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贾斯汀芥子的最后一座山看教育图源:图虫的创造性作者|芥子的最后一座山李婷|芥子的最后一座山看教育的开始，上海的三立教育与三个子企业陷入了纷争，曾经被舆论的风口浪尖所推。 据悉，事件始于去年12月22日三立教育子企业星马教育原ceo薛羡慕的爆炸材料，三立的投资资金没有及时还清，从星马账上提取了资金。 此后的年1月10日，据三立子企业时代焦点法定代表人许轶通报，三立教育挪用了时代焦点的定金 之后，三立子企业k12教育集团ceo高斌宣布，由于三立中断了投资，k12解除了合作关系。 星马教育时隔半年正式融合为三立，原ceo薛羡氏发表道歉声明说:“对星马教育的财务和投资问题有误解，无法及时有效地表达信息。” 原三立k12教育集团ceo高斌也曾宣布，与三立的合作于去年10月友好结束 三立教育的创始人孙海牧说，时代焦点提出了很多刑事和民事诉讼，案件正在逐步处理中 曾经，孙海牧在接受媒体采访时，把三立设定为“最懂教育的投资企业” 成立当初以单一的sat试验培业务为中心，发展成雅思、托福等业务品种，直到一系列风波……面对疫情和国际形势，以留学试验业务为中心的三立下一步会怎么样？ 答案就像孙海牧接受芥子山采访时说的，“我相信每年没有一家教育企业说我加到你身上”，也许能做的只是更加努力深耕。 扩张2008年，中国各类留学回国人员总数约为7万人 奥运会掀起了学习外语的热潮，西方学校因经济危机的影响要求出口，中国留学市场成为各方关注的“蛋糕”。 作为七万一的孙海牧从美国西北大学回国，同年创立了三立教育 留学领域发展迅速，几乎每2~3年，海外留学人数就以10万级为单位增加 水涨船高，以单一sat试培业务为中心的三立初期由于英语教育和口碑的特点，在上海留学圈迅速落脚 从之后的年份到年份，三立从上海发展到南京、深圳等20多个城市，实行教师伙伴制度，从上海当地试培机构成长为全国性机构，年迎来盈余港资本投资3000万次融资，进入资本市场怀抱 随着资本的进入，三立扩张的道路变成了纵向扩大业务链 在这个阶段，三立被对外称为“项目多元化时期” 孙海牧说，教育产业的迅速发展可以参考奢侈品领域，“在一个平台上孵化多企业品牌、多产业”。 像大平台一样，lv和轩尼诗之外，娇兰、迪奥、纪梵希……”几乎在同一时期，新东方出身的沙云龙设立了朴新教育，3年收购了近50个教育目标，依靠“收购+整合”的模式在中微子上市。 三立也想跳出自己上市的路 全球雅思投标、原小马过河团队收购、北京留学咨询机构时代焦点收购等几十个项目，三立收购不同的企业品牌，创立新企业，迅速扩大企业规模和业务线。 这也是备受争议的迅速发展道路，朴新多年的损失受到负面困扰，三立也被子企业质疑“账本上没有钱”。 由不同背景、价值观、地理位置的子公司组合而成，经常尝试母公司的综合管理能力，也为今年初的风波做了伏笔 时代焦点负责人崔立在芥末表示，当初收购三立教育的原因是考虑到其在sat试验训练行业的特征地位，可以引流时代焦点。 但是，三立不能履行母公司的管理义务，不会派遣管理者协助时代的焦点，也不会形成良好的引流效果，反而认为时代的焦点成为三立的“唯一利益的项目”继续输血。 三立则认为自己给了时代焦点充分的自主权利，其业务曾经占三立教育毛利的40%，但本质上是创业者许轶的个人事业室，不能满足三立扩张全国的诉求 在舆论的纷争中，双方锯了半年 直到前几天，三立教育和时代焦点股东的知情权纠纷案件作出了判决，被告时代的焦点是将年1月1日现在的会计账簿安置在该企业的居住地，原告三立教育进行调查，被告负担案件的受益费70元。 时代的焦点是，没有公开呼吁三立和孙海牧，而是用“某某立”“孙某某牧”代替。 双方都表示后续有诉讼，一切都将由法律处理 整合“几乎每三四年，我们都有内部的调整、整合和进化。 孙海牧希望企业内的业务调整作为与外界大环境(疫情和国际关系)发生冲突的结果来表现与子企业的纷争 回顾了本轮快速发展中遇到的问题，孙海牧坦言，虽然自己选择开拓多条事业线寻求新的增长，但没有形成完美的快速发展思路。 