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“小米只是一家硬件公司。它没有网络服务支持，只穿网络服。然而，雷军对互联网的使用给传统手机行业带来了强大的冲击，使得山寨机在中国看起来就像一个苹果……”日前，在深圳召开的一个研讨会上，面对一屋子的手机厂商代表，360董事长周用自己的理论诱惑手机厂商。 周经常提到一个数字，一部售价1000元左右的小米手机的毛利润高达500至800元，这着实让手机制造商们挠了痒痒。如今，大量手机制造商希望复制小米的模式，数十家手机制造商希望仅与360合作。 这个游戏对手机制造商来说真的那么有趣吗？目前，互联网公司和手机硬件制造商的最大区别在于，硬件制造商看重短期硬件销售收入，而互联网制造商看重长期布局收入。这一矛盾能否协调将决定互联网手机能走多远。 传统手机制造商被迫转型 “现在手机硬件制造商最头疼的问题是库存。”一位与腾讯合作的大型手机制造商的高管告诉记者。中国的手机产业链存在很多问题。互联网手机模式一旦出现，将对现有的畸形手机产业模式产生巨大的冲击。 例如，如果一家手机制造商一年推出五款手机，其中三款是畅销款，两款是滞销款，那么这两款滞销手机产生的库存可能会让这家手机工厂获利一整年。"它们中的大多数都是不可替代的部分，这是一个令人头痛的问题."这是所有制造企业的最大伤害。 其次，渠道成本仍然很高。从送货到送货到消费者，一部国产手机需要经过几层渠道，如省级代理商和区域代理商。手机制造商通常以销售回扣的形式向渠道提供商支付回报。 在手机商店，销售人员经常推荐折扣最高的手机，这在行业中是一个公开的秘密。因此，手机制造商竞相提高销售折扣，争取渠道供应商，导致手机行业渠道费用高，利润越来越少。此外，手机制造商的营销成本也非常惊人。例如，广告最激烈的BBK (002251)和oppo手机，花了500万美元请李奥纳多为自己说话，花了1500万美元请宋慧乔京为自己说话，花了4000万美元请“非诚勿扰”，花了8000多万元赞助“中国达人秀”，花了1.13亿元赞助“快乐大本营”……简直就是“飞钱”。 小米手机的成功被认为开辟了一条全新的互联网思维之路。通过网络营销、电子商务销售和预约解决库存问题，对传统手机行业产生了巨大冲击，加剧了传统手机制造商的被迫转型。 中国移动联盟秘书长表示，华为与360的合作实际上是在模仿小米的模式。从短期来看，华为将是受益者，因为华为通过这次合作做了一个大的免费广告，并且可能通过360个巨大的互联网用户资源节省一笔非菲律宾的营销费用。 从目前的情况来看，越来越多的手机制造商愿意效仿小米的互联网模式。 一年前，魅族创始人张煌和小米创始人雷军之间的一场口水战在业界引起了巨大的轰动——更传统的手机公司魅族和更以互联网为导向的小米在接下来的一年走上了不同的道路。 去年年中，小米手机搭载1.5赫兹双核处理器、1克内存、4英寸高端液晶显示屏和800万像素摄像头，仅在1999年就宣布降价，这在业界引起了轰动。当时，它被认为是白菜的价格，甚至扰乱了行业秩序。 然而，半年后，小米手机的价格仍然是1999元，在此期间，手机零部件的价格大幅下降，小米手机空的利润大幅上升。据业内人士透露，小米手机目前售价仅为1000元，利润高达500-800元。 相比之下，魅族m9刚上市时，售价为2499-2699元。经过一年的变化，手机的制造成本大幅下降。小米手机的价格仍然是1999元，而魅族手机的价格降到了1699元。 魅族是传统手机制造商的思维。起初，价格定得很高，然后又降低了。小米模式的出现对整个行业产生了巨大影响。 硬件仍然是利润的主要来源 “从长远来看，与互联网供应商合作的弊大于利。”上述手机厂商的高管告诉记者，这是因为互联网厂商把手机的价格压得很低，一旦价格降下来，就再也不会涨了。 这是互联网供应商和手机硬件供应商之间的最大区别:硬件供应商重视短期硬件销售收入，而互联网供应商重视长期布局收入。 这个问题在华为和360的合作中也存在:5月18日，360和华为宣布推出第一台360专用机——华为闪亮。这部手机有双卡双待；配备4.3英寸qhd抗刮高清大屏幕；双核1ghz处理器；1克超大运行内存和4克存储内存，价格只有1499元，这样高的硬件配置，这款手机目前几乎没有利润。 “我说老周(周·)太激进了。如果配备如此高档、高规格、高性能设备的手机价格被拉至如此有利的价位，我们将来怎么能没有利润呢？！不可能，他必须让消费者震惊。他坚持把消费者价值放在第一位。”华为终端负责人于成东在微博上说，“我们最终会咬紧牙关的！” 余成东的话似乎表明，双方在定价问题上都经历了很多争论。去年，华为的手机出货量飙升，但利润并不理想，这是华为希望下一步解决的问题。因此，华为的手机最近一直希望走向高端——这是否会与360等互联网厂商倡导的手机低价相冲突，值得继续观察。 华为面临的情况也是大多数手机制造商面临的选择:在价格大幅下跌后，手机硬件制造商将依靠什么赚钱？ “我计算过，一部手机通过互联网服务最多能带来10元的收入。”上述手机制造商的高管向记者推算，该制造商经历了盈利的sp时代，前两年还投身于火热的手机软件预装市场。对于互联网收入能给手机制造商带来的真正好处，制造商是非常现实的，而这笔钱对手机制造商来说是微不足道的。 与个人电脑互联网类似，移动互联网创收的最直接方式是将流量转向移动游戏和移动电子商务。 据艾传媒咨询公司的数据，2011年中国手机游戏的规模为32.8亿元，仅相当于一款大型个人电脑网络游戏的规模。2011年，中国移动电子商务市场的交易规模为156.7亿元，不及JD.com某公司..这说明国内移动互联网的总规模仍然太小。 目前，360、百度等互联网厂商和硬件厂商都在谈论通过反向流量分享资金，百度通过点击分享，360股通过流量分享——可以预见，这仍然是非常小的。 整体市场规模很小，但想要分享这块蛋糕的制造商数量惊人，而且可以分配给每个制造商的收入非常少——至少在2到3年内，移动互联网收入给硬件制造商带来的收入预计很少。 这可以从行业领先公司苹果的财务报告中看出。尽管苹果的应用商店已经是世界领先的移动软件商店，但应用商店的收入只占苹果总收入的不到10%。 上述手机制造商的高管表示，互联网制造商需要帮助手机制造商解决的核心问题是滞销品种的库存问题，而手机行业是一个高风险行业，库存是手机制造商最担心的事情。 不是所有的互联网供应商都能有效地解决这个问题。以阿里巴巴和天宇合作的手机公司阿里巴巴云为例。这款手机的价格已经从上市之初的2000多元降到了700多元，但是销量还是没有好转。拥有巨大流量资源的百度和戴尔联合推出了一款手机，但最终销售不佳。 老易表示，作为第一家与360合作的公司，华为无疑将成为受益者，仅其剩余的营销费用就足以使其受益。但是，其他跟进合作的手机公司不会有这样的溢价，仍然需要花费很高的营销成本。与互联网制造商的合作并没有提高手机制造商的核心竞争力。
