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对Pinju.com来说，断裂的资本链似乎被认为是其关门的最重要原因。然而，在这个电子商务的寒冬，杀死它的不仅仅是资本。 “做电子商务是我的梦想。”平居创始人葛斌斌。他的话还在他的耳朵里。 然而，这个梦的现实版本只持续了3个月。 断裂的资金链被认为是Pinju关闭的最重要原因。然而，在这个电子商务的寒冬，杀死它的不仅仅是资本。 ■淘宝平台，难以超越 作为一个在品州落户的商家。北京一家化妆品品牌的负责人王东(化名)仍然记得品酒的豪言壮语和期望。 当时，据媒体报道，盛大集团作为一个重要的投资者，决定与另外两个主要投资者一起在电子商务领域投资20亿元。Pinju.com创始人葛斌斌曾表示:“陈天桥承诺首期投资1.8亿元，2011年3月到位。” 虽然20亿元不是实际投资金额，但投资者对品居未来的总体预期。com，这个数字足以让王栋，作为一个商人，感到前途无量和兴奋不已。 “当我第一次安顿下来，我真的很热情，我也看到了宏伟的背景。我们觉得如果游戏能做得这么好，这个平台会不会很糟糕？什么是幻想，什么是潜力！”王东告诉《新金融记者》。 然而，董等众多商家渴望“盛大”这个名字，却不得不面对“盛大根本就没有投资过集货网络”的现实。 “现在我们在Pinju.com开了两个月的旗舰店，销售额几乎为零。”王栋现在只有苦笑。 无论从商人的角度还是从Pinju.com自身的角度来看，似乎都在经历一场失败。 虽然葛斌斌提供的聊天记录显示了他与陈天桥的“君子协定”，但很明显，就像盛大的回应一样，合同是无法获得的，所以没有必要进行口水战。 葛斌斌一个人在Pinju.com投资了2000万人民币，然后投身于国内电子商务平台的争夺战。 把“2000万人民币”这个词和“平台”这个词联系在一起有点滑稽。 淘宝在平台上是一个帝国，但它已经孕育了近九年，总投资太大，无法计算。腾讯是这个平台的后起之秀。它在亦萱投资了数十亿元。通讯器，仪陇。妈妈。com、好乐迈、F集团等。开了b2c2c的qq商城，并补贴了5亿元的营销资源。 正如Paidai的分析师李成栋所说。网站说:“平台级的比赛不再是三五亿。”因此，即使盛大将1.8亿元的首笔资金交给Pinju.com，它的未来仍不得而知。“也许只是多活一会儿。”李成栋告诉《新金融记者》。 当Pinju.com没有正式推出时，葛斌斌明确表示他想成为一个c2c平台，而这把剑意味着淘宝。如果我们追求这个平台，我们会发现资本无疑成为一个重要的环节，使Pinju.com的未来充满不确定性。 然而，撇开资本及其自身运作的问题不谈，我们不妨看看Pinju。国内电子商务平台的整体格局。可以看出，其平台也面临相当大的障碍。 中国电子商务研究中心c2c分析师林峰表示:“目前，淘宝仍占据绝对的市场主导地位，市场份额超过80%。” “平台竞赛结束。”李成栋说。 2011年4月，百度c2c商城关闭，与日本电商巨头乐天联合成立乐酷天网商城；2011年9月，腾讯c2c商城一直难以取得大的成功，于是它推出了b2c商城，取名为qq网购。 这两家互联网巨头寻求转型的案例似乎表明，平台竞争毫无意义。对于大多数用户来说，淘宝是入口，其地位难以撼动。对于平居来说，拼写交通的时代已经过去了。建立一个平台似乎是最终的理想，但在三个月的运作中，很难准确定义其类型。 早在网站没有推出的时候，像淘宝商城这样的c2c平台就一直是其宣传的焦点。当它在10月份推出时，它以团购的形式出现，然后在关闭前夕变成了一个b2c商城。 “事实上，这可以理解为它们的操作方法之一。”李成栋说:“团购模式的优势在于，由于其优惠幅度大，可以迅速积累人气。相反，如果一开始就进行c2c，吸引顾客的效果会相对较差。他们不会总是进行集体采购，因为集体采购的利润点已经很低，而且很少有空.” 在进行团购时，你也可以同时关注实体产品和服务，这和淘宝卖的一样。 ”从他自己的逻辑来看这是真的，但在实际操作中可能不是真的。这种聚集人气的方法并不专业，就像花钱买刺激一样。兴奋过后，用户就发粘了。”李成栋分析道。 事实上，在流行的团购时代过去之后，Pinju.com的模式似乎更加注重b2c。 虽然在该网站上线之前，葛斌斌就明确表示，Pinju与淘宝的竞争主要是基于淘宝的弱势，比如信息泛滥和假冒商品泛滥。葛斌斌希望重建一套电子商务交易和评估系统，让用户在购物体验中感觉更舒适，有更多的互动过程，更注重服务。 从这句话来看，似乎如果平举。com继续前进，c2c平台仍将是理想的。 B店商户王东认为c2c是商场发展的最佳招徕方式，B店的存在可以给商场带来更多的好处，方便管理。“我认为平举没有很好地理解这篇文章。它的发展速度是混乱的。当平台运营还没有达到可以转变的程度时，它就已经大大改进了自己。”王栋说道。 在这种看似向下的探索之后，李成栋觉得拼写流量的时代已经过去了。事实是，如果百度和腾讯是根据流量来做的，它们早就应该成功了。 “所以这取决于用户体验，而用户体验是粘性的。”