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自5月份以来，台商之间的价格战一直很激烈，但当当正忙于结成联盟。 4月17日，Dangdang.com总裁李国庆出席了泉州鞋服电子商务峰会，他还带来了一个由7人组成的高级管理团队。峰会结束后的同一天，当当网的高级管理团队与30多名鞋类和服装行业的当地高管举行了一次沟通会议，并讨论到深夜。此前，当当网曾高调与国美和酒仙合作。 从当当网的一系列行动中，我们可以看到其投资战略正在发生变化:从“小企业”到“大企业”。这种变化的驱动力来自市场竞争的压力和上市公司业绩的压力。 与“大企业”结盟，淘汰“小企业” 当当最初招募经销商。例如，一个鞋履品牌或一个家电经销商，许多商家也是淘宝的店主。通过这个开放平台，当当网迅速扩大了自己的类别，成为了一个综合性的购物平台。 七狼(002029)、安踏、特步等国内知名品牌齐聚泉州鞋服电子商务峰会。当当奢侈品高管团队的出席不仅仅是为了发表演讲，而是为了“抓住所有国内知名品牌”。 陪同李国庆参观的还有当当鞋服事业部总经理邓亦菲。据她介绍，当当网今年将扩大开放平台。 Taoxie.com首席执行官屠荣彪表示，Taoxie.com正在讨论与当当网合作，Taoxie.com将把泉州本土品牌带到当当网。如果能够达成合作，当当将完成另一个国内鞋类品牌的联盟。 众所周知，当当网从书籍和音像制品起家，后来发展成为一个综合性的百货购物平台。然而，通过自我支持来扩展类别，首先，供应链资源在某些类别中的特殊性导致扩展速度有限；其次，有些类别对采购和营销管理有很高的要求。如果没有相应的人才，很容易盲目扩张形成库存。 开放平台可以很好地解决这个问题。当当网是首家开通投资合作平台的b2c企业，每年都在珠三角和长三角举办投资洽谈会。然而，当当网最初主要以分销商的身份招募商户。例如，一个鞋履品牌或一个家电经销商，许多商家也是淘宝的店主。通过这个开放平台，当当网迅速扩大了自己的类别，成为了一个综合性的购物平台。 尽管SKU的数量有所增加，但也存在管理挑战。例如，假货很难消除。对于b2c公司来说，它本质上是零售，而开放平台实际上是一个虚拟的商业房地产业务。由于它集中于大量的小企业，管理难度和管理成本都比较高。 今年以来，当当网开始改变投资策略，瞄准一些大品牌和成熟的垂直b2c。4月初，当当网与国美合作，记者看到当当网专门打开国美的入口，然后与酒仙合作。据记者了解，当当网与国美电器签订了家电类独家协议，即其他家电经销商不能再在当当网上开店。根据同样的规则，葡萄酒类别只签给了酒仙。在当当网上经营家电业务的卖家张告诉《中国商报》，当当网正在逐步清理小卖家。虽然我知道我去年出去的命运，但这并不奇怪。巨头国美希望在中国站稳脚跟，但显然不希望其他小卖家转移订单。即使当当愿意续签合同，它也不打算继续在当当开店。因为很明显，国美一进入，流动资源就会向国美倾斜。 当当网市场部高级总监郭禾在接受记者采访时表示，当当网去年开始与国美进行谈判。为了给国美的入驻扫清道路，如果家电经销商的合同在去年底到期，他们就不会续约，这些商店有三个月的缓冲期来清理库存。 联盟战略源于内外部困境 作为上市公司，当当在价格战中明显处于劣势。上市公司应该对股东负责，他们的财务报告不应该太难看。在现阶段，价格战是不可避免的。 当当网投资协会的初衷是满足多元化用户和一站式购物的需求，并解决管理问题。 如果管理问题属于“内部问题”，那么激烈的竞争环境就是“外部问题”。从今年年初开始，当当网的老对手亚马逊中国已经开始在促销和价格战方面发挥实力。苏宁乐购显然已经从家用电器扩张到百货商店，甚至染指书籍。JD.com是当当不得不面对的对手，其市场进取性也非常强。 优雅100首席执行官陈曾是当当网的高管。