收购项目时，过于重视合作对方的业务能力，忽视了公司在文化和价值观上的承认感 而且，年上半年，海外留学的选择变得模糊，雅思、托福、sat等考试被取消，至今没有完全恢复，计划出国留学的学生被延期了入学时间。 国际关系越来越紧张，留学环境恶化，留学业务迎来了悬崖勒马的下跌 在内忧外患下，不断扩大的三立选择了“减法减肥”，面对身体量的扩大似乎需要反复试验的价格。 孙海牧表示，上半年，三立收缩了与一些主要营业业务相关性不强的业务，减少了投资规模，从主导地位转变为普通控股股东 然后简化团队规模，从年的千人团队调整到800人左右，进一步减少价格 在“减法”的过程中，与一些子企业的矛盾不断浮现出来 事实上，这并不是三立在快速发展过程中第一次做出选择 年，在结束a轮融资之前，还讨论了是否有必要在三立内部接受资本准入 那时的三立、sat训练业务已经上轨道，年总收入在8000-9000万元左右，在上海市场约占60%的份额。 即使什么都不改变，也能过得比较舒适 有内部声音说接受外部资金也必须承受相应的压力 “资本可以为我们创造越来越大的范围，让我们涉猎不同的行业，资本的进入让我们经营三立以前传来的教育、三立在线教育、三立留学服务、三立k12教育等，使三立迅速发展成为多维企业 关于融资，孙海牧先生是这样说的 三立走出舒适圈，在试培业务方面开展托福、雅思等业务，在产品线中增加了留学咨询服务、国际学校备注等业务 然后，在sat宣布回到1600分时代后，三立的主要营业业务拉着先机，在年初的新sat考试中斩首了满分的学生。 后来，三立的收益实现了。 我连续三年增长了。 时隔四年，三立再次踏上了合并之旅 “说到那时的三立，一定会死于今年的瘟疫 ”孙海牧坦白说 不要破裂，要想上更高一层楼，年这门课对三立来说可能很重要 生源减少，市场竞争加剧，经济下行压力，变化莫测的国际关系重新开始，过去的一年被称为“留学市场之冬” 出乎意料的是，瘟疫黑天鹅的到来使情况恶化 年在留学领域按下重新开始按钮后，如何在以往的基础上扩展留学服务的入口，获得更稳定和持续的流量，成为摆在台面上的尽快应对的问题 近年来，国际学校逐渐参加了留学领域的竞争 作为留学产业链的前端，国际学校涵盖了从幼儿园到高中的各个年龄段的学生，是天然的流量入口 是否有断路能力对国际学校的规模和服务提出了更高的要求 比较b方提供的留学服务产生的 年，三立计划接受复星领投的数亿元B轮融资，将资金用于国际教育业务的配置，建立留学+培训+国际学校全产业平台。 进入年，除了为国际学校提供网上少儿英语、考培、留学咨询等业务外，随着网上教育的接受度越来越高，三立开始探索海外大学的网上学位项目，与美国大学合作的网上MD 目前，to b业务在三立收益中的比例约为20-25% 在三立的计划中，下一个理想的商业形态是，第一部分是三立的核心sat、托福、雅思等考试训练业务，第二部分是以国际学校为中心的to b服务等带来高质量流量的少数英语训练，最终是相互合作 现在考试训练业务仍占三立总收入的7~8成，孙海牧将下一步的业务重点放在9-15岁左右的学生身上，试图在北上广深孵化高端少儿英语项目，在二三线城市使用合作和收购的方法进行介绍，最终 从扩张到减法，在下一个投资收购计划中，是否具有相同的公司价值观成为三立考察的重点之一，在管理方面也将培养三立内部越来越多的业务骨干参与子公司的运营。 三立教育现在完成了4次融资，最新的b+次融资由红星美凯龙领取 关于企业官网大事记上写的年末上市计划，现在好像去不了。 孙海牧对芥子山说:“一定有调整，现在正在和投资者和股东进行积极的信息表现。” “实际上，来自投资者的压力和来自股东的压力其实都没有人们想象的那么大。 对我们来说压力很大的是找到新的爆款(产品)。 》本文作者:贾斯汀芥川端记者we only live once的原标题:《走出舆论漩涡，三立教育按重新开始键》浏览原文 。
