本篇文章3105字，读完约8分钟
我们的记者袁媛
今年6月22日是国际水产联盟成立19周年。19年前，在李忠主席的领导下，几个有梦想的年轻人从中国大陆最南端的地方白手起家，从一个简陋的厂房拓展他们的领地，创建了今天中国领先的综合水产食品王国。
在过去的19年里，国际联盟经历了辉煌和起伏；赢得了世界市场的认可，挫败了美国的反倾销压制；它承受着国际市场形势变化的压力，见证了国内市场潜力带来的希望。
6月16日，国联水产董事长李忠在京东实训室完成了他的首次现场直播。直播期间，李忠不时回忆国联水产一路走来的艰难和坚持，让投资者真切感受到上市公司持续发展的一贯初衷和决心。
稳步启动大虾进军世界市场
2001年3月8日，湛江国联水产发展有限公司成立，6月22日，国联水产第一加工车间竣工投产。自此，国联水产正式启动。对于企业来说，前五年是最困难和最关键的阶段。一开始，国联水产意识到产品质量是打开市场的最强基础。因此，国联水产自成立之初就高度重视质量管理，率先在湛江水产品加工企业通过iso9001国际标准化质量管理体系认证，获得了最佳发展卡。自那以后，仅在一年时间里，国际水产联盟就实现了从一个小企业到一个领先出口企业的华丽质变，出口收入高达1600万美元。
正当国联水产品在国际市场上顺利发展的时候，美国开始封锁中国企业。2004年，美国对来自泰国、中国、巴西、越南、厄瓜多尔和印度的虾产品提起反倾销诉讼，国联水产成为被强制调查的四家中国企业之一。国联团队奋起应诉后，美国商务部最终裁定国联税率为0.0676%，国联水产品成为亚洲唯一的零关税企业。
2005年，中国水产品恢复对欧盟出口的启动仪式在国际水产品联盟举行，再次吹响了进入欧洲市场的号角，并逐步稳步走进世界各国的餐桌。
抓住机遇，逐步实现全球扩张
为了继续实现全球扩张，国联水产在产品类别、加工养殖、产业链完善等方面不断提升水平。2007年，国联水产投资1.8亿元建设了中国标准化、自动化和信息化程度最高的虾加工厂，成为中国虾加工的龙头企业。同年，国联水产成功申请成立广东省水产加工工程技术研发中心，进一步提升国联水产在种苗、养殖和加工技术领域的核心竞争力。
2008年，国联水产投资的1200亩吴川罗非鱼育苗繁育示范基地和长庆水库网箱养殖项目成功投产。国联南方第三基地通过了省级对虾养殖场的资质验收，国联水产品的整个产业链运营结构显示出较强的竞争力；2009年，全国罗非鱼种苗繁育示范基地建成投产，科研中心建成，罗非鱼产业链开始布局。
2010年7月8日，国联水产在深圳证券交易所举行新股上市仪式，并正式登陆资本市场。为了更好地推动企业在国内资本市场的发展，突破国内外品牌知名度壁垒，国联水产全面推出了国内品牌战略，并在北京、成都、上海、沈阳、天津、郑州、济南设立了7家分公司，形象店、直销店、连锁店、超市、与餐饮企业合作经营等多种国内营销模式全面启动。
在国际市场层面，2012年国联水产以1500万美元收购了美国第五大水产品贸易公司美国顺威(ssc)公司，大大增强了其在美国终端市场的渗透力，初步形成了全球买卖的全球战略格局。2013年，国联水产品全球发展战略取得初步成效。依托美国ssc公司平台，公司积极把握信息市场，整合全球海鲜资源，销售规模达到新高。
挑战下的转移国内+国外两轮驱动
2015年是国际联盟水产品发展历史上的一个重要转折点。中国、印度、厄瓜多尔和越南的水产养殖病害等问题导致水产养殖产量下降，全球对虾产业价格波动明显。为了应对大环境的不利因素，2016年，国联水产品开始战略转型，开始了国内+国外两轮驱动和双核发展。一方面，我们积极开拓非美国海外市场，加拿大、澳大利亚等市场增长迅速；另一方面，我们专注于开拓国内市场。在国内市场，国联水产积极推进精品战略和品牌战略，不断深化渠道下沉，完善八大区八个仓库建设，推动渠道下沉到七省三市129个地级市。
同时，从2018年开始，国联水产依托自身在R&D的优势，以对虾为核心的加工和市场，强势进入小龙虾市场，不仅推出了自己的品牌，还不断提高行业标准，引导市场向标准化、集约化、标准化方向发展，丰富了3700亿元的广阔市场。2018年，国联水产与永辉超市的紧密合作进一步推动了公司国内供应链系统的升级和大单产品战略的发展。
