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在金融行业，诺亚财富首席执行官汪静波和诺亚正兴总裁张佳羽是罕见的女性组合。他们都是诺亚财富的创始人，他们的感情可以追溯到2004年。然而，在诺亚于2月22日获得独立基金销售资格后，有传言称两人已经有了分歧。原因是诺亚的业务发展从固定收益业务开始，这可能会给诺亚的业务带来诺亚财富的原始客户。 谣言可能不是来自空角。在诺亚的官方网站上，在介绍公司提供的服务项目时，有如下表述:“独立、公正、客观地筛选和推荐优质的公共基金和专项账户，涵盖现金管理、固定收益、股票投资等境内外合法合规的投资。”固定收益排在股票投资之前。 诺亚银行的一位不愿透露姓名的经理认为，汪静波和张佳羽之间的差异是外界提供的错误信息，他明白张旺的商业发展理念是一样的，不会有什么不同。并说诺亚的业务和诺亚财富的原始业务是互补的，而不是竞争的。 然而，这些传言也凸显了诺亚业务发展初期的困难，这一点得到了诺亚业务经理的认可。 分歧原因[h/]在诺亚财富最初的商业计划中，诺亚正兴是二级市场的主要经营者，以股票为导向的方式诞生。蔡襄ABN宏利基金公司(更名为TEDA宏利)前董事长张佳羽成为公司总裁。“根据公司的战略，诺亚负责整个二级市场。”诺亚公司的一位经理说。 在2月22日诺亚正兴获得基金销售资格之前，诺亚正兴也在销售基金专用账户产品，据了解，其也专注于部分股票产品。 然而，在诺亚获得独立出售基金的资格后，他计划先做固定收益业务。 根据该公司的消息来源，诺亚的产品策略是首先推出货币基金和债券基金等固定收益产品。只有当二级市场回暖时，股票基金才会出售给客户。这有利于诺亚的短期生存。例如，由于目前投资者的风险偏好较低，广州某基金公司的货币资金规模最近突破450亿元，创下单一货币资金的新高。3月份，新债券基金的平均销量为24亿份，远远好于9亿份股票基金。 但对于诺亚财富来说，它实际上并没有带来新客户。据该公司称，诺亚这样做是基于诺亚财富最初的客户群。 另一方面，诺亚财富现有业务的核心是固定收益产品和股票投资产品。根据诺亚财富2011年年报，固定收益产品占42.7%，私募股权基金占48%，证券基金等产品占9.3%。 有传言说汪静波对张佳羽的策略不满意，认为诺亚的积极行为会将诺亚财富的原始客户转移到诺亚的积极行为上。诺亚财富内部存在竞争。 从业务收益的角度来看，诺亚财富销售信托和私募股权基金也将带来更多的收益。收入是销售额的1.2% ~ 1.5%；然而，销售基金仅占管理费的3-50%(股票基金为1.5%，债券基金为0.6%-0.7%，货币基金为0.33%)。 然而，诺亚正兴的内部人士认为，在向客户推荐固定收益产品和诺亚财富现有业务之间不存在竞争，但这是一种补偿。“诺亚可以帮助客户解决流动性问题。弥补客户的短期资金需求。” 他认为，诺亚财富目前向客户提供的信托产品和私募股权产品是长期的，信托产品至少一年，私募股权基金至少三年。当客户需要短期流动性时，他们可以将资金投资于诺亚出售的货币基金或债券基金。但如果没有这项服务，许多需要短期流动性的客户会将资金存入银行，或者从银行购买短期理财产品。 “丰富诺亚财富的产品线。为不同的客户提供所需的产品。”诺亚的内部人士说，汪静波和张佳羽在这一点上有着相同的想法。 诺亚的正向旅行很难启动 ，但即使张旺和张旺没有什么不同，诺亚的正向旅行一启动就会瞄准货币产品和固定收益产品，这也显示了诺亚的正向旅行模型的初始困难。 根据多家基金公司销售部门披露的信息，诺亚正兴与第一批获批的其他三家独立基金销售机构的业务模式有很大不同。 诺亚不是一家基金超市，这意味着并非所有基金都被出售。相反，我们精心挑选了几十只基金。 然而，在商业推广方面，诺亚遇到了困难。据了解，十大基金公司中没有一家与诺亚正兴签署过合作协议。原因是诺亚要求太多了。 “诺亚积极银行要求的跟踪佣金比率已经达到管理费的4-50%。”据一家十大基金公司的渠道经理称，这相当于中型银行的水平。 这导致拥有密切渠道合作伙伴的大型基金公司不愿意与诺亚签署合同，而小型基金公司没有实力与诺亚签署合同。因此，诺亚的主要客户集中在中型基金公司，数量并不大。 然而，诺亚银行内部人士否认了如此高的要价，但承认目前签约的基金公司数量相对较少。 这对诺亚的客户来说实际上并不好，因为许多好的产品都集中在大型基金公司手中，但它们与诺亚的客户隔离开来。对诺亚计划在4月份推出基金销售的预期也被推迟了。张佳羽早前在接受媒体采访时表示，诺亚预计将于4月开始接受目标客户的开户和交易业务。 但直到4月9日，诺亚的客服电话仍无人接听，所以他不得不预约在自己的网站上开户。据内部人士透露，诺亚目前正在测试交易系统，实现交易操作需要时间。另一方面，诺亚面临着高成本。 据了解，诺亚有100多人在全国各地旅行，远远超过了关心和购买中国财富的人数。此外，还有昂贵的it系统。根据汪静波此前的披露，该公司每年需要投资400万元建立一个基金销售系统，其中考虑了反洗钱监管体系。 对于诺亚财富的投资者来说，诺亚生意的成败非常重要。在诺亚于2月22日获得作为独立基金出售的资格后，诺亚财富的股价从6美元左右持续上涨，并于4月2日突破8.7美元的最高纪录。此外，诺亚财富的传统业务也受到了影响。据业内报道，有一个房地产信托，诺亚财富最初放弃了，因为手续费太低。然而，由于房地产信托产品的稀缺，诺亚财富想要收回出售产品的权利。
