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目前，一度主流的手机单机游戏的增长开始放缓，手机网络游戏也在快速增长。2013年第一季度，手机游戏数量达到3亿，手机网络游戏用户达到1.4亿。手机游戏已经初步形成了与电脑游戏竞争的规模。手机游戏市场正在蓬勃发展。 “每天下班后吃一盘跑酷挺有意思的，它不仅可以消磨我在地铁上的无聊时光，还可以消除我一天工作的疲劳。”一名白领对腾讯最近推出的微信手机游戏发表了评论。 事实上，不仅微信上的手机游戏受到很多手机游戏玩家的青睐，而且流行的手机游戏如《寻找你的妹妹》、《猴子疯了》、《天宫出逃》等也成为了年轻人在地铁或公交车上必须玩的游戏。你会发现，这些年轻人，无论是站着还是坐着，都戴着耳机，在屏幕上灵活地按着手指，通过最高分获得最大的快乐，并在分数中名列前茅。 资深手机游戏策划人Rock在接受《高管》杂志采访时表示，中国有4.64亿手机互联网用户，手机互联网的快速发展推动了手机游戏的快速发展。据rock统计，2013年第一季度手机游戏规模为24.3亿元，同比增长9.3%，智能游戏市场达到7.9亿元，同比增长20.9%。 他补充道:“目前，曾经主流的手机单机游戏的增长开始放缓，手机网络游戏也在快速增长。2013年第一季度，中国有3亿手机游戏用户和1.4亿手机网络游戏用户，手机游戏已经初步形成了与pc游戏竞争的规模。手机游戏市场呈现出蓬勃发展的景象。” 以上数据表明，手机游戏时代确实已经到来。 低投资、高收益和许多诱惑[h/]随着3亿人玩手机游戏的光明前景，许多手机游戏创作团队相继加入了这个行业。值得注意的是，手机游戏产业具有低投入、高产出的特点，这让参与者感觉像是鸡血，手机游戏产业充满了诱惑。 据业内人士透露，手机游戏的初始投资一般在50万到100万之间作为启动资金，主要来自团队自筹资金，创始团队约3人。Ce0占40%的股份，另外两位创始人分别占30%。对于这样的创业基金，大多数创业团队仍然可以接受。 此外，手机游戏的门槛相对较低，只需要5-10个游戏开发者就可以启动，而音乐和艺术可以外包。通常，演示(样本草稿)可以在开发周期的大约半年内完成。演示出来后，你可以选择出版商来选择操作模式，也可以在初始阶段收取一定的版权费和代理费。 至于投资回报，有这样一个算法。根据市场价格，开发rpg(角色扮演游戏)或arpg(动作角色扮演游戏)的成本约为100万英镑；其次，手机游戏的人工成本逐月增加。如果以开发商为例，初始成本约为6000元，但基本上有经验的游戏开发商约为10000元。音乐和艺术的外包可以在500元或数千美元内完成。一般来说，开发一款手机游戏的投资约为80万英镑。如果你的游戏着火了，回报将是数百万甚至数千万。 可以看出，低门槛、高回报的手机游戏产业让各行各业的人蜂拥而至。据了解，2013年下半年成都将推出数十款手机游戏。新的移动游戏企业家正努力与主要互联网巨头和无数草根团队在同一个舞台上竞争。“目前，老游戏厂商在手机游戏市场上除了腾讯还有一席之地，剩下的主要是乐东卓越这样的中小开发商。”洛克说。 理性在热的时候逐渐丧失 正是由于低门槛、高回报的行业特点，手机游戏行业在今年的市场上异常火爆。不过，一些业内人士直言不讳地表示:“手机游戏是一项糟糕的业务。” 根据艾瑞咨询(iResearch)的不完全统计，去年，仅苹果的ios平台就有3883家公司推出了10400款手机游戏，如果算上安卓平台，就有数不清的了。在如此多的游戏中，只有少数游戏的月访问量超过1000万。 即使你已经发布了一款流行的游戏，产品的生命周期一般只有3到6个月，然后你必须能够发布另一款流行的游戏。事实上，在成千上万的游戏开发者中，他们能连续推出两个受欢迎的游戏是非常罕见的。目前大多数手机游戏只是单机游戏，单机游戏的特点是生命力不强。 手机游戏不像终端游戏(即依赖下载客户端在电脑上玩游戏的传统网络游戏)，它具有良好的用户保持力。一款高端游戏可以流行五年到十年，这取决于在游戏中建立深度互动和稳固的社会关系。然而，社交游戏不能保证它们会持续火爆。就像曾在facebook上主宰世界的zynga一样，它的股价在过去一年左右暴跌了80%。 一些专家指出，市场只看到了7亿手机用户的巨大市场，而忽略了这实际上是一个竞争极其激烈的行业，将会取得巨大的成就。人们只看到成功的“一个意志”，而选择性地忽略“枯骨”。