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3月15日，西湖龙井正式开矿，就像茶场的采茶工人一样忙碌。还有180个新的茶商通过淘宝网在线。开矿当天，“西湖龙井”知识产权吸引了近9000万人在线“观看”。
不仅是茶叶，今年2月和3月，“直播”已经成为各行各业恢复工作的“标准”。除了长期通过直播运送商品的网上商店之外，橱柜、义乌小商品城的经营者，甚至博物馆和书店都加入了直播的“阵营”。浙江各地的法官也开始现场直播测试“云销售屋”。
智联招聘网3月18日发布的《2020年春季直播行业人才报告》显示，春节过后，直播行业的就业需求同比增长132%。淘宝现场人才的平均月薪达到9845元。在一切“广播”的背后，“主播”开始重新审视线上线下的关系:在疫情期间，直播曾是他们用来“输血”或稳定用户群的“牌”。现在，越来越多的人开始从被动转向主动，重新定位直播对行业的价值。直播带来商品，风逆风飞行。
“新手”直播
今年二月，在她担任内阁姐姐的第六年，西湖银泰兰蔻进行了她第一次现场直播《梅子》。“我收到通知的第一天，第二天我就去淘宝现场销售商品。”普拉姆告诉记者，她从未想到第一次现场直播会在家里进行。“当时，商店还没有开门，我只能收集9种兰蔻产品供自己在家使用。”
9个项目能支持3个小时的直播吗？普拉姆一边问自己，一边开始尝试。凭着多年的购物经验，她能够在拿起每一件产品时说出来。然而，她没想到9个产品的现场直播还剩下一个多小时。我该怎么办？看到有人在屏幕上留言说想看化妆测试，子媚灵机一动，拉着丈夫展示了一套精致的妆容。
超过10000人观看，超过20000人称赞，并带来了3000多元的商品。这是普拉姆第一次尝试“成功”。到目前为止，她一共播出了6个现场节目，其他节目的平均数量保持在3000个以上。
“就像我们10年前尝试电子商务一样，把握新趋势变得越来越难，因为按照旧方法经营越来越难。”和梅子一样，在义乌小商品城做了30年玩具生意的黄先平也在2月20日首次尝试直播。事实上，黄先平对现场直播并不确定，但令她惊讶的是，该店当天的第一笔订单是在网上完成的。
在疫情流行的情况下，线下商家拥抱直播的热情在空之前释放。淘宝直播数据显示，今年2月，淘宝直播商户环比增长719%，直播交易额同比增长一倍。在2月底由淘宝直播和义乌小商品城联合举办的“云开城”活动上，服装、箱包、陶瓷、小商品等10个子行业的商家参加了直播。其中80%以上的人，像黄先平，是在过去两周开始广播的“新来者”。
现场“造风”
3月11日下午，历时2个多小时的“淘宝公开课——义乌中小企业专题会”在美甲集团举行。120多名义乌商家“组团”参与了现场学习，本次课程的主持人是黄先平。
“从0到1”对于一个直播新手来说并不容易。淘宝大学的讲师在课上提到了很多直播技术:“绿色有很多种，你可以更具体的描述一下，这个产品的颜色是鳄梨绿色……”在描述尺寸的时候，不要只说15厘米，还要说和我的手机差不多大，这样直播室的观众会有一种更真实的感觉
除了沟通技巧之外，如何在直播室留住观众，留住观众多长时间，以及达到“及格线”的周转率有多高，这些都将考验新手的直播能力。
银泰的数据显示，自从橱柜姐妹的“云直播”以来，拥有3小时购物指南直播服务的消费者数量相当于6个月离线工作后的客流量，橱柜姐妹的团体直播产生的销售额相当于商店一周的轮班。
“现场直播打破了传统百货公司行业的时间限制，并且空”银泰商务助理总裁蒋昕捷表示，直播释放了被迫停滞的消费者需求，但更重要的是，超过90%观看直播的新客户并不在银泰市现场直播。通过网上，他们了解了银泰，并购买了商品，这是百货商店行业的一个新的增长点。
在“风吹”之后
根据早些时候发布的一份报告，2019年的工作岗位数量比前一年增加了三倍多。数据显示，自2月份以来，淘宝上直播主持人的数量比上月同期增加了10倍。越来越多的人开始思考如何用直播的“牌”打出管理的“王牌”。
诸暨卡拉米拉科技有限公司董事长钟耀东最近做了一个现场链接:为了展示他的丝袜质量，他穿上了海南菠萝丝袜。“今年，我们将调整策略，将线下频道转移到淘宝直播、声音震撼和快手等平台。”他说。卡拉米拉的目标是通过现场互动探索消费者需求，寻找产品创新点，最终充分发挥C2M(按需定制)产业带的优势。
在杭州开了24年书店后，杭州晓峰书店的老板朱也开始尝试直播。“到目前为止，我们已经制作了大约10个直播节目，并通过视频传送给晓峰书店的60多个读者互动小组。”朱认为，与现场直播相比，书店的现场直播更像是“种草”。
朱说，书店可以播放很多内容，但她想知道看书店播放的人想看什么。她表示，晓峰书店希望凭借其独特的文学创作产品和内容优势，打造现场直播特色。之后，晓峰书店的现场直播可能会让每个人都进入老顾客的研究，在全国各大特色书店和全年中旅行。
直播正在重新定义人、商品和市场。(记者朱梅)
(原标题:各行业竞相在试水线上销售新路线；货物逆风飞行的现场广播)
责任:叶壮
