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新快报记者鲁云龙
技术创新+巨额投资=品牌建设
品牌形象=产品连续性+消费者惯性认知
从赚钱的角度来看，苹果和三星都找到了幸福方程式
今年9月，智能手机行业上演了许多好戏，几乎所有著名的智能手机制造商都推出了新产品。动荡过后，行业进入稳定期，因为制造商忙于销售手机。其中，高端手机的销售受到了更多的关注。记者采访了苹果的客服专员，了解到自从iphone 5s上市以来，询问iphone 5s使用情况的电话数量与苹果其他产品基本持平。当国产手机试图强调手机的强大和多核芯片的强大时，那些高端旗舰手机总是在玩“多彩时尚”，苹果iphone 5s和三星note3提供了多种颜色选择。一方面，一群媒体和手机爱好者对这些旗舰产品表示失望；另一方面，苹果的5s和三星的note3在上市后很受欢迎。
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进化最吸引人的是颜色
根据调查数据，受到批评的新一代iphone产品的全球销量在上市的第一周就超过了900万部，是去年同期iphone5销量的两倍，其中更贵的5s卖得比5c好。根据美国移动应用分析公司localytics发布的一份报告，苹果的iphone 5s和5c在上市三天后，已经占到美国iphone激活率的1.36%。其中，iphone 5s的销量是5c的3.4倍，在全球市场，这一比例达到了3.7倍。另一个旗舰产品三星note3也以颜色取胜。自9月25日在全球首次销售以来，三星note3的销量每周都在增长。根据每周销售数据，三星note3已经超过三星s4，成为三星旗舰机型中最畅销的机型。
旗舰手机代表着领导者，所以旗舰智能手机应该是最新技术元素的集合，在大多数人的眼里，它是完美手机的代表作品。然而，苹果和三星都不“听话”，新产品的外观变化很小。每个人都期待的大屏幕智能手机仍然没有出现。库克固执地将4英寸屏幕留在最新的iphone产品上，而iphone5c并不是所有人。你想要的廉价版本；三星note3没有改变金属外壳材料，也没有增加8核cpu。当然，我们仍然可以看到一些内部变化。例如，iphone被a7处理器取代，三星note3也被高通骁龙snap-dragon 800取代，但这些变化更像是定期更新。因此，颜色的变化已经成为这两款旗舰产品被追捧的主要原因。黄金版的iphone 5s曾被票贩子抬高到近1万元，并使“本地黄金”成为一个流行的时髦词，具有明显的影响力。
追随“高端二人组”的Htc和索尼也嗅到了这一商机。htcbutterfly s有黑色、白色、银色、红色和粉末；索尼xperia z1也有黑色、白色和紫色。诚然，许多手机制造商试图改变机身的颜色，诺基亚也有许多代表性的作品，但为什么他们不能通过这个亮点获得巨大的销量呢？
趋势在掌握之中，没有恐惧
如果高端手机市场以3000元为界，旗舰手机将以5000元为代表。就外观、参数和性能而言，Iphone 5s和三星note3不能被视为同一个级别，但它们将被归类为同一个级别，并在未来几个月内反复进行比较，以欢迎其他挑战者进行比较。所有这些都归功于人们在手机上贴的“高端时尚”标签。
长期以来，95%的消费者在手机上的花费不超过3000元，但是当苹果I-Phone第一次将手机价格提高到5000元以上时，许多看似不可能的事情实际上被合理化了。我们不能简单地将iphone理解为it产品。作为一种时尚产品，它的营销成功更大。例如，I-Phone 5S的指纹启动功能非常受欢迎，许多用户使用该功能而不是密码启动，因为让别人看到您正在使用I-Phone 5S是一项重要的性能！至于实用性，不需要考虑，因为记者只花了半个小时就破解了需要指纹解锁的iphone 5s，不能靠它来防盗。
因此，今天的苹果和三星可以变得受欢迎。一位业内资深手机评论员一针见血地说:“在手机领域，如果你的预算超过5000元，苹果和三星是大多数人的选择。不要提性价比，两者都不适用。在中国，只要宝马的销量继续上升，苹果和三星就会继续繁荣。结果，他们吃掉了该行业的大部分利润。”
与上一代产品相比，新一代产品变化不大，但仍能畅销。这种情况已经出现了。三星手机销售部门的一位高管曾就这一现象发表过自己的看法。他认为，该品牌并非没有能力进行更多的创新，甚至满足一些用户想象的需求。然而，该产品的推出并不仅仅是为了满足少数发烧友的极端追求。手机的推出需要考虑其系列的特点和对品牌的追求。从销售的角度来看，企业在品牌营销上花费的成本很高。如果新一代产品也能利用品牌效应，在小变动后取得大销售，他们就能接受“平稳过渡”的方法，并在适当的时候再次爆发。同样，库克也不是没有能力给每个人一个大屏幕和多核苹果手机，但“还不需要它。”
技巧
与已经领先的苹果和三星相比，努力重返前三的宏达电和索尼在品牌建设上不遗余力。宏达国际花费巨额代言费，邀请“钢铁侠”小罗伯特·唐尼、五月天和王力宏在不同地区扮演代言角色；索尼通信结合了索尼成像的许多优势，并与多样化的高端手机争夺市场。在国内手机追逐者中，联想的高端子品牌vibe也正式推出了手机，联想希望在高端市场占据一席之地。
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