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“我们将考虑风险问题。”他说。原因是需要考虑电子商务品牌的影响力、规模和质量声誉。如果规模不够或难以处理库存问题，将会给铸造厂带来风险。此外，梦娜还为另一家家电公司提供贴牌生产服务。万科让莫娜看到了国内市场和电子商务渠道的诱惑。梦娜每年可以从万科获得5000万到6000万元的订单，万科被认为是收入12亿元的大客户。 但莫娜不愿意成为幕后英雄。站在原始设备制造商的门槛上，无论是线上还是线下，它都在小心翼翼地为自己的品牌探索出路。电子商务主要客户自从梦娜在以鸡毛换糖的时代成立以来，它已经成为全球袜子行业的巨头，欧美市场约占30%，彪马、ck等品牌的许多产品都来自它的工厂。在12亿元的收入中，梦娜工业占60%，其余40%，其中许多出口到海外市场。但是它承受着巨大的压力。蒙娜袜子总经理宗克平表示，随着人民币升值和综合成本上升，空的利润越来越小，近几年至少下降了10%。 “这是大势所趋，外贸不可能永远做好。”他说我们必须把目光投向国内市场。 一次偶然的机会，在记者的介绍下，他遇到了万科创始人陈年。2009年，万科开始生产女装，同年10月，双方首次携手合作。 合作的第一笔订单是30多万只长统袜。双方都没想到三天内就卖光了，梦娜甚至很难迅速从万科进货。双方开始深入合作。万科确定客户群，规划相关产品线的人员配备，梦娜调整和安排专项生产计划。第二年，莫娜开始大规模供应顾客。2010年订单金额超过1000万元，去年也达到400万元。到目前为止，今年的订单量已经超过5000万元。现在梦娜已经从万科手中接过了80%以上的棉袜和长袜。 梦娜的设计团队中有很多人为万科服务。梦娜让万科的供应链更加高效。在传统周期下，梦娜的订单到订单生产周期为60天，而万科的订单需求周期缩短为15天。万科采购负责人透露，工厂将与万科合作，预留一个灵活的生产时间。 宗克平表示，经过长时间的合作，梦娜将专门为万科准备20% ~ 30%基准量的特殊产能库存，一旦万科销量的增加产生额外需求，将立即进行加工供应。梦娜变相贡献了万科的利润。万科采购负责人表示，许多知名品牌的袜子都有惊人的利润。“如果其他人获得10分，我们显然很容易获得2分，而且还有价格优势。”。 与万科的合作引起了其他电子商务同行的关注。中国许多知名服装电子商务品牌也试图与莫娜合作，但宗克平似乎非常谨慎。 “我们将考虑风险问题。”他说。原因是需要考虑电子商务品牌的影响力、规模和质量声誉。如果规模不够或难以处理库存问题，将会给铸造厂带来风险。此外，梦娜还为另一家家电公司提供贴牌生产服务。不过，业内人士表示，他们正计划终止合作，因为后者规模太小，“如果数量不够，公司很难保持稳定。”上一页12下一页
