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这些天，丽江大研古镇水安阳光酒店的老板娘很忙。本月底，丽江旅游(002033)将启动大规模团购。为了热身，她招募了两名新的前台工作人员。 上述网上团购活动是淘宝旅游进入的一个新领域。淘宝旅游昨日(5月23日)宣布，已与丽江市人民政府签署战略合作协议，并于本月29日在淘宝旅游何炬划算平台上推出“百万淘友丽江团”。这是淘宝旅行首次进入团购业务，采用“按需定产”的反向团购模式。 “我们的团购与一般意义上的团购不同。我们不是先开发产品，然后再销售，而是消费者反过来开发产品，然后自己动手购买。”淘宝旅游总监杨光告诉《中国商报》记者。 业内人士指出，携程和鳄龙对团购的态度完全相反。这一次，淘宝旅游进入团购将使在线旅游市场再次发生变化，而看似低利润的团购实际上是一场争夺顾客和合作商家资源的战斗。 记者在采访中了解到，自去年以来，由于价格战导致盈利困难，许多团购网站已经关闭。 “对我们来说，利润不是目前最重要的考虑因素。淘宝旅游推出团购的最大意义在于信息的对称性。例如，仅在丽江就有2200多家客栈，很多人不知道具体是哪家。仅仅依靠旅行社团队旅游是不够的。我们正在将这些资源进行信息化、网络化和发布在我们的平台上，消费者可以获得更多的新闻，卖家也有更多的销售渠道和销量。”杨光透露。 在线旅游运营商是否应该进入团购业务一直是个问题。最近，鳄龙和携程分别发布了第一季度财务报告，他们对团购业务表达了截然相反的观点。[/h/虽然看到国内团购市场整体变冷是因为盈利困难，但崔广甫认为鳄龙的团购业务已经实现了盈利，因为团购成本可以在鳄龙体系中有效分摊。 携程正好相反。携程网首席执行官范敏和首席运营官孙洁几天前看了第一季度的财务报告，明确表示团购确实对消费者有吸引力，所以携程网提供这项业务是为了适应市场。然而，问题是，当团购企业出售优惠券时，他们采用的是团购企业的品牌，而酒店品牌不会得到加强。团购的利润率很低。这就是为什么去年团购网站的数量达到数千个，但今年已经减半。团购是一种补充消费渠道，而不是主流销售渠道。 当两家在线旅游运营商持相反意见时，淘宝旅行以实际行动站在了鳄龙一边。应该进行团购吗？它背后的真正目的是什么？ “归根结底，这是对资源的竞争。团购的利润确实很低，但团购的最大意义在于低价和低价。低价可以吸引大量的客户，这对于商家提升客户深度有直接的好处。”一位在线旅游网站高管指出，另一个意义在于对酒店等合作伙伴资源的竞争。淘宝的团购商家只需要开网店，甚至一些客栈老板也不需要广告和营销工具的费用，这吸引了大量的酒店资源。 当然，携程的观点并非完全不合理，因为团购的盈利能力是有目共睹的，所以商家在获得资源后很长一段时间内收支平衡是个问题。业内人士指出，如果团购能带来足够的数量，就能支撑企业的现金流周转，从而继续团购运营。
