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5月15日，钱品副总裁袁鹏。当他还是龙门阵的客人时，团购运动来了又去。o2o有一块大蛋糕，团购只切了一小块。
袁鹏说千品。com比团购晚了一年上线，这实际上是一个便宜货，因为商家受到了团购的教育，并遭受了巨大的损失。然而，商人并不排斥Qianpin.com。虽然每天的订单不多，但长期的促销行为每天都会带来顾客。
为什么当地的生活服务有一片生机勃勃的土壤？
袁鹏说，从商业角度来看，当地生活服务之所以有生存土壤，是因为它涉及到“剩余接待能力”的问题。商家的成本分为硬成本和软成本，硬成本是固定的。例如，一杯茶的成本包括茶和水；软成本包括租金、水电、人力、设备等。，这非常灵活，取决于接待的客户数量。
软成本是否完全售出对企业来说是生死攸关的事情。例如，餐馆的硬成本约占销售价格的30%，快餐占40%，品牌店占10%，餐馆的淘汰率每月达到10%。
从用户的角度来看，人们对便利和利益有需求，而且这种需求在不断增长，因此o2o产业应运而生。
基本服务原则:有用、易用、有趣
袁鹏说，提供服务有三个原则:第一，满足用户需求是有用的；这样就很容易满足产品功能和交互设计的需要；第三个是乐趣，比如微信“摇”，这可能会成为一个亮点。
“当登录界面第一次出现时，每个人都觉得很新鲜，而我觉得很无聊。但它属于娱乐级别，生命周期很短。”袁鹏说。
在基本服务的基础上，有三种常见的盈利模式:第一，广告模式，C端不需要钱，而广告商B端收费，即“西听”；其次，增值服务，如腾讯和大多数游戏公司，从少数人那里收钱，而不是为基本服务收钱。第三，电子商务需要从每个人身上赚钱，被称为“雁过拔毛”。
袁鹏说，在o2o领域，公众评论网已经发挥了三种模式。早期的增值服务模式并不成功。它已经播放广告模式很长时间了，现在正在播放电子商务模式。Qianpin.com和Ctrip.com属于电子商务模式。
为什么团购来去匆匆？
袁鹏认为，团购之火与商家和用户的需求有关，与团购玩家和vc的非理性状态有关。然而，目前的局势是悲惨的。首先，由于中国存在恶性竞争，行业门槛较低。二是与当地服务业的市场成熟度有关，商业合同意识不成熟。
他透露，groupon的毛利率为40%，但中国顶级团购网站的毛利率不超过10%，Qianpin.com为10%。
“团购模式为本地生活服务打开了大门，但团购是用户基于低价的冲动消费，只能满足商家和用户的一小部分需求。对于商家来说，利润预期差，影响品牌和体验，合作模式单一。对于用户来说，线下消费体验不可控，商家的商品不可预测，产品形式单一。商家需要一个更适合商家正常网络营销需求的渠道，用户需要一个更适合用户日常消费行为的本地生活服务电子商务。O2o蛋糕很大，团购只占很小一部分。”袁鹏说。
成千上万的产品比集体采购更便宜
“千品。com比团购晚了一年上线。事实上，它更便宜，因为商人已经通过了集体购买的教育。”袁鹏说。
他介绍说，Qianpin.com将自己定位为销售服务的购物中心，并希望成为当地服务领域的天猫。在乾平。团购只是一种促销手段，其实质是搭建一个平台，满足商家的促销需求和用户的理性消费需求。对用户来说，比直接去商店便宜，而且没有团购折扣，但是数量比团购多。“淘宝已经培训了大量的实体网络运营商，Qianpin.com已经培训了大量的本地服务网络运营商，线下服务都在网上销售。”
袁鹏表示，Qianpin.com与传统电子商务的区别在于，Qianpin.com销售的是服务，这种服务并不标准化，而是专注于销售。传统的电子商务销售东西，这是高度标准化的，侧重于仓储，物流和周转率。Qianpin.com与团购的区别在于，在商业模式上，Qianpin.com是b2c商城，团购是c2b；就产品选择而言，Qianpin.com是一个地方服务机构，团体采购不受限制(实物和服务)；就商品周期而言，前品。com长期有效。商人在千寻开店。团购是一种短期行为。
目前，团购餐饮主要是一种套餐模式。袁鹏透露，Qianpin.com将在未来颠覆包装模式，但具体产品不便透露。
袁鹏认为，手机将是未来o2o的主战场，但时机尚未到来。" o2o和移动互联网结合后，将会发生奇妙的化学反应."
