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4月23日，中兴通讯(000063)召开全球分析师会议，华为发布2011年财务报告。
目前，相互竞争的对手可以称为“他是我的兄弟”。这两家公司去年的财务报告有相同的特点:收入增加，但利润急剧下降。
“从2012年到未来三年，中兴通讯将专注于从电信设备提供商向综合通信服务提供商的转型。”中兴通讯执行副总裁何尤氏在中兴通讯全球分析师会议上表示。
电信设备市场的天花板使得两家企业纷纷开始转型，从电信市场扩展到企业和手机终端领域，两家企业的转型方向相似。华为希望“成为一家拥有数十亿美元资产的公司”，而中兴通讯计划进行为期三年的战略转型。
中兴内部指定2012年为公司的“盈利年”。“中兴通讯的方法更加稳定。”中兴通讯副总裁徐明如是说。
然而，无论是中兴还是华为，转型也意味着艰巨的挑战。
聚焦四大市场
事实上，中兴通讯去年的增长率相对较快。
中兴通讯3月份发布的2011年财务报告显示，中兴通讯的收入达到139亿美元，同比增长26%，其中终端增长率达到60.4%。在系统设备方面，中兴进入欧洲移动十大运营商行列，在全球获得30份lte商业合同；在政企网络市场，国内增长率已经超过90%，收入已经达到100亿元；在运营商服务市场，2007年至2011年的复合年增长率为80%；手机已经进入全球50强运营商中的43家，年出货量在行业中排名第四。智能手机出货量为1500万部，增长400%。
中兴通讯执行副总裁何尤氏强调，中兴通讯之所以取得这样的增长，是因为它在R&D的持续投资。去年，该公司在R&D的投资达到13亿美元，拥有2.6万名R&D员工。世界上有18个R&D机构，11个在中国，4个在美国，2个在欧洲，1个在印度。
但也可以看出，中兴通讯2011年年报显示，其净利润下降了36.62%。
尽管受到“世界经济增长放缓、国内货币政策调整和集团市场规模扩张战略”等因素的影响，传统电信市场的进一步放缓无疑是造成“增收不增收”局面的重要原因。正如何所说，运营商的数据业务收入增长缓慢，这对整个通信行业是一个挑战。
谈到电信行业未来的发展趋势，何认为，整个行业面临两大挑战:一是业务流量的大幅增加带来了强劲的用户需求，但运营收入增长缓慢；二是产业发展路径从技术升级和产品创新转向集成解决方案。因此，中兴回应的核心战略是提供致力于改善用户体验的低成本解决方案，并不断整合产品和服务以满足各类市场的需求。
在中兴未来三年的规划中，整合将成为主要方向。“从2012年到未来三年，中兴通讯将专注于从电信设备提供商向综合通信服务提供商的转型。”尤氏强调，在具体的市场战略上，中兴通讯将重点关注电信运营、终端、政企一体和数字家庭四大战略市场，不断推进融合解决方案的销售，并从组织结构和收入评估上倾斜资源。
具体而言，在传统电信市场，中兴通讯将重点加大对lte、承载网、固网和宽带市场的投资。在终端方面，中兴通讯将重视智能终端的研发，未来将大大增加全球品牌的推广。
此外，政企网络正成为中兴通讯转型的另一个重点。中兴通讯副总裁徐明表示，中兴通讯去年的政企业务增长率为89%，2015年的收入目标预计不低于60亿美元。
中兴通讯的第四个重点市场是数字家庭。何尤氏认为，数字家庭在未来会有很强的市场需求，而且它可能是另一个大市场。但是到目前为止，还没有好的商业模式。主要的问题是数字家庭涉及许多技术，没有一种技术可以解决所有的问题。只有多元化的集成产品解决方案提供商才能在该领域取得商业成功。中兴通讯拥有全面的产品线，未来将在数字家庭领域投入资源。
