
德国电信咨询(Deutsche Telekom Consulting)驻中国高级顾问谭延明在接受《国家商报》采访时表示，手机行业已经形成了强大的品牌效应，c2b产品的销量不会很大。“定制行业毕竟是一个利基市场，可以在一定程度上吸引用户的注意力和眼球，但不足以引发大规模的用户需求。此外，此前手机制造商的品牌溢价将变得透明，空.很难获得巨额利润"
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