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吴昊中国区执行董事刘墉在接受《全国商报》等多家媒体记者采访时表示，吴昊中国区的优势在于创新o2o房地产营销模式，打造全国性的经纪人创业平台。该模式可以根据开发商、买家等客户需求的变化不断创新，实现开发商、买家、经纪人和吴昊中国的双赢。
房地产电子商务再创新
在大数据时代，当“独立经纪人”被引入中国吴昊，传统电子商务的生存状态如何？在同一个政策咨询研究部主任张宏伟看来，在一般的房地产电子商务中，只有推广成本才能让企业赔钱。
“目前，传统的房地产电子商务还处于起步阶段，它更多的是营销体系的一部分，过于注重形式。例如，在操作层面，它是安排预期的客户，并最终通过先前安排的流程在线操作。实际上，它是在离线操作链接中添加一个在线房地产电子商务链接。现在它是一个额外的房地产交易环节和成本。”张宏伟说道。
目前，传统的房地产电子商务模式直接针对买家，只存在于三个关系点:网站、买家和开发商。一般来说，买家给网站钱来抵消购买折扣。不过，陈星表示，吴昊中国与传统房地产电子商务模式的核心区别在于，在传统房地产电子商务模式中，买家属于自己的来源，而在吴昊中国模式中，券商成为平台获取购买信息的最大来源，而吴昊中国模式包括四个维度:吴昊中国、券商、买家和开发商。
从全球的角度来看，“好房子中国”模式应该属于房地产独立经纪模式，这种模式60多年前出现在美国，现在在欧美相当普遍。据有关报道，美国85%的房屋交易都是通过独立经纪人完成的。
一位不愿透露姓名的房地产资深人士曾写道，房地产独立经纪模式可以在了解经纪行业本质的基础上，充分利用现代信息技术，依靠独立经纪人编织出一个更加核心的渠道网络。
利益分享模式
前述房地产老手认为，在传统营销模式下，开发商、代理商、买家等各方都处于利益博弈状态。然而，在中国吴昊的商业模式下，吴昊除了收取一定的服务费之外，还可以实现与经纪人分享利润、与开发商分享资源、与行业分享经验等多重积极效果。
“例如，甲发展了乙，成为了中国的房地产经纪人，而乙发展了丙..然后，A可以从B和c的佣金中得到一定的佣金。”刘墉说，这种模式很像安利，但它只做两级佣金的提取。也就是说，虽然丙是甲的下线，但丙的下线与甲无关
吴昊中国支付给经纪人的佣金来自哪里？它是如何获利的？据了解，中国吴昊像传统的电子商务模式一样，需要与开发商签订电子商务或团购协议，成为开发商的销售渠道之一。
陈星说，“具体的操作过程是开发商给购房者提供一个事先约定好的价格政策，所带来的好的住房渠道在中国。”例如，“支付10，000至30，000”或“支付20，000至50，000”，买家只需向中国吴昊支付团购费，即可享受开发商提供的特殊价格政策。在这个过程中，开发商追求的是超出正常销售的增值，而吴昊中国的利润点在于买家支付的团购费。买家可以享受个人散户投资者通过好房子中国渠道购房时享受不到的价格优惠。
在这一年里，有30个城市被规划出来
面对电子商务平台的冲击，一个不争的事实是，房地产中介行业正遭受业绩下滑和人才匮乏的双重打击。
一位不愿透露姓名的房地产观察人士分析称，在门店模式下，由于中介公司拿走了佣金收入的“大份额”，再加上红海的低层次竞争过度，迫使其对一线经纪人实施“超高强度”管理，使得房地产经纪人的专业水平难以提高。
“随着服务需求者的成熟和市场难度的增加，开发商对服务需求的深度和落地要求越来越高，这给很多长期咨询或专业深度不足的公司带来了巨大的挑战。或者洗牌已经成为一种必要。”前述房地产观察家预测。
在传统房地产代理模式发展速度出现放缓迹象之际，吴昊中国把自己视为“全民房地产营销平台”，并实现了崛起。根据中国吴昊的官方网站，中国吴昊成立于2012年，在网上房地产市场占有很高的份额，自称是最有影响力的社会营销网站之一。截至2013年9月，中国吴昊注册券商用户已超过100万，已开设25家城市子公司。到今年年底，30个城市子公司的布局将完成，业务将扩展到海外房地产市场。
