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“天哪，这个月我上了多少次(热门搜索)，我不能再上去了，我不能再上去了！”当李佳琪现场解释某个品牌的口红时，粉丝们在评论中告诉他，他在热门搜索中。这位27岁的精致主播兴奋地拿出手机查看，并做了甜蜜的抱怨。
“男人配不上高档化妆品”，“李佳琪在周振楠面前遭遇职业滑铁卢”，“李佳琪的助手触动他的感情，制造麻烦”，“李佳琪不食人间烟火”...自从淘宝在10月20日的预售双十一上直播以来，李佳琪已经开始以平均每天一次的频率登陆微博热门搜索，并在B站进行衍生追踪..
在全球交通的洪流下，李佳琪的粉丝数量近日终于超过了1000万，而威亚的粉丝数量达到了950万。这种看似“进攻和防守的逆转”向平台、粉丝(尤其是企业)发出了一个更诱人的信号，而流量是一个商业机会。
“在‘黑市’上，李佳琪的链接费已经涨到了89万。”淘宝网第三方数据服务提供商友达伦的董事梁明表示。在阿里的官方V-task平台上，9月份李佳琪直播产品的单个游戏费用按类别从1.5万到89万不等，双十一期间天团主播活动的单个环节已经售出21万台。
但是电子商务直播是一种比纯交通业务更复杂的形式。
在双11预售的第一天晚上，魏雅毫无意外地稳稳地名列榜首。一些业内人士告诉娱乐资本矩阵公司。剁椒娱乐投资认为，目前李佳琪的转化率远低于威亚，因为新粉的快速涌入只是旁观者。
去年，威亚全年实现销售额27亿gmv，仅第11天就实现销售额3.3亿。“今年至少是100%的增长。”钱逊公司首席执行官奥利预测了剁椒娱乐对娱乐资本矩阵数的投资。
然而，在这个热闹的场景背后，在快速淘汰的迭代中，淘宝直播产业链的参与者可能并不同甘共苦。
2018年4月以后，淘宝付费推广匹配免费流量的逻辑发生了变化。“在2017年，2万件可以买到4万个流量，而阿里将在半个月内匹配30万个流量；它现在可能匹配30，000到40，000，并且可能在第二天消失。旧粉肯定会被消耗，新粉不会进来。”
一些以前的网上红店已经陷入混乱。它过去每年价值2亿元，但现在不到1亿元，只有7.8亿元。股息的枯竭和商业形式的改变来得比想象的要快。
淘宝网的一位资深从业者告诉焦敏娱乐投资，当2016年直播开始时，薛欧妮曾是业内最好的主播，一次直播拥有30万至40万观众，是当时最好的数据主播。那时，威亚还在积累。
为了考察整个直播承载生态的变化，10月底，在双十一临近之际，斩波器的互联网内容编辑团队来到杭州，实地走访了几家领先的广播公司、基地和供应链公司。
杭州是整个电子商务行业中最敏感的地方。汝南的一位朋友说，杭州的电子商务业务比北京领先2年左右。媒体说2019年是直播的第一年，但实际上，在杭州，2017年已经是第一年了！
我们可以看到，曾经帮助淘宝直播的四季青批发市场，在被旋风吹走后，已经回到了原来的轨道？？：
在曾经流行的“直播基地”格式迅速发展之后，它已经被关闭和转移，只有适者生存；供应链被迫退出新模式，棉毛衫工厂在淡季生产时以成本价供货，以便在旺季赢得足够的人力；抓住机遇，一个致力于电子商务生活的品牌，在天猫直营店和中腰主播的代言下爆发并赚了很多钱...