只要任何一家公司靠近手机游戏，它就可能被炒掉。甚至旅游景点公司推出的手机自助旅游软件也能被市场所追捧。可以看出市场的不合理性。 Rock是一位资深的手机游戏策划人，他向执行官承认:“单个用户的高推广成本使得很多优秀的游戏很难开发好。”特别是对于小的开发团队来说，如果他们想获得大量的用户，那么高的推广成就是难以承受的。手机游戏更新非常快。一个游戏的生命周期只有6个月。很多游戏还没有推广，游戏内容已经被消费掉了。” 此外，在开发了一款手机游戏之后，如何在渠道中很好地推广它，也是目前让开发者比较失望的一件事情。 据了解，目前80%以上的手机游戏渠道流量集中在腾讯、91移动助理、uc九友等多式联运平台手中。作为手机游戏的内容方，一款游戏要想成功，它选择的渠道合作非常重要。 如果手机游戏开发商想在上述渠道推广，一般可以采取联合运营的方式，最后根据游戏收入和渠道进行划分；你也可以通过购买广告在这些应用商店获得更好的推广位置，但对于小型手机游戏开发商来说，他们根本负担不起这笔费用。因此，渠道提供商更喜欢联合共享方式。 然而，随着手机游戏市场的扩大，国内手机游戏渠道也在逆向增长，行业规则不明确，导致开发商和渠道供应商之间的冲突频繁。 一些手机游戏开发商向媒体承认，如今的手机游戏市场呈现出“ios依赖于列表，安卓依赖于关系”的尴尬局面。这使得渠道整合的集中带来了巨头话语权的增加。例如，在年初，可以签署4:6的股份合同，但事实上，它变成了7:3的股份。原因是一些平台制造商变相收取各种入场费和广告推广费。 Blueport Online首席执行官王峰认为，与页面游戏一样，手机游戏开发商几乎没有资本来对抗渠道，他们的恐惧在于手机游戏市场已经进入无序的前夜。 这与韩国手机游戏市场形成了巨大的对比。业内人士指出，尽管它是一个强大的渠道提供商，但其市场仍然保持着相对合理的份额，这主要是由于韩国手机游戏市场的约束机制。以韩国渠道平台kakao为例，其第一轮对外投资来自于韩国的十多家顶级R&D公司，如nexon和hangame。在这种情况下，这也导致了手机游戏开发商对渠道提供商的机制限制。 “在中国，渠道总是想做大，小规模的开发商都梦想着渠道，所以不可能形成类似韩国手机游戏市场的机制。”业内人士直言不讳。 很难保持用户的粘性 根据cnnic的研究报告，手机游戏产品周期趋于缩短，大多数玩家持续玩一款游戏的时间不超过2个月。 据报道，由于简单的互动模式和便捷的分销渠道，手机游戏很难长期吸引用户的注意力。大多数手机游戏用户持续玩游戏不超过2个月，其中25.8%的手机游戏用户持续玩手机游戏1~2个月，39.3%的用户使用游戏不到2周。 同时，根据cnnic的调查，61.1%的手机游戏用户更喜欢简单易用的游戏，58.8%的用户更喜欢新级别的游戏。 此外，37.3%的用户更喜欢能与同龄人互动的游戏。然而，由于手机屏幕和操作界面的限制，社交元素弱于电脑游戏。目前，手机游戏大多处于赛后与同龄人分享和排名的阶段。 根据该报告，67.9%的手机游戏用户选择新游戏是因为他们看到身边的朋友和同学在玩；52.2%的用户对游戏感兴趣。 通过移动应用商店应用推荐或刷单吸引用户下载的效果并不理想。只有37.0%的用户会因为手机应用商店或网站的推荐而选择新游戏，而手机软件推送游戏信息的比例更低，只有26.6%。 手机游戏策划人Rock就如何保持用户粘性给出了这样的建议:“游戏设计应该遵循手机游戏的轻碎片化特征，从手机游戏用户的行为习惯来设计游戏。以创新的游戏方式吸引用户，在玩家之间进行互动，并建立玩家的支付习惯，以确保用户的保持力，增强用户的粘性。 不惜一切代价进行营销 由于渠道总是想成为唯一的渠道，并且依靠其他渠道很难长期生存，手机游戏企业仍然使用花钱的方式，包括购买知名知识产权、跨境营销(娱乐圈、体育圈、时尚圈等)。)、电视屏幕硬广告、微博等营销方式。 拥有高质量ip的产品是成功的一半，它可以在短时间内获得高知名度，并带来大量用户。在端游领域，不难看出由著名小说改编的产品往往具有良好的口碑，如朱仙、陈星汴梁和战神。在手机游戏领域，《我的名字是mt》改编自知名漫画，《射雕英雄传》改编自金庸同名武侠小说，而《射雕英雄传》则多次被拍成电视剧，可谓家喻户晓。手机游戏的改编在短时间内扩大了曝光范围。 据了解，手机游戏的低成本开发门槛使得娱乐明星参与投资，其中包括余泉的《龙的呼唤》和凤凰传奇。