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除了付费和免费，可能还有第三种“用户体验”。 业界的目光都集中在这一点上 “打击图书盗版的最佳方式是从盗版中学习成本效益高的技术和策略。”一位图书出版商用看起来像绕口令的词来回答作者的问题:“出版社的自主应用程序应该如何生存？”这个问题。 不争的事实是，许多民族品牌或私人出版机构，如中华书局、外研社、中信出版社和Motie Book，已经在苹果和安卓系统上推出了数百个自主应用，但大多数移动互联网用户并不知道。 然而，在直接面对盗版图书应用之前，出版社应用遭遇了冷遇。生存是首要问题在这个行业流传的两个短篇故事足以解释一切。 故事1:当“2012年十大儿童应用排名”公布时，由Relay出版社开发的应用Ladybug排名第八，它也是十大开发者中唯一的传统出版机构。这款应用在苹果商店分类列表中获得了第三名。出版社的另一个排名靠前的儿童图书应用“森林”，下载量约为6万次，但收入不到1万元。除去版权所有者、渠道经销商和联合运营商的份额，出版社的收入只有2000多元。据出版社统计，总投资10万元，最终亏损9.8万元。 故事2:外研社出版的《新概念英语》在过去30年里吸引了近1000万读者，这一系列书籍也承载了大多数80后的英语记忆。随着新媒体时代的到来，新概念系列也被移植到移动平台上。然而，如果你在苹果的应用商店里搜索“新概念英语”，会立即弹出400多个搜索结果，包括听力理解、单词、短语和文本。在400多个应用程序列表中，找出哪个是真品对用户来说是一个巨大的挑战。 “出版社应用程序注定是一个目前不赚钱的行业，但这是不可能的。”It评论员苏华说:“2013年，肯定是出版社应用程序发布的那一年。” 不久前，《今日北京商报》列出了应用在出版社的发展现状。自去年以来，时代中文出版社、外研社、中华书局等出版社推出了单本图书应用。除了国有出版社，私营出版社也渴望尝试。磨铁图书有限公司去年推出了“磨铁书库”，每周都会推出不同的限时免费图书和优惠图书。在这个软件中，60%是免费阅读，40%是付费书籍，价格都在6元左右。 但是，基本上没有关于出版社应用程序利润的报告。除了免费，似乎没有办法在价格/性能上与盗版应用竞争。冰冻是必须选择的道路处在危机最前沿的书应该是字典。根据国家新闻出版总署7月发布的《2012年全国新闻出版行业基本情况》，传统出版物数量增长7.02%，而印刷品总量下降3.23%。在传统的词典出版物中，印刷出版物的年度总数下降更为明显，接近10%。另一项数据显示，移动终端上移动词典应用的下载总数超过了10亿次。传统出版业向移动数字出版的转型迫在眉睫。 根据艾瑞咨询的《2012年在线词典发展研究报告》，词语搜索和翻译服务的普及率已经达到73.7%，仅次于网上购物、搜索和微博，位居第二。在线翻译网站、在线词典和下载词典软件的市场渗透率超过50%。显然，互联网供应商不会给词典出版商留下这样的机会。正如各种各样的图书客户群，如多阅读、掌上阅读、kindle、qq阅读、当当网、汤茶字节俱乐部和网易云端阅读，不会给出版商留下太多市场。 像盗版应用一样，他们的选择主要是免费的。尤其伤害出版商的是，前者在内容上仍然需要与他们合作，而后者不仅不需要内容合作，而且盗版应用中的大量广告和隐藏插件，以及不可避免的打字错误和排版问题，都破坏了正版书籍的阅读体验，也给出版商的应用带来了很多麻烦，比如被盗版包围，让用户怀疑谁是正版。 免费将不可避免地成为出版商必须做出的选择。但这可能会破坏现有纸质出版物的销售。 “磨铁书库”做出了最平衡的选择——打开4到6次，降低价格。然而，笔者在《米尔铁书库》中看到，大量的免费书籍大多是不为人知的小说或著名的古典名著，而米尔铁多年来推出的许多优秀书籍也很难找到。 无法提供高质量的免费阅读体验，将不可避免地使根深蒂固的出版商坐拥亚马逊、当当和其他电子书渠道提供商无法企及的高质量图书的庞大图书馆，同时等待盗版应用继续抢课、肆无忌惮地夺权，或者将版权授予渠道提供商，以便收获可怜的残羹剩饭。“更何况，许多书籍的在线版权不在出版社手中。如果出版社不能提供收入，作者可以授权像网易云阅读这样的阅读客户。”一位图书作者说:“今年以来，很多手机阅读客户都跟我谈判过。” 不是免费的，没有人下载它；它是免费的，没有人会买实体书。出版社应用程序看起来很漂亮，但它处于两难境地。 阅读体验是第三种方式 在两个热门应用中损失了9.8万元的接力出版社曾告诉媒体，目前推出的应用产品不仅是为了赚钱，也是为了产品推广和积累数字体验。 但这并不能改变出版社应用程序的尴尬局面，或者说，这只是一种无助的自我解放。根据中国新闻出版研究院全国阅读调查研究组发布的第十次全国阅读调查报告，70.6%的手机读者选择“只看免费的”；10.5%的人愿意花钱购买手机阅读材料，这比纸质阅读材料便宜80%以上。目前这种局面是牢不可破的，盈利之路仍然很长。 除了付费和免费之外，可能还有第三条路。业界的目光都集中在这一点上。一个被反复引用的例子是海燕出版社，它与黑麦香港公司合作开发儿童有声读物。去年，20本儿童互动有声读物在应用商店被下载了10万次以上，总收入超过4500美元。 这个案例的关键在于声音，也就是物理书籍难以提供的阅读体验。根据作者早些时候提出的移动互联网应用的利润标准，它也可以被解释为一种在别处买不到的商品。 让中继出版社赔钱的瓢虫应用程序也有类似的特点。它集游戏、体验、互动、娱乐、教育等多种功能于一体，并采用了模仿3d技术、多点触控、重力感应等多种技术。虽然下载与付费不成正比，但下载的普及也表明，如果有一个合适的收费模式，这种阅读体验将开辟一个更广阔的市场蓝海。 华东师范大学出版社数字阅读部主任孙婷建议，出版社可以尝试一些新的方法来获得收入，比如在应用中投放广告。此外，出版社还应该注意提供一些纸质书上看不到的内容，用户感觉不到的体验，以及不同于其他图书应用的东西。 更实际的是，出版社应用已经摆脱了过去从单一图书到基于平台的客户端的转变。外研社花了近一年时间开发自己的外语学习移动平台“外研社沙龙”，该平台内置了新概念英语和其他应用程序，并植入了社交元素。用户可以尝试许多功能，如记忆单词、语法、游戏和西方艺术纪录片。海盐出版社有50多种有声电子书供中国儿童阅读。安徽儿童出版社走得更远，与联想智能电视合作，试图打造一个以阅读和电视为特色的儿童社交网络平台，并有可能走上免费阅读和支付玩具及学前教育产品的周边市场开发领域。
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