(由于长度较长，暂时分为上下两部分，供应链和品牌部分放在下一部分)
淘宝网流量新玩法，主播从持续时间到全球影响力
已经是晚上8点了。在钱逊新搬来的阿里中心的独户办公楼里，钱逊的团队仍在战斗。维嘉的经纪人古墨正威严地和团队坐在一起开会。在办公区，到处都挂着双十一决战的小标签。为了赢得这场“战斗”，钱逊于10月10日在双十一完成了所有的招商工作。
"威亚敢停止广播一天吗？"
面对《娱乐资本矩阵》数字抛出的这个问题，钱逊ceo奥利皱着眉头回答说:“我不喜欢用‘敢’这个词，看来我怕粉丝第二天不会来看我。”我更愿意说她不忍心停止播放，因为商家对我们寄予了很大的期望。今年，我们的gmv目标是10亿。”
在淘宝直播中，即使是头锚也面临着巨大的流量压力。在一个非常复杂的算法下，不广播意味着放弃出现的权利。为了稳定交通，新主播经常需要连续直播7到8个小时，他们害怕生病。
这是1.0时代，主播需要购买直播样本，包括伟亚，只是没有稳定的流量。
一个组织的创始人告诉斩波器，魏亚刚刚开始直播，每个月损失50万元。为了创造品牌吸引力，她不需要链接费、佣金或最低佣金，并贴钱以获得整个网络中的最低价格。自2017年以来，该组织已大规模进驻，这就是2.0时代。整个板块变得更大，并采用了新的播放方法，如“行走广播”和“玉基”。资格赛使主播有越来越多的权利代表品牌和用户说话，但交通问题仍未解决。
除了参加官方活动，威亚基本上没有错过直播。她每天下午3点起床，开始准备直播内容，晚上8点开始直播，通常在凌晨1点结束。“最近，我一直在连续录制综艺节目。一天10个小时，威亚真的没有睡觉。”2018年，李佳琪有超过380次现场直播。
美国运营部负责人陈庆刚告诉娱乐资本理论矩阵数字pepper娱乐投资(身份证号:ylwanjia)说，锚定率仍然很高。“从三月到现在，整个杭州市场发生了很大的变化，九宝方圆的锚在十公里之外。更新率约为60%，今年上半年的下半年已经过去。”
淘宝曾希望使用“评级匹配流量”的方法来刺激增长，并帮助直播室降低波动风险。然而，由于各种原因，这一交通政策没有得到实施。许多起居室里的数据仍然像过山车。
在这种背景下，李佳琪停止广播半个月，去欧洲旅行和观看演出。整体布局、广告和直播收入各占一半，这让李佳琪有信心暂停直播，在中间种上短片，回来后收获一波直播。
事实上，这是淘宝主播的又一次迭代，也是张大奕、悉尼、余沫沫和张莫凡带来的体验融合。
与威亚李佳琪相比，《新来者》的现场直播远没有那么专业。然而，小红网林珊珊一天卖出了3000多万元，雪莉在第一场演出中卖出了6100万元，张大奕的第一场演出也卖出了6000多万元。最初，前五名中的利尔宝贝和陈洁被冲到了送货单的后面。
不仅销量几乎与主主播持平，而且张大奕还一直喊着“史上最低”告诉我如果你把它买高了，三倍的差价，我会帮你撕了它！“这些红色主播过去每周甚至每月都会播出。
在过去，淘宝网直播是一个很长的时间，但现在它是一个全球性的影响。
李佳琪学会了在预售的第一天直播之前，在微博上发布名单来热身。一群人第一次用《夺宝奇兵》闯入淘宝直播室，把微博上最精准的粉丝介绍到直播室。除了几个综艺节目，威亚还指导微信平台在私人领域的营销。
今年不碰商品的组织应该很酷吧？
除了锚，货场也在重复。
起初，锚缺货，每个都有自己的方式。如果一个玉石主播买不起这些商品，将会在玉石市场的主人面前进行现场直播，售出后将收取10%的购买费。这就是广东四会珠宝市场的成长过程。
淘宝网的一家老牌直播机构Nass，带领主持人在杭州服装批发市场的摊位上直播，自称是“行走广播”。纳斯天生的货物短缺促使他很早就加入了供应链。
纳斯的负责人曾告诉娱乐资本理论矩阵号佩珀娱乐投资(身份证号:ylwanjia)。2017年，他试图经营商店和供应链。有1000多万辆转基因生物，但“后来发现这项工作太重，而且链接特别长。”淘宝在7到15天内付清货款，大量的钱必须留在店里，他的店必须想办法出售存货，所以投入产出比不高，所以是11。
在古梅创始人南亚看来，联系供应链的时机非常重要。如果你今年不碰商品，你可能会被淘汰。
Goumei之前为商家销售了100万件商品，但是他们没有发货，没有缺货，但是没有客服、后台发货和质检团队。一两年后，这个行业的人才已经培养出来，时机已经成熟。“不一定能早做，但时机恰到好处。”
勾美想离货物更近。今年年中，我在九宝租下了习字环球写字楼的一楼，并专门策划了商品系统“识物”。在理想状态下，该系统将聚集服装、美容、食品等各工厂的生产能力，基于c2m生产模式赋予其主播权能，逐步增加其自身商品的直播比例，进一步提高直播机房的利润率。目前，一条服装赛道已经开通，毛利率接近30%。
在嘉兴，勾美参与了嘉兴浦源本地服装供应链的整合，开发了3000平方米的集成智能仓储项目“大河马”，汇集工厂、设计店等资源，就地取货，顶楼开播，底层直发。濮院今年首次参加淘宝网秋冬现场颁奖，销售额达到2.08亿元。
Goumei将把直播机构和工业带嫁接在一起。至于红人资源，比如颤音，漂亮的商品也可以停靠。"这个生态系统可能是一只价值100亿英镑的小独角兽."
