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每年，三家运营商的年报都有各自的亮点。中国联通(600050)最近发布了2011年全年财务报告。报告显示，2011年收入为2091.7亿元，同比增长22.2%；净利润42.3亿元，同比增长14.2%，其中联通的收入和净利润均居行业首位，呈现快速增长态势。 财务报告数据显示，3g已经成为联通收入和净利润增长的最大推动力。2012年，随着联通3g的规模化发展，3g用户的边际成本效应可能会加速其利润增长。业内人士也表示，如何在扩大3g高端用户的同时，有效控制成本，大力拓展3g低端用户，从而发挥3g的边际成本效应，将是三大运营商争夺3g市场时必须考虑的策略。 中国联通的财务报告增速成为最大亮点 根据中国联通2011年的业绩报告，中国联通2011年的收入为2091.7亿元，同比增长22.2%，净利润为42.3亿元，同比增长14.2%；2011年，中国联通移动业务收入1265.3亿元，同比增长41.2%，其中移动业务收入1033.1亿元，同比增长25.3%；固话业务收入816.9亿元，其中服务收入816.3亿元，同比增长2.4%；固话业务收入816.3亿元，占43.9%，其中市话收入340亿元，占业务收入的18.3%，宽带收入352.3亿元，占业务收入的19%，超过市话收入。 与中国电信和中国移动相比，中国联通的年报业绩在收入规模和净利润方面只能排在第三位，但中国联通的财务报告仍有许多亮点。其中，中国联通2011年收入增长22.2%，净利润年均增长14.2%；中国移动2011年业绩期间的收入为5280亿元，同比增长8.8%；净利润1259亿元，同比增长5.2%；2011年，扣除初装费后，中国电信总收入达到2449.43亿元，同比增长11.7%，净利润为164.04亿元，同比增长10.5%。相比之下，中国联通的营收和净利润增速位居行业第一，呈现出良好的增长势头。 值得注意的是，从2008年、09年、10年和11年的纵向比较可以看出，中国联通的收入规模已经从1751.6亿增长到2091.7亿，利润增长和用户增长都在不断上升。中国联通正试图赶上中国电信。 中国联通的业绩在3g 的带动下快速增长，3g的蓬勃发展是中国联通2011年的又一亮点，其业绩的快速增长主要是由3G用户的增长带动的。据财务报告显示，2011年，中国联通3g年净增用户数为2595.9万至4001.9万，3g用户比例占移动用户总数的20%。该部分贡献收入327.4亿元，年均增长182.3%。3g的强劲增长是中国联通年度业绩加速的“驱动力”。特别是在三大运营商中，苹果之星iphone首次为中国联通推出。财务报告显示，每一个3g用户对中国联通的贡献成本保持在110元的较高水平，3g业务已成为中国联通的重要收入支柱。 业内人士表示，联通3g的未来发展仍是市场最重要的一点。中国联通董事长常近日强调，2012年公司将加快3g目标网建设，进一步扩大hspa+覆盖范围，继续大力推进基于ftth/b的光纤接入网建设，进一步提升签约用户普及率，确保3g业务发展实现新的规模突破。据悉，2011年，中国联通新增3g基站5.6万个，gsm基站4.6万个，移动基站总数达到61.4万个，同比增长19.9%。 在终端方面，中国联通不仅依靠苹果的“大树”，还大力发展低端智能手机战略。根据联通2011年年报，成千上万的智能手机用户对3g用户净增长的贡献迅速增加，到第四季度，成千上万的智能手机用户占3g用户的20.1%。据联通内部人士透露，2012年，联通准备扩大终端定制范围，将推出700元以下的入门级智能机器。 同时，在终端销售渠道方面，2011年中国联通在营销渠道布局上取得持续突破，与苏宁、国美等12家全国性连锁渠道和80家区域性联通渠道签署合作协议，加强集中渠道管理体系建设，强化佣金控制，拓宽3g智能终端销售渠道。此外，中国联通还大力拓展电子营销渠道。据了解，2011年，中国联通主要加强了自助终端和迷你营业厅的部署，完善了网上营业厅、短信营业厅和手机营业厅的功能，提升了销售和服务承载能力。根据财务报告，中国联通全年拥有1.1亿电子渠道用户，去年网上营业厅营业额达到230.7亿元，同比增长86%。 3g的边际成本效应最初出现 不用说，3g时代运营商创造的arpu值是2g时代的几倍。行业研究人员认为，随着终端的丰富和3g意识的提高，3g用户将在2012年大规模发展。对于三大运营商来说，3G的赢家将赢得世界，市场竞争压力将更大。 回顾2011年，3g是中国联通最大的发展亮点，也是中国联通最温暖的地方。自2010年以来，中国联通已经感受到3g带来的高额电话费和终端补贴的压力，尤其是在3g高端领域，这一度成为侵蚀中国联通利润的罪魁祸首。根据财务报告，在终端补贴方面，2011年中国联通销售的通信产品成本为297.4亿元，同比增长178.3%。虽然销售收入同比增长219.5%，达到232.8亿元，但仍有64.6亿元的销售损失，其中3g手机补贴成本为57.9亿元，超过净利润。 然而，令人欣慰的是，2012年，随着3g的规模化发展，中国联通3g用户的边际成本效应越来越明显，这将加速中国联通今年的利润提升。众所周知，在经济学和金融学中，边际成本是指每单位新生产的产品(或购买的产品)所带来的总成本的增量。这个概念表明，单位产品的成本与总产品数量有关。基于此，中国联通表示，2012年，中国联通将集中各种资源，充分发挥终端、渠道和应用优势，进一步提升签约用户普及率，确保3g业务发展实现新的规模突破。中国联通首席财务官李也指出，今年1000亿资金的60%将投资于3g和宽带。 业内人士也表示，如何在努力拓展3g高端用户的同时，制定更严格的3g低端资费计划，充分利用低端智能手机的增长，大力拓展3g用户，从而发挥3g的边际成本效应，将是运营商未来开拓3g市场的重要策略。
