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互联网企业的跨境趋势日益激烈。华为终端公司董事长俞成东近日在“2012全球移动互联网大会”上证实，华为将与奇虎360联手打造手机，并将关注在线销售渠道。这一消息立即引发了行业震荡——有人认为，通过这种合作，华为和360可以利用彼此的优势，迫使市场和卡移动互联网；然而，许多人对双方的合作并不乐观...那时，他们的目光交汇，意见不一。 互联网供应商和终端制造商之间的跨境合作已经成为一种趋势 5月4日晚，奇虎360董事长周发布了一条神秘的微博，称他将在思考半年后宣布一项重要决定。三个小时后，周再次发布微博宣布了自己的决定:“360作为一个开放的平台并不能自己制造手机，但我们决定与国际国内厂商合作推出各种360用户的专用机，希望合作伙伴基本实现零利润、高配置。”智能手机专为360名用户提供。”5月10日，华为终端公司董事长于成东在“2012全球移动互联网大会”上确认，华为将与奇虎360联手打造一款手机。 华为和360之间的跨境合作并不罕见。去年12月，百度和戴尔联合推出了云智能手机戴尔智能云手机裸奔43；；去年6月，腾讯与中国电信(行情、信息、评论)、华为、中兴、酷派、天宇、海信等五家手机制造商发布了“天一qq智能手机”；阿里巴巴的子公司阿里巴巴云计算有限公司(市场、信息、评论)，独立开发阿里巴巴云操作系统手机操作系统，与国内手机制造商天宇合作；据相关人士透露，百度将与长虹联手推出一款千元智能手机；百度和中兴联合推出的一款千元智能手机也将于本月发布。 随着移动互联网时代的到来，互联网厂商与终端制造商合作推出智能终端已经成为一种趋势，这不仅是手机品牌之间的竞争，也是互联网公司之间的角力。移动互联网已经成为一个彻头彻尾的发展新宠，其潜力不言而喻。终端制造商之间的竞争越来越激烈。硬件的同质化、成本的透明化和手机价格的下降使得终端企业之间的竞争陷入僵局。创新思维是突出重围的必要条件。传统互联网公司也看到了移动互联网的潜力，渴望进入这一领域，但自身实力有限，所以寻找合作伙伴是更好的选择，所以终端制造商和互联网公司一拍即合。 华为360携手进入移动互联网 华为与360的合作顺应了当前终端制造领域的行业趋势，但对双方而言，共同的利益可以让双方携手合作。 运营商定制一直是华为手机的主要渠道。在过去的一两年里，华为开始在社交渠道和网络渠道上有所动作，而社交渠道需要花费更多。因此，网络渠道成为华为未来发展的重点。在“2012全球移动互联网大会”上，俞成东也表示，他将关注在线销售渠道。用户对华为的印象总是停留在运营商定制的机器上。随着企业的发展壮大，华为不仅对此感到满意，还投入了相当大的人力、财力和物力，希望在消费者心中树立更好的形象，提升自己的知名度。在这次与360的合作中，华为已经看到了360的巨大消费市场，并希望进一步打开360终端市场的入口。同时，360在应用和渠道上都有优势，更不用说它在互联网市场的影响力了。华为与其合作时，可以在这些方面省心。 智能手机的普及越来越快，移动互联网也在增长。传统互联网企业也看到了这个市场的广阔前景。当互联网公司进入移动互联网市场时，他们不想制造销售终端，而是将手机作为进入移动互联网的工具，在自己的平台上聚集更多的用户，通过后续的流量和应用实现利润。这就是360的想法，它利用华为联合推出的低成本专用机器，将自己的软件嵌入手机，吸引更多用户购买，从而打开了移动互联网的大门。但是，很多业内人士对360手机并不乐观:“360只是作为一个手机平台使用，而手机必然会预装360的各种应用。”如果以这种方式控制移动电话，所有后续的应用程序可能不得不与360妥协。虽然安装360软件可以为用户的手机提供安全保障，但如果以后安装的软件必须由360控制，这不仅是为了给用户提供更多的方便，也是为了绑架用户的手机。”跨境产品质量至关重要跨境合作是必然趋势。从目前各大互联网公司都在争抢手机的情况来看，这种热潮只是开始，将来还会继续蔓延。然而，不可忽视的是，无论谁与谁合作，衡量跨境合作成功与否的唯一标准就是用户的选择，而用户愿意选择的产品就是成功的产品。 门禁卡的位置很重要，但更重要的是产品的质量。正如业内人士在前一篇文章中对360手机的担忧一样，无论是哪家互联网公司，他们和手机制造商推出的手机都必须优先考虑自己的产品，这是可以理解的。然而，如果这种优势影响了用户随后对其他产品的使用，它将被用户拒绝。 此外，跨境合作不能进入误区，即只在手机配置上下功夫。如今，手机配置的同质化越来越明显，单靠手机配置是不可能吸引用户的。要想站稳脚跟，就必须拥有出色的移动互联网应用和出色的用户体验。这就要求企业不要停止软件开发的步伐，而是要继续创新，迎合用户的个人需求，创造非凡的用户体验，以便走得更远。同时，在合作过程中，终端制造商需要不断加强对产业生态链的控制。如果仅仅作为手机运营商，他们的软实力是不够的，它将被其他制造商所取代。