对于只给品牌带来商品的李佳琪来说，自建供应链似乎是一个暂时的低成本选择。对于已经积累了自己的服装、鞋包供应链的威亚团队来说，商品对他们来说意味着另一种定义和机遇。
虽然威亚已经建立了许多自制的淘宝店铺，从质量到价格都由一只手控制，但空的利润却出奇的低，这比做商品生意要困难得多。"净利十分，最后连三分都没有."钱逊的首席执行官奥利告诉娱乐资本矩阵，他仍然坚持建立自己的供应链，以便为粉丝提供服务，甚至销售库存也由该组织自己的直播室进行二次销售。
另一种接近商品的方式是成为淘宝直播机构的服务提供商。
钱逊有一个80多人的投资选择团队。如果你想被选中，你必须填写严格细致的信息表格，行业内所有顶尖的商品资源都被收集起来。在此基础上，钱逊正在开发一个名为link的中间平台系统，该系统将向所有淘宝卖家开放名牌商品和自有服装鞋包的资源。基本服务是开放和免费的，增值服务是收费的。
事实上，瞪羚线下有更重的部分。在滨江阿里中心新建的办公楼里，钱逊想把整个二、三层面积达10000平方米的空间开发成一个集服装、鞋包、食品百货、美容化妆品于一体的“综合橱柜”，并邀请大牌明星入驻ba和专柜。这是一个附属基地，前面是一个红色的人，后面是高质量的商品。
二手奢侈品交易平台飞宇吸引了业内更多的关注。在成立不到一年的时间里，gmv在一个月内就达到了1亿，并赢得了两轮融资，估值为5000万美元。根据其创始人的总结策略，“利用重型供应链的运作来实现二手奢侈品直播，然后通过squid品牌沉淀内容。”在近300名员工中，供应链运营团队多达一半。
对于二手奢侈品等非标准商品，直播比图片和文字更直观，对供应链和检验服务的重视增强了信任。根据淘大排行榜，每年有超过10万的公主鱼用户通过直播购买超过5万件奢侈品。
但是在供应链中做好工作真的容易吗？它真的适合所有组织吗？这是一个问号。进入渠道是否丰富和深入，供应链的每个环节是否可控和有时间限制，一个人的消化能力能否跟上，这些都是变量和挑战。
基地的生死
“自去年以来，我们已经搬了三次家。最后一个基地在搬进来一个月之前，花了两个月的时间进行了30多万次翻修。业务扩张是不够的。”今天，天空的基地已经转移到了旧宝的原Nas基地，它的快速增长与整个(服装)基地的低迷形成了鲜明的对比。
该基地位于一个工业园区的四楼。电梯一打开，世界网上商家和汝南企业的标志就一起映入眼帘，这标志着直播业务的紧密合作。晚上，基地的三个直播室中的一个开始广播。这天空带领我们在70-80平的办公室坐下。"欢迎来到九宝，宇宙电子商务的直播中心."
