本篇文章1765字，读完约4分钟
手机行业已经进入低利润时代。
根据市场研究公司asymco发布的数据，2012年第一季度，iphone出货量仅占全球手机出货量的8.8%，但苹果占全球手机利润的73%。同期，三星手机出货量的市场份额为23.5%，占全球手机利润的26%。
苹果和三星占据了智能手机市场99%的利润，其余1%的利润被其他几十家手机制造商分享。
面对如此“可怕”的数据，在手机市场残酷野蛮发展的今天，国内手机制造商如何在“做了就赔钱，不做就失去市场份额”的局面下生存？华为、中兴和宇龙酷派，我们应该如何打这场利润战？
高端手机利润高是不争的事实，苹果和三星已经牢牢地占据了高端手机市场。
为了获得更大的市场份额，其他处于弱势地位的手机制造商不得不推出更多中低价位的机型，而这些机型必须是“高配置、低价格”的产品，导致成本更高、利润更薄。
去年年底，苹果和三星占据了智能手机市场95%的利润，今年第一季度，这一数字上升至99%。根据asymco的数据，除宏达电在2012年第一季度基本实现收支平衡外，rim、诺基亚、索尼、摩托罗拉和lg等手机制造商都在亏损。
甚至可以说，制造的低价手机越多，损失就越大。面对手机市场的严峻形势，国内手机厂商都在寻找突破口。
华为终端公司董事长于成东在接受采访时多次强调，手机市场竞争激烈，生存的前提是这家手机制造商的利润率不能低于10%。他还承认，华为手机的利润仍然很低，只有“一位数”。
而来自手机市场的压力让于成东一直保持警惕。“目前，手机行业的现状正在萎缩。在未来三年内，只有3-4家移动电话终端公司可能存活，最多不超过4家。”在俞成东看来，华为只有进入世界前三四名才能生存。俞成东本人在微博上多次公开指出，华为终端还有很多需要改进的地方，公开表态就是试图通过社交媒体间接对自己的团队施加压力，让华为终端在压力下快速前进。
今年1月，华为在拉斯维加斯举行的2012年消费电子展上发布了“世界上最薄”的双核智能机器ascend p1 s。在2月底的2012年世界移动通信大会上，华为发布了“世界最快”的四核智能手机ascend d quad。为了成为“最好的”手机，为了成为中高端手机产品，为了发挥自己的品牌意识，于成东和以他为首的华为终端都做出了很大的努力。
除了中高端“最多”的手机，华为还注重与运营商合作推出一系列1000元的智能手机。与中国电信合作的华为c8650曾创下一百天销售数百万部的纪录，随后华为推出了c8650万部智能手机。华为选择考虑手机的市场份额，并引入中高端手机以获取利润。
2012年，中兴被指定为“盈利年”。这一策略出现在手机产品中，中兴选择了明确的目标。
2011年是中兴手机转型的一年。中兴通讯的智能手机出货量增加了400%，从2010年的300万部增至1500万部，但中兴通讯的目标并不仅限于此。在中兴通讯的计划中，手机业务不仅将成为中兴通讯增长最快的业务之一，还希望在2015年成为全球三大手机制造商。
中兴通讯执行副总裁何尤氏强调，中兴通讯的做法仍侧重于运营商渠道。全球50强运营商中有43家与中兴通讯有合作关系。此前，中兴通讯超过95%的手机销售来自运营商的定制市场。“未来，除运营商外，我们的手机销售将占公开市场的10%。”
对于手机产品，中兴通讯未来的战略将集中在高端产品上。“成为全球瞩目的好莱坞明星，从而推动终端的整体崛起，包括收入和利润。”他尤氏这样说过。在何看来，中兴对高端产品的定义是价格在1500到3000元之间，配置是qhd、hd大屏幕、双核甚至四核，标准是3g和lte，软件、操作系统应该是安卓4.0或更高版本和windows7.5或更高版本。
在市场拓展方面，中兴强调其在高端地区的市场份额。何尤氏高度重视美国、中国、欧洲、巴西等高端消费电力市场，表示中兴将深化与当地运营商的合作，不断推出blad880等明星机型，以提升中兴手机品牌，实现其进入高端市场。
“我们的目标是提高盈利能力，同时扩大业务收入和智能手机市场。”何尤氏认为，今年国内智能手机市场将非常残酷，山寨品牌和国际品牌正在进入。今年之后，智能手机市场和整个智能手机市场将会成型，只剩下少数制造商。因此，中兴通讯必须在智能手机中占有一定份额，并把中高端布局作为重要支撑点，否则将被边缘化。
