本篇文章1572字，读完约4分钟
携程等分销商的佣金比例极高，有时甚至达到20%或更高。但是，由于酒店自身的直销能力太弱，只能由实力雄厚的经销商 来拉动。面对携程、鳄龙和淘宝等强大的在线分销商，传统酒店运营商再也不能坐视利润被分享。晋江国际集团昨日宣布，已投资1亿多元建立晋江国际电子商务平台，预订将正式启动。未来将统一酒店、旅游、租车等主营业务的网上预订和营销，希望加强旅游酒店主营业务的直销能力。 业内人士指出，锦江国际正朝着正确的方向前进，但要真正整合和协调各个领域的业务并不容易。 综合电子商务平台 “我们只是想提高酒店的直销能力和议价能力。分销商有存在的必要，但酒店不能太依赖分销商，所以在建立自己的电子商务平台后，酒店的直销能力可以得到加强。”晋江国际电子商务有限公司首席运营官陈告诉《中国商报》。 目前，晋江共有1243家酒店，19.3万间客房，在全球300强酒店集团中排名第12位，拥有1万辆客车。晋江部门规模庞大，但长期以来没有整合这些相关资源。 “目前，我们集团的汽车租赁、旅游和酒店行业实际上都有自己的电子平台。但是，除了锦江酒店强大的网上预订能力外，其他行业的电子平台都没有强大的预订功能。因此，这次我们集团成立了一个电子商务公司，我们将统一进行旅游、酒店、租车的网上营销和预订。晋江国际电子商务有限公司首席执行官鲍蕾对本报表示，对于各自行业现有的电子平台，它们仍将独立存在，但我们将逐步统一后台，保留。 鲍蕾表示，建立统一的电子商务平台最大的意义在于将酒店、旅游、汽车租赁等上下游业务串联起来进行整体营销，未来可以通过推出包装产品来增加锦江百货整个行业的收入，同时避免各个行业的重复投资。 鲍蕾透露，锦江集团在电子商务平台一期工程中投资超过1亿元，今后还将继续进行多次投资。”目前，我们的电子商务平台只是针对晋江产品的销售。仅晋江每年就有2000万客户。我们的电子商务应该保持和发展这些客户的潜在消费能力，并进行专业的数据分析，以促进各个领域的销售。当然，未来并不排除与BTG和岭南等品牌同行合作。“ 直销的挑战 据不完全统计，海外酒店50%以上的销售预订都是自己直销，只有少数是通过分销渠道预订的。然而，在中国市场，这个比例正好相反。甚至一些销售能力较弱的闲置酒店也依赖携程、鳄龙等经销商，只有10%的业务依赖自己的直销，这大大降低了酒店经营者的议价能力。 一些中小型酒店经营者报告称，携程和其他强势分销商的佣金比例极高，有时甚至达到20%或更高。然而，由于酒店自身的直销能力太弱，只能由实力雄厚的经销商来拉动。 陈告诉记者，参与锦江电子商务的酒店价格将与经销商基本持平，但由于锦江部将采用会员制营销产品，部分享受会员制价格的酒店价格将低于其他经销商，这也是锦江电子商务依靠自身产品的直销价格优势。 记者在采访中了解到，锦江百货有锦江酒店(02006.hk)、锦江股份(600754)(600754.sh)、金旅b股(900929)(900929.sh)等上市公司。这些公司涉足酒店和旅游业。锦江百货的主营业务是该电子商务平台的整合营销和预订。 然而，晋江电子商务面临着许多挑战。像携程这样的分销商的客户非常粘，所以很难在短时间内改变消费者的习惯。此外，内部管理也存在困难:如何平衡后台结算与锦江旅游酒店的利益。 一些与锦江集团关系密切的人士透露，以锦江酒店为例，锦江酒店已经有了一个很好的独立电子平台，自身的直销能力也很强。如何发展晋江电子商务并与众不同，还有待解决。 ”同时，如何与晋江电子商务的各个业务部门进行结算也是一个问题。如果以现金结算，电子商务的利润等于兄弟企业的利润，那么如何平衡两者呢？如果非现金结算是通过积分来完成的，那么已经投资了1亿多元的晋江电子商务如何盈利呢？这些都是晋江电子商务未来需要考虑的事情。”上述亲近的人指出。
