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我们的见习记者杜卓曼
最近，滨江集团旗下的项目“于超之家”开业了，网上选房只花了100分钟就筋疲力尽了。据《证券日报》记者不完全统计，自2020年初以来，该公司已在杭州和苏州收购了10块土地，总地价约为203亿元。
滨江集团秘书长李远告诉《证券日报》记者:我们的所有工作都是围绕着年初董事会确定的2020年保持1000亿元销售额的目标展开和推进的。
积极扩大土地储备
房地产市场的精确控制
滨江集团自1996年成立以来，一直从事房地产开发和拓展业务。2019年，公司销售额突破1000亿元，达到1120.6亿元，同比增长32%。截至2019年底，公司土地储备的可销售价值约为2500亿元，其中杭州占57.3%。
李远告诉《证券日报》记者:2020年，公司的土地收购目标是新增30块土地，而增加后的储备价值不低于2500亿元。今年，公司拓展了苏州市场，今后我们将继续深化努力。
今年以来，滨江集团在杭州和苏州共收购了10块土地，总地价约为203亿元。具体来说，公司的土地储备在选址时倾向于选择核心区域，除了两个案例位于苏州太湖新城，其余均位于杭州，土壤储备质量较高。
在这方面，北京房地产商会会长李乃超在接受《证券日报》采访时表示，该公司经常花费200亿元购买土地，这在私人房地产开发商中是罕见的。首先，可以肯定的是公司的财务实力和整体声誉；其次，从储土场的选址来看，滨江集团对市场有着精确的控制。李乃超认为，就房地产行业而言，依靠科技发展的智慧城市，如长三角和珠三角城市，发展潜力更大。
严格控制项目运营管理
保持资金的高效周转
根据年报，截至2019年底，滨江集团的融资余额为318.61亿元。其中，短期债务105.25亿元，仅占33%，低于年末120亿元的货币资金余额，货币资金对短期债务的覆盖率达到114.2%。
据了解，在保持资金周转和项目运营管理方面，滨江集团系统梳理了整个项目开发周期的各个环节和节点，发布了《项目运营管理办法》，明确了项目开发和运营节点，加强了对项目各个环节的监督和控制。
李远指出，公司对项目运作的时间节点有严格的控制要求。一是从征地到首开，杭州项目应在7.5个月内完成，国外项目应在6个月内完成；二是一期开盘后，要求在2个月内售完并继续供货，杭州项目要求在12个月内售完。
值得一提的是，滨江集团的主要信用和债务信用评级为aa+。在稳步扩张过程中，公司综合融资成本逐年下降，从2017年的6%降至2019年的5.6%。相比之下，2019年住房企业债券融资的平均成本为7%，比2018年上升了0.4个百分点。
房地产顾问们进行了现场直播
云选择成为一种趋势
疫情过后，像其他房地产企业一样，该公司也积极推出了在网上销售写字楼的尝试。李远表示，幸运的是，杭州的房地产形势迅速反弹，市场克服了一年后疫情的不利影响，呈现出火爆趋势。
在接受《证券日报》采访时，长盛资本执行董事沈梦表示，杭州是继北上广深之后的重要中心城市，拥有广阔的腹地和国内科技创业的高地。此外，杭州的传统观光基础、文化资源和便捷的交通网络对其房地产市场有着巨大的潜力。
据公开信息，在COVID-19肺炎疫情影响下，滨江集团采用新的网上选云售房方式启动了仁恒滨江公园项目，吸引了1000组客户报名，中标率为6.2%。
根据杭州网的统计，今年2月至4月在杭州启动的项目流量为46%。李远告诉《证券日报》，公司的销售情况非常令人满意。截至5月底，几个开盘项目的中标率分别为5.61%，成品4.38%，于航兰亭3.83%，均创出新低。
(张伟乔传川主编)
