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又一个苹果来了！这次，我来到了电信cdma系统的iphone 4s手机。昨日，中国电信在官方微博上宣布，将从3月9日起向中国客户销售iphone 4s。这也意味着电信打破了联通独家销售iphone的局面，用户还有一个选择。
苹果手机作为通信行业的“上帝”品牌，有能力在一定程度上改变通信市场的竞争格局，这可以从中国联通的迅速崛起中看出。争夺苹果意味着争夺大量用户。可以预见，新一轮的用户竞争将很快在电信、移动和中国联通展开。
一个湖南460万新用户或重新划分
随着电信版iphone 4s加入战斗群，今年湖南电信行业的营销大战肯定比往年更加激烈！截至去年年底，湖南手机用户数量达到3740万。随着通信技术的普及和智能手机的普及，今年湖南手机用户数量预计将增加460万，增幅为12.3%，其中8人是3g用户。
460万新用户是三大运营商的目标。苹果电信版的到来给湖南电信在用户大战中提供了一个锐利的武器。
湖南电信一位工作人员接受记者采访时表示，随着苹果手机电信版的推出，电信肯定会加大营销投入，促进移动业务的高效规模化发展，这对电信的长期可持续增长和价值创造意义重大。
3g时代联通借苹果翻身
此前，中国联通(600050)是苹果手机在mainland China的唯一运营商。为了吸引用户购买定制版的苹果手机，中国联通从2010年开始通过补贴进行推广，已经赢得了1000多万用户。虽然联通在这一块花了很多钱，但效果是显而易见的。
在2g网络时代，中国移动凭借其强大的网络和资费优势，在用户数量上占据了主导地位。在湖南3700多万手机用户中，至少60%是湖南移动用户。
然而，中国联通通过苹果手机赢得了众多中高端用户，抢占了3g网络竞争的制高点。据相关数据显示，目前中国联通已累计拥有4306.9万3g用户，仅今年1月，中国联通新增3g用户305万。相比之下，中国移动1月份仅增加了273万3g用户。
为了保护用户，手机会降低资费吗？
随着电信版苹果手机的到来，三大运营商的竞争形势变得更加复杂。目前，在中国三大运营商中，只有中国移动没有推出苹果iphone。尽管中国移动是第一个与苹果就iphone的引入进行谈判的国内运营商，但经过几年的长途运营，它仍然失败了，这让中国移动有些尴尬。
据业内人士透露，就湖南市场而言，今年的市场焦点将是湖南电信和湖南移动的竞争。一旦苹果落入湖南电信手中，该公司一定会尽一切努力开发用户。除了新用户，湖南移动的用户将首当其冲。
移动肯定会采取对策，在没有iphone和3g系统的情况下留住用户。目前，一是继续发展其他手机制造商的定制。然而，从之前与中国联通的竞争来看，这种方法并不具有独特的吸引力，电信甚至在没有iphone的情况下也采用了这种方法。
另一个是消费者通常猜测进一步降低关税，以价格优势稳定用户。对此，记者昨天咨询了湖南移动，对方表示没有具体计划，也不予置评。尽管移动将采取什么策略还有待观察，但可以肯定的是，运营商的良性竞争对用户来说将是个好消息。
记者笔记
笑得最多的其实是苹果
电信公司推出了iphone 4s，这增加了竞争的分量。但事实上，真正受益最大的是苹果。
首先，电信版iphone和联通版是两个完全不同的网络标准。就苹果而言，这相当于在中国打开了码分多址市场。两种模式同时进入市场，不是为了分割市场，而是为了扩大市场。
其次，iphone能给电信带来多少利润还有待观察。不用说，与苹果签署合作协议的运营费用是一笔可观的投资，用于补贴用户费用，以推广产品。此前，中国联通遭遇了3g手机补贴的大幅增加，去年第一季度净利润同比下降86.5%。中国电信在HKEx的公告中还表示，“iphone 4s的推出预计将对公司的短期利润带来压力。”
毕竟，苹果是一个机会，而不是一个法宝。运营商的目的是以一种愉快的方式占领市场，试图“和苹果一起笑”是不现实的。iphone市场是高端的，需求是有限的，而庞大的中低端用户是三大运营商真正需要关注的核心。赢得低端用户，是运营商自身的优势，比如合理的资费和高质量的服务。
