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降低资费的方式有利于运营商争夺2g用户。虽然资费将是民用的，但它有利于2g用户向3g的迁移，也有利于3g的大规模增长。但是盲目的低价伤害了别人，也伤害了自己
从中国联通(600050)的“随叫随到”、20元的3g套餐卡、中国移动(报价、信息、评论)的家庭网络无限通话，再到中国电信(报价、信息、评论)的19元3g套餐卡，国内三大运营商从2g向3g全方位展开了激烈的价格战，而且这种情况还在不断升级。据报道，6月15日至21日，广东联通开展了大规模的“3g手机抢跑周”促销活动，部分机型甚至跌至99元。超低的终端价格让我们预测，中国联通将再次打响低终端价格之战。
“价格战”已经成为今年运营商竞争中的一个热门词汇。从运营商的低价策略来看，无非是为了吸引更多的用户加入网络，加快规模扩张。然而，经常触及底线的价格博弈也会给市场竞争带来一些负面影响。制定科学的发展战略，使电信业走上健康发展的道路，是运营商的当务之急。
从2g到3g再到终端，中国联通的低成本战略继续发酵
电信市场的竞争一直很激烈，今年，中国联通的低价策略导致三大运营商陷入价格战。
3月20日，浙江联通推出“2g用户随叫随到”套餐，拉开了价格战的序幕。这项服务很快在全国推广开来，广西、湖南、湖北、重庆等省市的联通公司相继推出了类似的“随叫随到”服务。即使管理部门不停地叫停，当地联通公司发起的乱斗依然不断出现。为了应对联通突如其来的低价策略，浙江移动还推出了无限增值服务。
在3g方面，从“5.17世界电信日”到6月7日，中国联通通过网上营业厅分四轮销售了40万张20元的预付费3g套餐卡。对此，中国电信于6月13日正式推出全国统一的19元3g套餐卡。从6月13日到6月22日，中国电信计划每天在网上营业厅销售5万张19元的3g套餐卡，10天内共销售50万张。与中国联通20元3g套餐卡相比，中国电信19元3g套餐卡的月套餐费比1元便宜。
中国联通从2g到3g的低价优势很快被中国移动和中国电信的相应对策所压倒。然而，中国联通的低价策略仍在酝酿之中。据了解，广东联通将于6月15日至21日举行大规模的“3g手机高峰周”促销活动，包括新机和热卖机的“一元尖峰”、99元购买3g手机、全场4-20%折扣购买、推广网卡、套餐预付费话费半价购买3g昵称、转发微博赢取ipad等。99元的3g手机终端价格创下新低，这表明3g手机正在加速进入100元的时代。
剥夺用户会削弱盈利能力，低价策略是一把双刃剑
截至今年4月底，中国手机用户总数已达10.3亿，其中3g用户数为1.59亿，3g普及率超过15%。据工业和信息化部电信研究所预测，3g普及率将超过15%，3g用户将迎来爆炸性增长。但与此同时，在过去一年中国3g快速增长后，三大运营商新增3g用户数量开始明显放缓，手机用户增量市场的不确定性影响了三大电信运营商的发展。在这种情况下，运营商必须展示他们的才能来吸引用户。
必须指出，适度降价对运营商乃至电信业的发展都是积极的。根据常识，当一个运营商推出一个比其竞争对手更便宜的套餐或终端时，会导致其他竞争对手跟进，从而形成新的价格形势，将通信价格的调整推向一个新的阶段，这将有利于电信行业发展中的用户。此外，如果运营商有一些闲置的网络资源，除了降低资费之外，无法找到有效的方式来扩展用户，此时推出低资费套餐是合理的。至于“随心所欲”业务，中国联通总经理陆益民表示，中国联通的2g使用率尚未完全达到峰值，“随心所欲”有利于2g使用率的增长。由此可见，降低资费的方式有利于运营商争夺2g用户的数量。此外，目前高3g资费是3g业务发展的一个重要障碍。将资费平民化将有利于2g用户向3g的迁移和3g的大规模增长。
然而，盲目降价也会导致市场陷入混乱，伤害他人，也容易伤害自己。
首先，运营商应该根据自己的网络资源和成本采取行动。如果运营商没有足够的网络资源供用户使用，大量被低资费吸引的用户将大大增加网络负担，从而影响用户体验，最终损害3g业务品牌。其次，低价竞争无疑会使运营商的利润降低0/房。根据中国联通今年第一季度的财务报告，虽然其净利润同比增长近6倍，但由于终端补贴，第一季度3g业务并未实现盈利。低价吸引了更多的低端用户，这使得arpu下降的困境难以改变。
竞争趋于同质化，运营商需要打“差异化战”
目前，三大运营商的3g竞争主要集中在资费和终端上，同质化竞争明显。去年，中国电信和中国联通的千元智能手机一波又一波地推出，今年中国移动终于参与了这场战争；电子渠道变得越来越重要。为此，中国联通修改了网上营业厅，成立了电子商务部门。中国电信广发“英雄邮政”全面启动电子渠道签约工作。中国移动和JD.com联合打造营业厅合作和定制机合作。八大创新运营平台；中国联通推出20元3g套餐卡，其次是中国电信推出19元3g套餐卡；中国联通推出99元3g手机。谁能保证中国电信和中国移动在不久的将来不会推出更便宜的手机？
同质竞争是运营商发展至今的一个重要障碍。与其为了同样的生死而战，不如打开自己的新干线，潇洒地前进。
事实上，与其他商品不同，经营者的包装产品有产品差异、服务差异和包装构成差异。因此，运营商可以根据不同客户的不同需求设置不同的套餐，在不同的细分市场进行竞争，不仅可以赢得客户，还可以保证其后续的发展能力。
移动互联网时代的到来也给运营商带来了前所未有的机遇。以互联网思维发展数据服务，专注于3g数据服务等关键服务，将为运营商带来更持久的竞争力。中国电信董事长王晓初表示，中国电信的战略是深化“智能管道的领导者、集成平台的提供者、内容和应用的参与者”的转型定位，在推动自身发展的同时，推动产业创新和服务创新。
根据自身情况，运营商在3g时代寻求突破将是正确的发展思路。
