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运营商削减了苹果的新产品补贴
苹果新一代智能手机iphone 5s和iphone 5c发布后,人们的注意力转移到了价格上。据了解,在中国,iphone 5s的建议零售价为:16gb机型5288元,32gb机型6088元,64gb机型6888元;iphone 5c的建议零售价是:16gb机型4488元;32gb的型号是5288元。
这是裸机的价格,消费者也可以从中国电信或中国联通购买合同机。根据行业计算,中国电信对iphone 5s/5c的补贴略高于中国联通。此外,两家运营商对iphone 5s/5c的补贴都有所减少。以16gb版本的iphone 5s和iphone 5为例。他们在中国大陆的裸机价格都是5288元。中国联通补贴iphone 5s 5400元,月费386元,比类似的iphone 5合同补贴5880元低8%左右。中国电信对iPhone5s的补贴为2890元人民币,月费为289元人民币,比iphone 5s的类似合同补贴3400元人民币低15%。中国电信和中国联通都减少了对苹果新一代智能手机的补贴。
星形终端越来越多
2012年9月12日,苹果发布了iphone 5,并宣布首批九个国家和地区上市。名单上没有中国大陆。直到2012年12月14日,也就是iphone 5发布三个月后,中国大陆才得以销售iphone 5。与销售iphone 5的经历相似,苹果前几代手机是在中国大陆晚些时候推出的。
现在,中国大陆与美国、澳大利亚、加拿大、法国等国家和地区一起,率先推出了iphone 5s和iphone 5c。这是第一次。
根据专业计算,就苹果手机的补贴而言,中国运营商为苹果手机提供的补贴约为400美元,而其他智能手机设备的补贴在250至300美元之间。这意味着国内运营商只能在iphone用户购买设备9个月后盈利,而其他智能手机用户只需要5-6个月。这一次,中国电信和中国联通对iphone 5s和iphone 5c的补贴有所下降,这真实地反映了中国消费者和运营商对iphone热情的下降。
苹果的整体创新能力不如以前。看看苹果的新一代手机,缺少亮点的iphone 5s和便宜又便宜的iphone 5c让人们失望。事实上,今年第二季度,中国的iphone出货量仅排在第七位,市场份额为4.8%。来自三星和其他品牌以及中国本土手机制造商的激烈竞争也导致了苹果销量的下降。
重度用户的arpu值更高
尽管中国消费者对iphone的热情不如以前,但毫无疑问,它是中国消费者最喜欢的手机之一。苹果的明星效应可以给运营商带来更多用户。除了中国电信和中国联通,中国移动和苹果的合作也越来越接近现实。
可以肯定的是,一旦中国移动加入iphone用户之战,中国三大运营商之间的竞争将变得更加激烈。那么,这三家运营商会用什么手段来抢用户呢?巨额的电话补贴和优惠合同可以吸引用户的注意力,但运营商不可避免地陷入价格战,高昂的成本会使运营商陷入困境,这对已经面临收入和利润下降问题的运营商来说更是雪上加霜。然而,中国联通和中国电信对iphone手机的补贴越来越理性,降低iphone 5s和iphone 5c的补贴金额是平衡新用户数量和质量的表现。此外,运营商不再期待“挂在苹果树上”,三星和宏达电等许多品牌都是不错的选择。
事实上,运营商正处于电信行业的改革热潮之中。如今,ott对运营商传统语音和彩色短信的替代效应正在加深,3g数据业务逐渐成为运营商业绩增长的主要驱动力。只有运营商积极配合终端和应用,深入培育流量管理,才能通过3g不断提升arpu值,这是发展之路。
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