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运营商的定制渠道也成为手机制造商最赚钱的渠道。这给国产手机的发展带来了机遇，但也带来了一系列问题。
在中国手机市场，全网通正在形成一种趋势。苹果版iphone 6/plus、华为mate7、中兴nubia z7、酷派普拉顿等全网通产品相继上市后，都取得了良好的市场反应。特别是在荣耀游戏4x等机型上市后，全网通手机的门槛已经降到了1000元左右。
这些模式大多选择专注于互联网渠道，很少有运营商。
许多接受记者采访的终端老板表达了他们对今年手机市场的紧迫感。他们预测2015年肯定会是洗牌的一年。
在过去的20年里，中国移动通信市场上手机制造商和运营商之间的关系经历了三个阶段，从融合到单边控制，再到互动发展。
在2g时代，中国手机市场属于诺基亚、摩托罗拉和三星等国际主流终端制造商。除了伯德、金利、tcl等国产手机外，国产手机的公众形象基本上与“山寨手机”同名；在3g时代，华为、中兴、酷派、联想等国内手机制造商在运营商的大力补贴下找到了自己的增长点，最终从原来的白标手机中找到了自己的成长之路。现阶段，运营商主导了中国手机市场的增长，这也决定了国内手机企业的生死。
在3g时代，终端制造商生产运营商补贴的任何产品。统计显示，从2009年到2014年，三大运营商用于终端补贴的资本支出超过1000亿元。
运营商的定制渠道也成为手机制造商最赚钱的渠道。这给国产手机的发展带来了机遇，但也带来了一系列问题。国产手机功能相似，创新能力和R&D能力较低，堆叠硬件无法带来良好的用户体验。在市场上，已经形成了苹果三星占据塔顶，htc、索尼、lg、诺基亚等国际厂商在塔中，大量国产手机在塔底的市场格局。国产手机的市场份额有所增加，但在用户眼里，国产手机等于低端和低质量。
在4g时代，发生了巨大的变化。
一方面，运营商补贴的减少将国内手机制造商推向了一个完全竞争的市场。去年初，国资委(SASAC)提出了三年内营销费用降低70%的目标，其中移动终端补贴占“营销费用”的90%以上。这意味着运营商市场越来越难，国内手机只能打开开放的市场，逐步发展网络渠道。
另一方面，华为、小米、中兴酷派等制造商正在逐渐觉醒，在硬件和软件方面做出越来越多的努力。用户体验和互联网思维已经成为每次手机会议的主导和关键词。国内手机制造商半主动半被动地走出了运营商的世界。
相反，它带来了积极的影响。中国国内手机市场已经从以前的中国酷派联盟转变为以华为和小米为首的三维市场结构，接下来是联想、酷派、中兴、oppo、vivo和许多中小型终端制造商。
根据市场研究公司高德纳(gartner)发布的最新数据，2014年第三季度，在全球五大智能手机制造商中，中国制造商占据了三个席位，即华为、小米和联想，总市场份额为15.5%，同比增长4.1%。
中信证券(行情、咨询)高级分析师李伟向记者总结说，国产手机能在本轮市场结构调整中占据领先地位有三大原因，一是3g库存少，二是产品独特，三是最早抓住4g机遇。
一个更明显的趋势是，随着智能手机市场竞争的加剧，全网通已经成为各大厂商实现产品差异化的重要卖点之一。所谓的全网通意味着一部手机包含了三大运营商的所有主流标准。当用户购买手机时，他们不再需要确定自己是哪个运营商，他们可以吃掉所有三大运营商。
“这意味着4g手机市场已经回归2g市场，三大运营商之间没有本质区别。”中国移动的一位终端经理告诉《财经》，运营商需要利用这一趋势，改变他们与手机制造商的相处方式。
以中国移动为例。中国移动不再大规模补贴定制手机的前期费用，而是将有限的补贴资源扩展到更多的非定制机和渠道，并根据用户的流量使用量，按照用户的arpu值结算报酬，类似于业务佣金。
例如，如果一个渠道销售中国移动的非定制4g手机，中国移动可以追溯到购买用户的每月消费。用户的月消费越高，中国移动支付给渠道的报酬就越多。
“资源越来越有限，可用的配额越来越少，但是开发用户的压力会越来越大，所以方法非常重要。我们必须以更多的方式做到这一点。”中国移动的一位相关人士告诉记者。
为了满足低端4g用户大规模发展的目标。中国移动也在努力提高超低端4g手机的质量和数量。
12月中旬，中国移动终端公司和高通公司与深圳叶辉、文泰通信和上海华勤三家odm制造商签署了合作协议。签约厂商将承担五模公共版产品的R&D和生产，并推出通用硬件和软件。
中国移动副总裁沙跃佳在签约大会上承认，这是为了在100美元以内推广多模多频手机，并最大限度地降低中小终端制造商的成本负担。
所谓移动电话的公共版本意味着odm制造商负责移动电话的总体设计，而移动电话中使用的所有硬件，如芯片、屏幕和电池，都由指定的供应商生产。中小型手机制造商只有通过购买解决方案和设计才能推出全新的终端款式。
一些终端人士告诉记者，推出手机公版是运营商支持中小手机制造商的有效方式，“可以降低R&D成本，缩短中小手机制造商的R&D周期。”
中小型手机制造商对R&D和制造成本极其敏感，中国移动对低端4g手机有严格的性能要求。中国移动从一开始就提出了多模多频终端发展战略，即4g智能手机尽可能支持更多国家和运营商的网络。
中国电信和中国联通(报价、咨询)长期以来没有完全打开4g市场的局面，但有创新的补贴方式，与中国移动的思路基本一致。
然而，在终端制造商和渠道的眼中，这种改革带来的痛苦多于激励。以渠道为例，在销售手机之前，渠道已经收到补贴，但现在，手机补贴不仅大幅减少，而且补贴只能在用户真正消费流量后才能陆续支付。这种变化显然不性感。
“使用有竞争力的产品来吸引更多的用户，除了硬件竞争之外，集成后台服务和竞争生态竞争也很有意义。”酷派互联网与电子商务总裁朱告诉记者，如果你不这样做，在行业洗牌的过程中，如果你不跟上未来的发展趋势，那将是非常危险的。
运营商的情况实际上是相似的。在全新的4g手机时代，终端制造商已经成长起来。除了终端补贴，运营商是否能找到更好的方式与国内手机厂商互动，真正实现双赢，其实空有很多房间。