对于吴昊中国的迅速崛起，陈星直言不讳地表示:“2012年，吴昊中国在一年半的时间里完成了118个苏州合作项目，市场份额达到68%。吴昊集团共完成71笔专项采购，日成交最高1012套，日成交近11亿元。好的房屋经纪人每天都有3000多个新的注册，经纪人完成的销售额超过420亿元。”
据了解，早在今年6月，中国吴昊就开始在成都悄悄试水，并频繁联系当地开发商和相关项目。据刘墉介绍，今年，公司将完成中国30个城市的布局，包括成渝等西部重点市场。
采访
好房子中国总经理陈星:“团购和直销”的商业模式是最赚钱的
昨日(9月22日)，随着中国吴昊在成都正式启动西部市场战略，一个新兴的电子商务平台正在加快其全国布局。一时间，似乎国内的房地产营销模式也将导致巨大的裂变。房地产行业渴望知道的是这是一种什么样的商业模式？它的新奇之处是什么？为什么扩张如此迅速？如何盈利…带着诸多疑问，国家商报记者采访了吴昊中国区总经理陈星。
Nbd:吴昊中国自从正式运营以来有许可证吗？有人曾私下说过，这种模式类似于传销，那么我们应该如何理解这种新模式呢？
陈星:在设计公司的系统时，我们已经在市场上避免了这种担心。事实上，这是一种团购直销和分销模式。至于直销模式，我们很早就开始深入研究。
例如，甲发展了乙，成为公司的房地产代理人，而乙发展了丙，那么，甲方可以从乙、丙双方的佣金中获得一定的佣金，但只能提取两级佣金。虽然丙是甲的下线，但丙再发展的下线与甲无关
Nbd:目前，吴昊在中国的市场份额是多少？品牌影响力是什么？
陈星:自19个月前成立以来，中国吴昊已扩展至全国25个城市，惠及5万个家庭，房地产代理市场营销金额达500亿元人民币，拥有64个战略合作伙伴。此外，吴昊中国还与中海、招商局、中铁、保利、金科、华润、施琅、仁恒等300多家房地产企业合作。，并拥有近3000万个精确的销售仓库，每天帮助成千上万的人成功买房。
Nbd:今天，一些媒体公司、沃沃超市和其他相关企业与中国吴昊签署了合同，但没有看到开发商。为什么？
陈星:我们分为两部分:在线和离线。在网上，我们通过中国吴昊的官方网站注册为经纪人；例如，在成都市场，我们通过与一些媒体机构、沃沃、职业学院等建立联系来拓展西南市场。例如，沃沃超市可以成为中国吴昊的临时销售点，沃沃超市的员工也可以成为经纪人，分享佣金收入。
在成都，我们有15个房地产服务项目，包括中国铁路和蓝光等开发商拥有的项目。对于合作开发商，我们已经进行了充分的评估，如房地产企业或品牌开发商100强。
Nbd:在这种模式下，主要市场参与者如何受益？
陈星:对开发商来说，最直接的好处是降低他们的财务成本，最大限度地提高企业的利润率，缩短开发项目的销售回报周期。
例如，好房子中国模型平台本身就有源数据，能够保持准确、持续、有效的推送，平均渠道增量为30% ~ 80%；目标用户的分类明确，可以保证每个在线合作项目都有最佳质量的资源占用；专业的物业顾问从客户拜访、看房到交易全程跟踪服务，有效降低了开发商的社会服务成本。
对于购房者来说，通过好房子中国的渠道买房可以在房价的基础上打3%的折扣。事实上，房子越多，让步就越多。我们的房子都是为整个国家准备的。不是说你是成都的经纪人，你只能局限在成都，但可以在不同的地方销售。
Nbd:目前，公司只是作为一个第一手的房子？
陈星:是的，目前公司主要从事一手住房市场。但是，随着公司业务的发展，公司也会涉足二手房、商铺等市场。虽然它已经跨越了市场，但要改变经纪人的职能要求并不难。
Nbd:那么，吴昊中国是如何实现自己的利润的？
陈星:我们的商业模式是最赚钱的。短期内，我们将通过中国吴昊的营销平台向那些获得低价住房的人收取团购费以获取利润。然而，从中长期来看，公司受到了国内外资本公司的强烈关注，我们的目标是成为一家上市公司。
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