除上述四大市场外，中兴通讯对爱立信目前最具优势的电信服务市场也非常乐观，并提出了2012年实现15亿美元的发展目标。同时，中兴通讯非常重视电信业务收入的比重，在原有售后服务平台的基础上对业务收入进行了相应的调整。中兴通讯认为，云计算未来将有/0/的良好增长，中兴通讯在这一领域有着丰富的技术积累，并会在此基础上实现更好的业务和收入增长。
打造“明星、高端”手机
2011年是中兴手机转型的一年。中兴通讯的智能手机出货量增加了400%，从2010年的300万部增至1500万部，但中兴通讯的目标并不仅限于此。在中兴通讯的计划中，手机业务不仅应该成为中兴通讯增长最快的业务之一，还希望在2015年成为全球三大手机制造商之一。
然而，与华为目前在移动电话市场充分开发渠道的策略相比，中兴的方法仍侧重于运营商渠道。据何介绍，全球50强运营商中有43家与中兴手机有合作关系。此前，中兴通讯超过95%的手机销售来自运营商的定制市场。“未来，除运营商外，我们的手机销售将占公开市场的10%。”在公共渠道方面，中兴也开始与国美、苏宁、JD.com等电子商务合作，这并不排除建立自己的电子商务渠道。
对于手机产品，中兴通讯未来的战略将集中在高端产品上。在何看来，中兴对高端产品的定义是价格从1500元到3000元不等，配置为qhd、hd大屏幕、双核甚至四核，标准是3g和lte，软件、操作系统应该在Android 4.0以上，windows7.5以上
"特别是一些中高端机型将首先与电子商务合作，拉动市场，然后与运营商合作定制."虽然中兴通讯的手机市场仍由运营商合作主导，但产品推广的方式已经变得灵活。
在市场拓展方面，中兴强调其在高端地区的市场份额。作为负责终端业务的副总裁，何高度重视美国、中国、欧洲、巴西等高端消费电力市场，表示中兴通讯将深化与当地运营商的合作，利用星机推广中兴手机品牌，实现其进入高端市场。
与华为最近高调发布和赞助体育赛事相比，中兴的手机品牌建设相对低调。何尤氏认为，在未来，手机将销售一种服务，而不仅仅是一种产品。在手机营销中，竞争不是像胡椒一样的广告，而是品牌、服务和声誉的综合竞争。何尤氏指出，中兴的手机将来不仅会做硬件，而且最终目标是销售服务，这将推动云计算业务的爆发。
毫无疑问，星级产品、高端、运营商和服务是中兴手机下一步发展的关键词，而品牌和营销排在第二位。
强调利润
事实上，手机市场战略是中兴通讯今年“盈利年”的集中体现。
据何介绍，2012年将是中兴通讯的“盈利年”。公司已经开始调整产品结构，开发高端市场，控制开支，以提高利润。预计这一影响将在今年第一季度得到显著体现。
作为上市公司，如何利用自身的资源优势，稳步提高利润，似乎是中兴通讯深思熟虑的问题。与华为等厂商不同，中兴通讯将面向企业市场的部门称为“政企一体”，突出“政府”一词，可以充分发挥中兴通讯国有企业的优势。
目前，中兴通讯的政企业务在政府、道路交通、地铁通信、电力等领域发展迅速，连续三年实现50%的年增长率。徐明表示，中兴通讯去年的政企业务增长率为89%，营收达到100亿元。据估计，2015年的收入目标将不少于60亿美元。
“政府和企业都有很多市场机会，竞争也不那么激烈。”徐明的话有些轻松。事实上，政府和企业业务已经成为中兴转型的关键领域。
聚焦四大市场，提高利润，利用现有优势，稳步前进，已成为中兴转型的核心理念。然而，中兴通讯仍面临巨大挑战。电信设备市场的放缓和手机市场的残酷竞争使得整个行业发展越来越快。中兴通讯的稳定意味着保守吗？
事实上，何也非常清楚:“我们的目标是在提高盈利能力的同时扩大业务收入和智能手机市场。”何尤氏认为，今年国内的千元智能手机市场将会非常残酷。今年以后，千元智能手机市场和整个智能手机市场将会成型，只剩下少数厂商。因此，中兴通讯必须在千元智能手机中占有一定份额，并把高端布局作为重要支撑点，否则将被边缘化。
在强调利润的同时，中兴需要按照市场规则快速前进。