最近，吴奇隆投资手机游戏的消息传出。此外，近两个月来，手机游戏改编的微电影和其他推广方式已经变得司空见惯。明星与网络游戏的合作可以树立良好的品牌形象，创造品牌影响力。 当然，随着人们对网络游戏观念的改变，近两年来网络游戏行业在电视屏幕上投放的广告越来越多。在传统行业中，一些中国知名品牌因电视的权威性而得到高度认可。如今，通过电视广告开发网络游戏将成为未来手机游戏的主流营销方式之一。 业内人士指出，经过一年的快速发展，手机游戏不可避免地存在很多问题，比如同质化、渠道问题等。面对这些问题，手机游戏厂商有很多营销方法，但从目前的情况来看，手机游戏推广的理念正在发生变化，手机游戏厂商逐渐开始重视自己的品牌建设，这对厂商和行业来说都是一个好兆头。对于制造商本身来说，虽然我们不能实现与终端旅游一样的产品连续性，但是一个好的品牌形象可以在不同的产品之间互相介绍用户，减少对渠道的过度依赖，更有利于扩大我们自己的产品线。对于行业来说，它可以促进产品创新，减少同质化，也将提高大师旅游行业的门槛，减少山寨中的抄袭现象。 已获得或等待获得 “手机游戏要么已获得，要么即将获得。”idg国际数据集团合伙人高翔直言不讳地表示。 从2012年下半年到今年，手机游戏出现了资本狂热，手机游戏概念股上升到了榜首。在手机游戏公司面前，总会有一股投资机构的大浪潮逼近。 据新闻报道，经纬中国的合伙人万浩基看好旅游业，并表示将继续投资。目前，他拥有近10家手机游戏公司和两三家投资公司，都是天使投资级别的。当这个行业足够大的时候，围绕手机游戏会有很多机会，比如精品交易和很多投资方向，这些都是密切关注的。 同时，Palm Technology投资(报价、询价)副总裁何佳也表示，应该是“双轮驱动”，不仅要关注整个手机游戏产业链，还要继续在手机游戏产业链中进行前期投资、中期投资和后期并购，以增加公司的市场价值。 手机游戏行业只有两种情况吗:“等待被收购”还是“正在被收购”？罗克对“执行官”的问题给出了一个答案:“随着智能手机的迅速普及，手机游戏的发展得到了进一步的刺激。未来3-5年，国内手机游戏产业规模将达到100亿元，包括上市公司和互联网老板在内的各界人士将争相布局，泡沫随之而来，使得手机游戏产业更加浮躁。不可避免地会有两种情况等待收购或正在被收购。” 然而，尽管手机游戏行业很受欢迎，但仍有一批批手机游戏制作团队在创业前夕夭折了。什么样的手机游戏公司能站住脚？智乐中国副总裁于飞认为，成功的手机游戏公司必须迅速改变思维，满足消费者需求。由于手机游戏收费的快速变化，从早期的支付模式到目前的免费支付模式，以及游戏内支付的商业模式，一批思想和制作内容没有快速转化的手机游戏公司陷入了沉默，而商业模式和游戏模式满足消费者需求的公司却获得了持续而丰厚的回报。 从自己的游戏制作经验来看，贺佳认为，如果一家手机游戏公司想在这个行业中占有一席之地，就必须将产品做到极致。“真正的成功是将产品发挥到极致，然后调动所有人和所有精力来生产这款产品。” 由于初创企业的数量有限，核心经理和生产商的精力也有限，与其花时间制作两个甚至三个产品，不如玩一个游戏。从收购方的角度来看，贺佳认为，只要有一个最终产品，就能在很大程度上证明团队的专注和成功，这就方便了买家对下一个产品成功的期待，增加了买家的信心。 万浩基建议游戏制作团队不要太快，要给自己足够的资金来完成游戏的开发和运行。Dangle.com副总裁姚瑶认为，游戏制作团队必须确切知道如何分配资金。 与此同时，一些业内人士认为，“在游戏开发阶段，许多创业团队都获得了天使投资。当发展即将成形时，资本链断裂了。这时，我们只能草草把游戏放到网上。产品没有通过所有的推广平台，也没有做好外观，所以效果打折扣。在这种环境下，我们不仅需要开发资金，还需要更多的营销资金来定位和包装游戏。游戏不仅得到了发展，而且得到了推广。” 事实上，如果移动游戏公司想要脱颖而出，仅仅将个人电脑游戏移植到移动游戏中是不够的。他们应该结合手机游戏轻碎片化的特点，创新传统游戏玩法，通过丰富的玩家互动促进游戏的病毒式传播，从而更好地拥抱移动互联网。例如，《寻找你的女孩》打破了传统的找茬游戏的模式，玩起来很容易，加上流行的名字，很快获得了广泛的关注，并在手机游戏市场脱颖而出。
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