李成栋说。他分析说，淘宝和淘宝商城、Tesco和Dangdang.com、好乐买鞋、酒仙买酒、久保和苏宁乐购买家电等平台级电子商务公司。换句话说，用户已经习惯了这些平台。为了击败这些平台，必须改变消费者的购物习惯，而转移用户的成本极高。 因此，c2c已成定局，b2c时代已经到来。因此，淘宝也在推淘宝商城(最近更名为天猫)，腾讯也在推qq商城。 “如果你是一个c2c平台，你只能控制购物过程的中间环节，这会导致服务和商家自身无法控制的问题，从而影响用户体验。像京东这样控制整个产品的采购和分销是不可能的。”李成栋说。 但这只是指出了Pinju.com鄙视的地方物流。 对葛斌斌来说，商品质量是他关心的问题，购物流程是他关心的问题，但正如他所说:“电子商务是信息化，不是物流。” ■草根电子商务空越来越小 “非企业家的公司很难成功。”葛斌斌曾经说过。因此，虽然盛大在品酒在线早期成为其活动的一个重要话题，但葛斌斌也明确表示，相对于盛大，Pinju将保持独立。 这种宏大背景和企业家心态的结合似乎给了商人一记强心针。 “从一开始，我们就决定以旗舰店的身份落户。”王栋说:“首先，我们认为Pinju.com会有一个成熟的运营团队；其次，具有良好的市场规划和前景；另外，它有一个好的域名；最后，Shanda.com的影响。” 从业务层面来看，新平台的失败不会对他们造成太大伤害。毕竟，有淘宝、JD.com和亚马逊... 这些古老而稳定的网站仍然可以给他们带来好处。 目前，商家为此次聚会承担的最大成本是保证金。“我们之前支付了10，000元，Pinju发布的公告说50%的质量保证将在2012年1月底返还，剩下的50%将在2012年2月底返还。”王东如说。 也许这种创业心态更适合垂直细分的小型b2c商场。 或者，正如李成栋所说，电子商务的草根时代已经过去，集团运营的趋势依然未变。 葛斌斌曾经认为:“现在是我们进入电子商务的最佳时机。” 然而，在电子商务圈里，如果你愿意，你总能找到给你信心的数据。艾瑞咨询(iResearch)2011年发布的中国电子商务年度最新数据显示，2010年中国电子商务继续保持快速发展态势，年市场交易规模达到7万亿元，同比增长46.4%。 葛斌斌还表示，盛大判断整个电子商务市场还远未饱和，爆发期至少有五年，市场上仍有许多空房间有待进入。 但是数字没有温度，客观环境和实际操作要残酷得多。 从事电子商务投行业务的业内人士作出如下分析:目前，电子商务的问题是获取用户的成本太高，新网站获取用户的平均成本高达80元，主要花在百度竞价和广告上。由于电子商务太贵，最近投资领域很少有人敢投资电子商务。 在微博上，葛斌斌把自己的个人资料改成了“互联网草根革命者”。他曾创办过温州在线、中国销售网、爱库超市、拉布拉多等综合网站，并在2003年创办金库游戏后被盛大收购。显然，对于一个缺乏电子商务经验的互联网人来说，在电子商务这个寒冷的冬天创业是一次冒险。 ■电子商务不是一道大餐 今天，百度的“品举”。网站上仍然可以看到“盛大品居”的字样。com。 Pinju。网站关闭后，盛大一厢情愿的想法依然存在。 早在“盛大向其电子商务网站Pinju.com投入20亿美元”的谣言广为流传之时，业界就开始质疑盛大是否有电子商务基因。 目前，盛大比业内各种人士更了解这一点。 旨在打造“互联网迪士尼”的盛大近年来一直在进行各种收购，比如酷六。虽然有利也有弊，但其所有的收购项目似乎都紧紧围绕着成立“互动娱乐传媒企业集团”这一中心。 所以，不管你是否赚钱，电子商务不一定是一道大餐。 2011年12月2日，盛大网络发布了2011年第三季度财务报告。在随后的分析师会议上，陈天桥明确表示，此前有关盛大投资电子商务和团购企业的消息是不真实的，盛福通的部分客户打着盛大的旗号行事。他强调，目前的主要业务仍然是游戏、文学、视频、云计算、支付和广告。 此时，距离平居开业已经两个月了。 然而，微妙的是，在10月份，虽然Pinju.com以盛大为背景，努力营造声势，但盛大在这两个月里没有发出任何声音，既没有肯定也没有否定。 但据葛斌斌说，由于宣传过于高调，也遭到了极大的不满。 在陈天桥去年12月直接否认之前，“他们打电话给我，对投资者的压力感到非常愤怒。”葛斌斌说道。 盛大网络集团有限公司高级副总裁兼发言人张进表示，盛大当时对葛斌斌的态度是先看计划，但后来发现葛斌斌的网站与之前的预期不同。 张进表示:“盛大集团肯定没有与Pinju.com签署投资协议；甚至框架协议也没有签署。过去，当Pinju.com声称盛大集团投资时，我们并没有特别声明澄清，但当有人问起时，我们都清楚地告诉对方，盛大集团并没有投资Pinju.com。现在，有必要澄清这一说法，即“盛大品酒”。网站的关闭对盛大的品牌非常有害。”。 一位电子商务行业的内部人士分析了这位新来的财经记者，他说:“从葛斌斌透露的聊天记录来看，盛大的投资思路没有问题。只要达到一定的目标，它就会投资，没有人会做亏本生意。退一步说，陈天桥毕竟不能代表盛大，他要对整个集团负责。”
