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与中国移动的合作
苹果和中国移动的合作谈判已经持续了很多年。中国移动拥有7亿用户，是美国最大移动运营商verizon Wireless的7倍。目前，就销量而言，大中华区是苹果仅次于美国和欧洲的第三大市场。
苹果公司将于下周二在其位于加州库比蒂诺的总部举行新闻发布会。业内人士预计，苹果这次将发布两款新iphone。有消息称，这些新手机将于本月推出。
一位消息人士称，苹果已经告知代理公司富士康，将中国移动加入新的廉价iphone运营商名单。目前还不清楚苹果和中国移动是否签署了正式协议，以及中国移动何时开始销售这款手机。
中国移动是尚未运营iphone的最重要的移动运营商。苹果与中国移动合作销售iphone是一个重要的里程碑。作为苹果最大的销售产品，iphone的市场份额正受到三星等竞争对手的冲击，外界也认为苹果正在失去创新能力。
截至6月29日的第三季度，苹果在大中华区的销售额同比下降14%，至46亿美元。根据市场研究公司canalys的数据，本季度苹果在中国智能手机市场的份额下降到5%，排名第七。三星以18%的份额领先。联想和华为等本土制造商也领先于苹果。
苹果首席执行官蒂姆库克(Tim cook)今年4月表示，中国市场是苹果的一个重要增长机会，因为这个市场有许多首次购买智能手机的人。苹果当时表示，在不到两年的时间里，它将把苹果在中国的零售店数量增加一倍。
卡纳利预计，今年中国智能手机市场的总出货量将同比增长84%，至3.52亿部，是美国市场的两倍多。到2015年，这一数字将达到4.21亿套。去年，中国超过美国成为世界上最大的智能手机市场，所以这个市场对苹果来说越来越重要。
有消息称，苹果最初拒绝为中国移动不稳定的3g网络开发特殊智能手机。该网络数据下载速度慢，手机开发成本较高。然而，中国移动对苹果的销售保证条款表示不满。
便宜的iphone
影响iphone在中国发展的另一个因素是价格。对于主流消费者来说，iphone的价格太高了，尤其是与本土品牌相比。这些品牌的硬件参数相似，但价格通常只是新iphone的一小部分。美国运营商将为手机提供补贴，从而降低手机购买的前期成本。然而，中国运营商的补贴通常是以每月退还电话费的形式提供的，因此降低手机购买成本的效果并不明显。
然而，目前苹果和中国移动相互需要。苹果在中国的销售额正在下降，而中国移动在与中国联通和中国电信的竞争中遇到了用户流失的问题。后两家运营商已经运营了iphone。
目前，没有补贴的iphone 5售价约为5000元人民币，约合815美元。然而，第二季度在中国发货的大多数智能手机售价不到200美元。尽管苹果公司尚未公布廉价iphone的任何细节，但分析师估计，这款手机的价格将降至400美元左右，这是中国的主要市场。
市场研究公司idc的中国智能手机市场分析师黄志光(Tz wong)表示:“廉价的iphone无疑将改变市场结构。”对苹果来说，这将是一个转折点。”
摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师凯蒂胡伯蒂(Katy huberty)在今年8月的一份报告中估计，如果售价400美元的iphone上市，苹果在中国的iphone销量将增加2000万部，其市场份额将增加13%。这款手机将抢走三星、宏达电和联想的用户。与中国移动的合作将使销售量进一步增加到3200万台。这相当于上一财年全球售出的1.25亿部iphone的四分之一。
目前，中国大多数iphone用户都在北京和上海等富裕城市。在中国移动占据主导地位的中小城镇，增长机遇在于用户从功能手机向智能手机的转变。这些地区的销售网络还不发达，他们需要在很大程度上依赖运营商。
canalys中国市场研究主管妮可彭(Nicole peng)表示:“如果苹果希望低价iphone表现出色，那么关键在于中国移动。”
消费者和竞争对手
22岁的郭解住在石家庄，石家庄有1000万人口，离北京不远，这正是苹果试图瞄准的人群。在逛完市中心的电子商城后，郭杰说，他希望将三星的功能手机升级为简单又便宜的手机。然而，他说如果他买了一部iphone，他会花更多的钱。他说:“如果iphone卖3000元(约合490美元)，我就买它。”
马涛在这个购物中心有一个柜台，出售各种产品，如智能手机、笔记本电脑和电动剃须刀。他说，许多客户正在考虑购买旧的iphone 4，因为这款手机的价格低于iphone 5。但最终，许多人选择购买其他手机，因为iphone 4看起来已经过时了。他认为，如果苹果能提供一款与最新款iphone外观相似的低价iphone，它无疑会卖得很多。
苹果在中国市场也面临着更大的价格压力，因为包括中兴、酷派和小米在内的中国领先智能手机制造商愿意牺牲短期利润来换取市场份额。这些制造商都相信当前的入门级消费者将是未来的基础。
小米就是这种观点的代表。近年来，小米通过低价销售顶级硬件配置的手机并进行大量宣传，发展迅速。尽管小米在中国以外的市场并不知名，但它正试图利用手机中的游戏和短信服务等互联网服务来赚取收入。本月早些时候，小米宣布已聘请谷歌安卓业务主管雨果·巴拉(hugo bara)负责该公司的国际业务扩张。
本周，小米发布了最新旗舰手机小米3。这款手机的价格是1999元人民币(320美元)，将由中国三大运营商销售。此外，小米最近为中国移动用户发布了一款售价799元(约130美元)的智能手机。今年第二季度，小米在中国智能手机市场的份额超过了苹果。
今年6月，华为推出了其旗舰手机ascend p6。这款手机比iphone 5薄，有4.7英寸的高分辨率屏幕。尽管p6是华为定价最高的产品，价格为2688元人民币(440美元)，但它仍然只是非合同版iphone 5的一半。
华为终端业务首席营销官邵阳表示，在同等价格下，消费者可以选择购买其他顶级配置的智能手机或功能稍弱的iphone。他说:“购买苹果手机的用户通常不喜欢把手机放在包里。他们会把手机放在桌子上，这样每个人都能看到。不过，如果它是iphone的廉价版本，就不值得炫耀了。”(维京)
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