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与此同时,国际手机品牌已经在中国市场布局了自己的全部产品线,尤其是增加了对低端市场的投资。事实上,正是因为三星、诺基亚等制造商继续在低端市场发挥实力,国产手机的性价比优势才不再。此外,国内手机面临着数量少、过度依赖运营商渠道等困难,这使得国内手机制造商不得不加快品牌建设的步伐。
国产手机品牌寻路高端
近年来,“中国酷联”等国内实力雄厚的手机制造商一直在努力进入高端市场,试图改变国内低端手机的品牌形象。今年以来,这一趋势尤为明显。
中兴通讯是深度收费之一。自去年年底中兴旗下高端品牌nubia发布nubia z5以来,中兴在上个月中旬推出了第二款手机nubia z5 mini。该机的摄像头性能已经完全升级,被称为“手机单反”,全面瞄准年轻市场。就在几天前,中兴通讯新任高级副总裁叶伟民表示,中兴通讯将整合其R&D中心,专门针对中国市场需求开发手机;此外,中兴通讯今年的目标是从低端智能机器向中高端智能机器转型。
华为改造高端手机市场的口号似乎没有中兴响亮。然而,公司在这方面的决心可以从今年6月正式推出p6看出,这已经酝酿了很长时间。P6选择在伦敦著名的圆形剧场举行全球首映仪式,直接瞄准三星最受欢迎的s4。此外,为了吸引更多用户,华为p6手机发挥了以下主要卖点:世界上最薄的智能手机,厚度只有6.18毫米;;同时支持三大3g系统;被称为世界上第一个真正的全金属机身。
此外,联想在国内高端智能手机团队中不可或缺。联想对今年5月发布的面向中高端用户的k900寄予厚望,不仅邀请了篮球明星科比·布莱恩特(Kobe Bryant)为其代言,还吹嘘其“完全可以与苹果iphone和三星galaxy note相媲美。”联想高级副总裁刘军甚至表示,以这款高端手机为核心突破点,联想手机已经发出了“军令”:两年内在中国市场超越三星和苹果。
在国内制造商的影响下,高端智能手机市场不再是外国品牌的专属之地。但是,目前国内高端车型的出现频率相对较低,没有那么密集。
外国品牌增加对低端市场的投资
在国内手机逐步开拓高端市场的同时,三星、诺基亚等厂商定期推出高端旗舰产品,同时根据新兴市场特别是中国市场的本地消费需求,加快推出低端机型。
近年来,三星已经能够纵横驰骋智能手机市场,这与其高中、低端、全方位布局的全方位海洋策略密切相关。自今年年初以来,除了galaxy s4,三星发布的几乎所有其他智能手机都是低端机型。这没有错。如今,三星在高端和低端市场都有很强的吸引力,通过高端机型缩小了与苹果iphone的利润差距,并通过低端市场的受欢迎程度牢牢占据智能手机市场份额的首位。三星增加低端市场布局的努力无疑是为了在新兴市场获得更多份额。正如该公司的联合首席执行官申振杰今年3月所说,“我们在低端智能手机市场非常活跃,并将继续积极参与这个市场的竞争。在印度尼西亚和其他市场,消费者正在用智能手机取代功能手机,低端智能手机市场正在快速增长。
如果诺基亚去年的主要任务是通过其旗舰产品重塑其在高端智能手机市场的地位,那么在lumia 920之后,诺基亚的目光开始转向能够带来更大规模的低端手机。诺基亚总裁兼首席执行官埃洛普表示,诺基亚正在不断扩大产品线组合,以满足全球消费者和企业用户的需求,为消费者提供更好的用户体验和更合理的价格,并在此基础上重塑手机市场的竞争态势,为诺基亚未来的成功奠定坚实的基础。
当谈到中低端机型时,苹果很尴尬——苹果手机总是吹嘘高端,但现在市场在呼唤它的廉价版本。最近,甚至有报道称苹果将在9月10日发布两款新的iphone产品,其中一款是低价版本。
性价比优势被削弱,国产手机必须加强品牌建设
三星、诺基亚甚至苹果(如果有便宜的iphone的话),他们的目的是抓住智能手机用户在新兴市场大规模扩张的机会,扩大他们的市场份额,实现更好的发展。相比之下,国内制造商在高端市场加速努力,但他们在各种问题下束手无策。
首先,一旦国外品牌进入国内低端手机市场,而智能手机价格下降是必然趋势,国内手机原有的性价比优势将会消失。在同等价格下,一些品牌声誉较好的国际制造商的竞争力明显强于国内制造商。因此,打造高端品牌已经成为国产手机难以逾越的障碍。
其次,近年来,联想、华为等国内品牌通过规模效应、产品性价比等策略占领了低端市场,份额屡创新高,但难以摆脱高额利润的尴尬。因此,国内制造商必须用旗舰产品打造自己的品牌价值,以提高自己的溢价能力。
第三,运营商渠道的支持使得国产手机的出货量相对稳定,但这也存在一些弊端。手机制造商在手机定价和内置软件等许多方面的自主权相对较小。
考虑到诸多因素,国产手机进入高端并加强品牌建设势在必行,这将成为其未来与国外品牌竞争的赢家和输家。
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