九宝位于大量的服装供应链中，甚至是成衣上游原材料制造商的聚集地。它靠近杭州中央商务区、平湖、桐乡、嘉兴和海宁。如今，淘宝直播已有1000多家注册机构，其中大部分以杭州为主播，而杭州九宝则是众多机构和基地心中的“福地”，至少有数万名网络红人生活在这里。
当商品集中在一个地方时，主播可以在这个地方播报，效率最高。那些进入基地的人只是看到了这个资源整合的机会。
一些基层从业人员计算出，一个100平方米左右的直播机房，一年的人工成本和前期装修投资还需要几十万。直播利润比线下利润薄，传统的线下链接更长，但100件衣服可以卖到500元；在直播室，100元的出厂价大约是要价的1.5倍。扣除20%的主持人佣金、人工、场地和退货费用后，空客房的利润非常有限。
市场观点认为1.8倍的毛利是底线。"正常供电时，这个比例几乎是基数的2.2倍，为了赚钱."美国将盈利舞台移回其批量主播的直播室。创始人南亚认为，“赚钱的基础不能存在。”
“去年有两三千人，后来有两三百人，现在还剩几十人。”资深玩家，谁是非常接近的平台和从业者，说:“形式的基础是业务开始存在的阶段在去年。这是一个洗牌的过程。”
今年6月，淘宝网宣布，由于每月交易量不超过300万，30多个直播基地被要求退役。服装基地，一个容易被取代，如批发市场；第二，没有交通，所以我们不得不依靠大锚，但大锚可能不愿意来，小锚不能卖几件衣服。"电费到头来还是不够的."主持人还将要求基地为直播室购买一些交通和推荐的地方。
大多数直播基地的主播资源供需不平衡。直播基地还没有赚到钱，还处于投资阶段。直播基地的规模越来越大，但最终，大多数直播室都是空.最近几个月，在一个电子商务直播资源对接服务号码的朋友圈里，每天平均会有两三个帖子被直播基地转发。
有几个做得很好的服装基地，主要是在选择产品方面很强。例如，主持人专车运送的屯门和基地，花篮和果盘的运送，全程直播的辅助，鲜花和掌声的传递都结束了，也就是说主持人爆炸性销售的钱被整合了。七是老板在供应链运作方面很强。
田空的基地配备了一个买家。“买家对长期合作主播非常熟悉。你什么时候来广播，提前准备好适合你的货盘？”但是，基数的上限太低了，所以我两个月前就开始做mcn业务，但是这两个业务并不是互补的。“我自己的基地与杭州的所有机构合作，但风格更新不够快，主播需要出去跑跑。”
有一个基地的模式更有趣。一家ktv店已经建立，隔音墙和灯光不需要大的修改。楼下被改成了样板房，而楼上是住宿。居住在平湖、海宁、义乌等杭州周边地区的厂长们，每天都下来给主播的客厅送助攻。
在洗牌的最后，当前良好的基础模式是品牌基础。例如，鸭绿江每年生产1400多种羽绒服款式，去年开始建立自己的基地，通过直播渠道引爆销量。仅在几个月内，直播引导销量达到近150万件。传统品牌在供应链控制方面很强，这更有利于单一产品的爆炸式增长。淘宝生活也想参与“杰克·琼斯和优衣库，品牌本身的sku就足够了。”
第二个是工厂直播，还有工业带直播。淘宝主播恩佳的直播室要么在仓库，要么在工厂车间。在起锚后，你可以看到工人们是如何加工和出货的，在淘宝直播列表中排名很高。今年的双十暖冬皮草节现场直播。在海宁皮革城，一个可容纳200名主持人的直播中心同时开放。根据去年的经验，头部和腰部的锚是分层停靠的。平湖工业带直接在工厂播出。
(双十节淘宝直播暖冬节主播排名)
阿里巴巴的“工厂淘宝”1688网络也开始孕育直播格式，并开始了工厂直播。在许多现场直播的房间里，首先出场的是厂长和老板，比如童渊有线和李嫣雨具。物理工业逐年下滑，迫使他们做出改变。根据世界网络商业的数据，从摊位到生产线，每天有超过4000个现场直播在1688平台上。
淘宝网的一家直播服务提供商认为，“奥特莱斯直播不能出售，主要是因为它不够便宜，无法增加太多的中间利润。”电子商务直播意味着不断去除中间商以赚取差价。在南亚看来，基地实际上没有价格优势，这与摊位没有什么不同。“如果你在2019年去基地，你会死得很惨。此时，您应该连接到工厂。”
(待续...(