根据他的分析，当当的战略吸引力是保持其在b2c的领先地位。在与JD.com的竞争中，当当网之前并没有占据太多优势。例如，2010年，JD.com开始推出在线图书，并与当当网展开了一场图书大战。虽然当当在图书领域的市场份额不多，但价格战导致当当“出血”过多，即图书利润率大幅下降。根据当当网2011年的财务报告，当当网的毛利率从2010年的22.17%降至2011年的13.83%。当当当网总结毛利率下降的原因时，它强调了价格战。 如果当当想夺回这一地位，那就是让京东在家电数字化领域“失血”。因此，与国美的结盟就是基于这一意图。此外，作为一家上市公司，当当网在价格战中明显处于劣势。上市公司应该对股东负责，他们的财务报告不应该太难看。在现阶段，价格战是不可避免的。以3c数字和家用电器为例，如果当当依靠自身实力或网络经销商的实力，很难形成价格优势。数字家电是标准产品，金额大，价格非常面向用户。在这一类别中，当当网只能采取联盟战术。 与国美结盟，利用国美强大的供应链获得家电的价格优势，显然是一种竞争战略。“虽然开放式平台的交易量不能计入当当的业绩，但交易量的数据可以从另一个角度证明其市场份额，这也将增强股东的信心。”陈对说道。 此外，当当网的佣金收入实际上是带宽成本，因为没有库存，也没有运营费用。这项收入的毛利率将超过80%。 当当网与酒仙的合作也基于同样的理念。郭禾表示，白酒的储存和运输要求与百货商店完全不同。在这一类别中，当当不需要自己动手。酒仙。com是唯一的运营商。首先，酒仙。com在酒类领域拥有强大的供应链优势。此外，它在电子商务运营方面积累了自己的专业优势。 与大企业的合作仍需突破 “当当网是一个图书类别，与出版社的谈判一直比较激烈，国美与供应商的合作也是一种很强的风格。两家实力雄厚的公司之间的合作、内部协调以及系统对接的难度都比较大。” “当当网有很多垂直的b2c站点。梦幻巴莎、贵宾楼和乐涛都来了。我们仍在与其他一些渠道进行沟通。我们之前谈到的台湾东森电视购物也将在6月份。上网。”郭禾表示，当当网开放平台今年的主要投资目标是一些大型垂直b2c。 去年，38家b2c知名公司落户天猫(当时被称为淘宝商城)，这成为电子商务领域的一件大事。然而，当时，一家b2c公司的首席执行官用“不同的幽灵”来形容b2c集体结算，这意味着它很容易解决和难以管理。 天猫本身是一个纯粹的商业地产模式，而当当网本身是一个自营平台，其商业模式是零售模式。因此，开放平台，特别是引入大型b2c落户，当当面临巨大挑战。 我们面临的第一件事是自营和开放平台商家之间的区别。对此，郭禾表示，国美推出后，当当网将不再自主经营3c数字类家电。但对于手机等产品，仍有一些经销商在当当网上运营。在未来，哪些类别应该由自己经营并移交给开放企业应该具体分析。以服装为例，有时装模特、经典模特、标准模特等。当当网可能会涉及一些经典模特和基础模特，但时尚模特不会参与其中，并将被移交给对服装有更多了解的开放企业。 此外，关于定价权，郭禾表示，Dangdang.com和国美的共识是，Dangdang.com的产品是互联网上的最低价格。双方合作后，国美将通过后台系统拥有定价权，当当的职责是检测价格指数并及时进行监督管理。例如，当某一类产品的竞争对手的价格在某一时间大幅下降时，这一信息将反馈给国美，双方将开始协商定价。 业内分析人士指出，从表面上看，当当和国美的合作有着共同的利益，但当它与大企业合作时，当当必须提供可观的资源，因为它的实力和资源相当匹配。例如，当当网与国美和酒仙签署了独家协议。 “当当网是一个图书类别，与出版社的谈判一直比较激烈，而国美与供应商的合作也是一种很强的风格。两家实力雄厚的公司之间的合作、内部协调以及系统对接的难度都比较大。”一位业内人士指出，当当网与大型电子商务合作成功的关键在于实施和磨合。
