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Htc正在积极改变其寻求自助的策略:首先，其产品定位正逐步向低端市场倾斜。例如，该公司最近为亚洲市场发布了两款低端新机器欲望700和501；其次，在营销方面，它变得更加活跃——继之前赞助冠军联赛以及与王力宏、五月天和小罗伯特·唐尼等明星合作之后，它赞助了琼瑶的第一部微电影；第三，据报道，宏达电正在寻找新的芯片合作伙伴，以解决高通芯片的高额许可费和控制成本的问题。 在日益被市场边缘化的情况下，宏达电的这一系列变化可以说是最后的手段。然而，与谷歌和微软不同的是，宏达能提供软件、硬件和服务的全方位价值和服务，它没有三星那样的硬件组合优势，也没有中国酷联那样的巨大市场腹地。如果商业模式的缺陷得不到解决，就很难带来根本性的改变。 htc改变战略图以自救 面对日益疲软的发展形势，htc积极改变战略以自救。就产品定位而言，该公司倾向于低端市场。在台湾举行的新闻发布会上，宏达推出了四款新的欲望系列机器:欲望700、欲望601、欲望501和欲望300。其中，欲望700是欲望系列中的高端产品，但该产品的屏幕分辨率仅为qhd级别，此次发布的双卡版欲望601的cpu频率低于之前发布的单卡版。此外，欲望501和欲望300在较低的配置中被访问。四部手机的价格分别为2854元、2238元、2032元和1622元。从手机硬件的配置和宏达电提供的价格来看，四款欲望系列新机的发布表明，宏达电对低端手机市场的态度已经从以前的探索行为转变到了实际行动层面。 htc对低端手机市场的入侵不仅仅是发布新机器。宏达电一直是高通公司最忠实的追随者，最近开始考虑更换芯片。据悉，宏达电将在未来低端手机产品上与新的芯片供应商合作，包括展讯通信、博通和圣爱立信。实际上，我们可以从新发布的欲望系列新机器中看到，除了欲望300仍然使用高通公司的双核s4芯片，其他三款手机都使用高通公司以外的芯片组，包括欲望700的spreadtrum shark、欲望601的broadcom java soc和欲望501的st爱立信u8520。 战略地位的转变并没有充分显示htc的决心，htc在营销方面变得更加积极。最近，htc投入巨资在纽约时代广场(Times Square)设立了互动巨型广告牌，以吸引来自世界各地的消费者参与照片收集。这种新颖的ugc互动方式不仅显示了htc的积极态度，而且在营销方式上也变得更加多样化和成熟。从打造由五月天、王力宏和小罗伯特·唐尼组成的超豪华代言阵容，到今天的时代广场，这一系列措施显示了宏达电重塑品牌形象的决心。 HTC节节败退，不得不做出改变，节省资金。它推出了世界上第一款安卓手机，其市场价值超过了诺基亚，在美国智能手机市场占据首位。宏达电曾经辉煌过。然而，其下滑速度也令人尴尬:2011年下半年，它开始一步步步入深渊。2012年，其净利润连续三个季度下降，2013年第三季度净亏损1亿美元。 对于htc的迅速衰落，一方面，htc错误判断了移动互联网的发展趋势，未能抓住低端市场。艾传媒咨询公司首席执行官张毅表示:“过去一年的机会在低端市场。苹果垄断高端市场后，三星占领了中端市场，宏达电几乎失去了地盘。”第二个原因是宏达电在美国和欧洲等主要发达市场的份额一直在下降，而且由于来自低端手机制造商的竞争，该公司产品在中国大陆等新兴市场的需求也在下降。“htc在两个主要战场上没有站稳脚跟，一个是美国，另一个是中国大陆。”。 事实上，自2011年下半年以来，中国已经取代美国成为全球最大的智能手机市场，其中低端和中档手机的出货量占50%以上。然而，htc已经自愿放弃了这个市场，这与其说是htc的决策失误，不如说是htc不能放弃其原有的高端品牌。“不能放开高价”直接导致htc手机产品的高价，这是运营商和htc在mainland China的主要运输渠道定制的。与中兴和华为相比，宏达电的中高端定价逐渐让内地运营商对其失去兴趣。 数据显示，目前htc的直接成本为38亿美元，远低于370亿美元的峰值。当摩托罗拉、诺基亚和黑莓等传统手机巨头进入“被收购”状态时，宏达电不得不放下身段以避免被收购。如何克服商业模式的缺点？ 从一个手机领域的领导者到节节败退，可以说htc在战略布局和营销策略上都存在很多问题，但归根结底，是商业模式的缺陷导致了今天的局面。 事实上，与同样是安卓阵营的三星相比，一些htc手机产品的用户体验并不差。不幸的是，宏达电未能将此转化为竞争优势，其中一个主要因素是价格。高端产品定位一直是消费者对htc手机产品“不太感冒”的原因，而高价的原因是他们自己的专利储备有限，芯片和显示屏都依赖于外包。如果价格高，利润自然会有问题。面对日益恶化的财务状况，宏达开始在产品营销策略上缩手缩脚。在这方面，业内人士认为，htc可以通过并购弥补其商业模式的缺陷。 总的来说，htc不同于谷歌和微软，它可以为用户提供硬件终端、软件(应用)和服务的全方位体验，它没有三星电子这样的硬件产业链优势，也没有“中国酷盟”这样的庞大国内市场腹地。如果商业模式的缺陷得不到解决，就很难带来根本性的改变。
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