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最近，上海徐家汇(002561)区白领典型的“午餐生活”是这样的:通过Qieke.com的客户，接收全家人方便推出的6.8元午餐信息，通过Qieke.com直接支付餐费；午餐时间，你可以去指定便利店的收银台，向收银员展示手机支付信息并扫描，然后你就可以享受一顿便宜、卫生、方便的午餐。 这是一个由Qieke.com和全家人在上海白领商业区发起的lbs营销活动。由于信息准确，满足了白领的需求，在促销期间，每个家庭便利店的平均便利销售额增加了50%以上。 自2011年下半年Cheke.com lbs+电子商务转型以来，一种相对清晰的“钱景”商业模式逐渐被探索出来，这种模式正受到越来越多企业的青睐。 “签到”很冷 手机用户通过“签到”获得积分和奖牌，这更像是精神上的分享，类似于qq的“偷吃”，所以用户的兴趣很难继续。 2010年伦敦商学院在中国蓬勃发展的景象让Cheke.com首席执行官郑松记忆犹新。 受美国lbs创始人foursquare“签到”模式的影响，自2010年以来，中国涌现出了数十家具有“签到”功能的lbs公司，如路边网、切断网、耳语网等。手机用户通过“登录”获得积分和奖牌，这是一种精神分享。这类似于qq的“偷吃”，用户的兴趣很难持久。当用户对“登录”的兴趣逐渐降温时，lbs网站开始遇到用户数量增加的瓶颈、盈利模式不明确等问题，业界纷纷质疑lbs的商业价值。资本市场的观望态度使得这一领域很难获得外资的支持，许多伦敦商学院依靠自己的资金来支持。 为了生存，2011年已经成为lbs企业转型的一年，所有企业都在寻找自己的方向。一些企业将登录和社交结合起来推出lbs+社交模式，而另一些企业将登录和游戏结合起来推出lbs+游戏模式。但这些能给企业带来可见的“钱景”吗？ lbs+电子商务 借助定位服务，进行周边营销，从而建立商家与消费者之间的联系，帮助商家实现真正的体验式营销。 郑松第一次看到基于社交互动的基于位置的社交互动。虽然Qieke.com也尝试向lbs+社交模式转型，但效果并不理想。 在城市繁华的商业区，郑松经常看到商家向附近的人们发送各种dm传单和促销清单。商家重视就近消费的需求，而消费者也有就近消费大宗消费品的习惯。这一现象让郑松看到了商机:在空白色市场做周边营销，帮助消费者快速找到周边商业信息。 这是lbs+电子商务(边消费)的应用，在切克逐渐变得清晰。此外，Qieke.com还看到了团购的潜在商机。在郑松看来，团购网的许多优惠限制都很大，基本上成为一次性消费。许多消费者可以从很远的地方购买打折商品，但是当打折结束后，他们就不会再光顾了，团购将失去体验营销的意义。“集团采购可以通过lbs功能进行优化，以帮助企业真正实现体验营销并形成有价值的回头客。” 因此，当商家选择切克时。网站发布团购业务。com可以根据用户的位置发送团购信息。例如，当用户在张江附近时，切克。网站将张江附近一家餐馆的信息推给切克用户，张江用户看到这些信息后可以立即购买食物。因为选定的目标用户更有方向性，而且更多是团体购买，回头客的概率自然更高。例如，切克。com与Manza合作。将团购信息与lbs紧密结合。用户可以通过打开客户端，根据需要搜索500米、1000米和2000米范围内的团购信息。用户不再因为便宜而团购，而是因为近，这大大提高了团购的到达率和消费率。 很明显，“钱景” 已经在平台上形成了四个稳定的利润渠道，即广告、分销和通过差价交易获得收入、从团购商户获得份额和与团购网站分享。 作为一家创业型企业，Qieke.com已经找到了一个需求点，并围绕这个需求点建立了一个消费模式，因此有必要在其商业模式中进行权衡。此后，Qieke.com逐渐减少了在社交和游戏领域的应用投资，重点是将lbs与电子商务的发展结合起来。 在郑松看来，lbs+电子商务模式，技术本身并没有多大难度，更重要的是考验企业的业务发展能力。为了扩大市场，切克。com在短时间内组建了一个大规模的业务开发团队。经过半年多的市场运作，10，000多家当地商家已经入驻，并尝试与联想、卡西欧、百事、amd和肯德基等国内知名品牌进行lbs营销。 实际上，切克之间的合作。com和当地商家是最频繁的。通过切克。商家通过购买广告发布优惠券，或者品牌发布基于位置的广告活动。切克的这些形式。com可以向商家和品牌收取相应的广告费。切克。com还可以使用自己的数据为用户提供数据分析，并将营销推给商家周围的用户，而商家根据营销到达的次数付费。在这个过程中，切克。com不仅可以自主经营团购业务，还可以成为团购网站的分销平台。切克。com可以从客户那里获得佣金，也可以与团购网站分享。 虽然大规模的收费操作还没有开始，但郑松已经可以看到Qieke.com未来的四大收入来源，即平台上的广告、通过差价交易费获得的收入、从团购商户获得的份额以及与团购网站的份额。 微观视角[h/]Ai Media Consulting首席执行官张毅: lbs是一种工具和手段，而不是一种完整的商业模式。只有在着陆、停飞并与商家建立联系之后，Lbs才会拥有更大的想象空空间。lbs和离线服务的结合已经成为消费者的媒体平台。消费者可以根据位置获得优惠信息，获得优惠待遇和便利。这种服务是有价值的，未来的利润是可以预期的。至于媒体的价值，你可以收取广告费，或者你可以像百度一样按位置收费，用媒体的价值按排名顺序来收取商业信息；此外，与商家合作可以收取相应的佣金。虽然这些收费的单价不高，但只要有规模，就会形成典型的长尾效应。 梁友黄金伴侣便利连锁店总裁邱文生: 作为上海最大的便利连锁集团之一，我们的店铺遍布上海，主要是为周边居民提供便利，并经常推出商品打折、二次商品减半等促销信息。过去，这些信息传单放在店面，只有进入店面的顾客才能看到。我出生在it技术领域，我对创新的商业应用非常感兴趣。我们之前尝试过这种模式，在一些产品的推广中取得了很好的效果。我们将根据产品的特点选择客户群，有针对性地发送给消费者，使信息到达更加准确。
