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智能手机的全球平均价格一直在下降。根据国际数据公司(idc)最近发布的一份报告，2013年全球智能手机出货量将超过10亿部，平均售价约为337美元(约合人民币2054元)，较2012年下降13%。 平均价格的下降意味着智能手机市场已经进入更具竞争力的阶段，这也是市场发展的必然。基于此，三星、诺基亚等国际品牌今年正试图向低端靠拢。对于国内手机制造商来说，通过前期实施低价策略获得了很大的市场份额，这无疑将带来前所未有的挑战。在低价没有优势的情况下，国产手机向中高端转型，重塑品牌更为迫切。 今年，全球智能手机平均价格可能同比下降13% 目前，“智能”这个词早已家喻户晓，智能终端设备在人们的日常生活中随处可见。这一现象也使得智能手机的价格逐渐降低，这可以从两家数据公司发布的最新数据中看出。 国际数据公司(idc)发布的最新数据显示，2013年，全球智能手机平均售价比2012年下降了13%；其出货量预计将达到10亿台，比2012年增长39.3%；预计未来五年智能手机平均售价将继续下降7%左右，年销售额将增长18.4%左右。2017年，销量将达到近17亿辆。 当然，各种型号的平均售价并不一致。研究公司Statista最近发布了一份关于智能手机售价的比较数据，显示iphone的平均售价大约是android智能手机的两倍。2013年第三季度，裸机iphone的平均售价为635美元，而同期安卓手机的平均售价为268美元。差别非常明显。 由此我们可以看出，全球智能手机出货量继续大幅增长，整体平均价格大幅下降。当然，出售的大多数安卓设备的低端价格反映出低成本智能手机正成为手机增长的主要力量。在第三季度，安卓智能手机占到了80%以上。换句话说，要增加全球智能手机的销量，渗透率就离不开平均价格的下降。 国际数据公司(IDC)移动电话团队的研究经理雷蒙拉马斯表示:“未来几年智能手机出货量增长的关键在于预期的价格下跌。”特别是在新兴市场，消费者对价格很敏感，灵活性非常重要，所以智能手机的价格会下降，并逐渐从城市精英向大众用户扩散。 国外制造商已经进入低端市场，而国内手机的低价策略是不可持续的 从今年年初开始，智能手机平均价格的下降趋势在全球许多手机制造商中明显可见，尤其是当他们开始向低端智能手机市场进军的时候。 以拥有良好市场份额的韩国制造商三星为例。根据canalys发布的数据，截至今年9月30日的第三季度，三星的市场份额从去年同期的14%跃升至21%。廉价的银河系列终端产品可以直观地显示三星进入低端市场的份量。上海canalys研究总监妮可·彭(Nicole peng)表示，就出货量而言，三星过去一年的增长主要来自低端手机。 不仅如此，一向高调的苹果公司今年也表示，发布的5c属于中档系列。现任首席执行官蒂姆库克(tim cook)在苹果公司10月举行的内部会议上表示，iphone 4s是iphone产品线的入门级机型，而iphone 5c是中档机型。不管5c的售价是多少，不争的事实是，仅低端市场的平均价格就在逐渐下降。 此外，曾经的移动电话之王htc今年在低端市场上也取得了一个又一个的成绩。拥有最高配置的欲望700、欲望601、欲望501和欲望300的推出，不仅表明tc有意占领低端市场，也希望挽救目前的困境。 在国内智能手机市场，国内手机制造商通过低价策略获得了市场份额。根据canalys第三季度发布的最新智能手机市场份额数据，国内五大智能手机品牌联想、酷派、中兴、华为和小米的市场份额接近全球智能手机市场份额的20%，国内智能手机基本占据国内市场，除了三星位居第一，联想、酷派和华为分别位居第二、第三和第四。 但是，不得不承认，随着国外品牌在低端市场的发展以及由此导致的手机平均售价的进一步下降，国产手机的低价已经没有优势，迫切需要改变策略。除了价格战，国产手机还能意味着什么？ 目前，三星一直在攻击低端市场的城市，声称尽管廉价版本iphone 5c的价格需要受到企业的推动，但平均价格的下降并不排除未来推出真正低价版本的可能性。在三星、苹果等手机制造商的大举进攻下，国内手机制造商的低价策略似乎没有太大优势。如何选择下一条路？ 就产品而言，国内手机制造商应首先尽可能在低端市场继续他们的战略。目前，国产手机在这方面的优势明显，消费者对低端手机的需求还没有达到饱和。据报道，智能手机用户数量占所有手机用户的25%至30%。这为尚未在农村市场流行的功能性机器的消费者提供了巨大的扩展空空间。 当然，对高端市场的投资不容忽视。国内手机市场正面临着即将到来的4g时代，更换手机是不可避免的。然而，4g手机的商业化需要一个漫长的过程。只有通过加强核心技术的积累和提前布局，他们才能在即将到来的4g时代表现出色。 在渠道建设方面，国内手机厂商可以继续加强与运营商的合作。另一方面，我们应该加快发展社会渠道，特别是电子商务渠道，用互联网思维销售手机。目前，小米、华为、中兴等手机制造商已经拓展了他们的电子商务渠道，这已经成为手机行业的标准。虽然越来越多的手机制造商已经打开了这个平台，但除了小米的相对成功，其他手机制造商的电子商务之路看起来并不那么好。 简而言之，随着全球智能手机平均价格持续下跌的趋势，国内手机制造商的低价策略在短期内可能会受阻，但并不指向死胡同。这也要求国内手机制造商正确把握现状，走出自己的差异化之路。我相信未来会有一个光明的春天。
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