此外，国联水产注重宏观环境，抓住了海洋环境压力对国内水产养殖的制约。率先在徐闻县建设深水网箱产业链项目，建成2000多个深水网箱、养殖育苗基地、水产品加工厂和饲料厂科研中心，极大地解决了海洋生态环境问题，优化了国联水产的产品结构，进一步强化了综合水产品供应商的战略定位，大大提高了公司的竞争力和盈利能力。
2019年，国联水产品在国内市场的表现首次超过美国市场，国内水产品的领先地位进一步巩固。在大型单一产品食品的研发中，国联水产抓住了水产品深加工的市场机遇，利用上海和湛江的R&D食品中心，积极开展菜肴创意、产品研发、食品产业化等工作。，并按照畅销一代、研发一代和储备一代的路径积极参与新产品的研发和营销，创造了一批爆炸性产品如煮虾、虾滑、小龙虾汉堡等。，不断提高产品附加值，不断增加发达食品的比重，提升公司整体盈利能力。目前，国联水产已经完全覆盖了餐饮流通、电子商务和新零售、超市等渠道，在中国拥有7家财富500强企业和8家财富500强企业等一大批优质客户。
渠道下沉，开辟新的高端消费空空间
根据国联水产2019年年报，2020年，公司坚持中国作为战略核心市场的区域定位不变，在加强B侧渠道的同时，寻求以C侧品牌建设为导向的多元化布局，根据不同客户的特点规划四虾一贝产品组合，重点培育明星单品，不断推进品牌战略。
因此，公司致力于打破传统，紧跟时代动态企业，通过各种创新方式积极深化C端渠道的下沉。特别是在今年的公共卫生事件后，国联在水产品方面频频出手，全面开拓了新的C端电子商务零售市场:
今年2月中旬，该公司宣布了招募社区合作伙伴的计划，推动国联天猫在社区销售皇冠产品，并测试社区团体购买。因此，该公司成为国内水产养殖业中第一个进入万亿美元社区生鲜消费轨道的巨头，并成为中国水产品拥抱社会新零售的第一个案例。
3月中旬，国联水产成功推出社区团购后，参与了广东省政府主导的确保供应、稳定价格、确保安心的项目——主干家庭菜篮子，并与中国最大的零售连锁企业中国石化易捷便利店合作，为中国石化广东公司在易捷的2200多家便利店提供高品质的水产品，让市民在店内加油时可以选择提货，也可以通过线上线下的双通道无触点订购直接送货上门。因此，国联水产与中国便利店之王展开了更深层次的合作，推动了公司收入的快速增长，提升了公司的品牌影响力和产品开发能力。
今年4月30日，为了帮助湖北恢复生产和经济复苏，国联积极参与了湖北威亚公共广播的订购工作。订单打开后不到一分钟，国际联盟和空的10万箱240万只小龙虾被抢，当晚总销售额超过1000万，在现场活动的单一产品销售中排名第一。
5月2日，国联水产与永辉超市合作，完成了最光辉的劳动之路在线直播。国联电子商务公司董事长李亲自成为超级主播，并在上海、广州、深圳等数十家永辉超市进行劳动节促销。仅在两个小时内，就有超过10万人观看了在线直播，这在网上掀起了一场热卖，极大地促进了永辉超市的水产品销售。
5月15日，国联与知名艺术家阿达携手亮相湖南卫视综艺节目《笑起来真好》，力推国联小龙虾。当晚，1000份国联小龙虾以1元的低价被杀，公司的产品和品牌形象得到大力宣传。
6月16日，国联水产又迈出了历史性的一步，走上了网上购物的道路。李忠董事长参观了京东的自办直播室，完成了人生第一次带货体验。据统计，此次直播吸引了106万粉丝在网上观看，并获得了61.3万个小粉丝的好评。三大爆炸，即翡翠生虾、国联小龙虾和广式水晶虾饺，被抢和空.在董事长商品的余热下，在全国水产联盟19周年庆典期间，京东、天猫、品多多等平台的总销售额超过1000万。
6月17日晚，国联水产第三次与威亚携手，在威亚小吃节现场直播室强势落地，推出公司精心研发的红虾串，受到国联美食家的高度追捧。
对于国际水产联盟来说，2020年是第五个五年战略发展计划的关键一年。对于未来的发展之路，李忠早前向媒体透露，公司将立足长远思考，牢牢把握消费升级和市场需求的变化，坚持精耕细作，不断深化国内市场布局，深入开拓国际市场，不断增强公司的全球供应链能力，实现从综合水产品供应商向优质肉(水产品)蛋白和餐饮食品解决方案供应商的转型升级。
(编辑乔传川)
