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对于中国联通(600050)的发展趋势，有两种不同的声音。首先，根据中银国际的报告，中国移动和中国联通的目标价分别下调至85.1元和15.67元，评级下调至“持有”；与此同时，中国电信的评级将升级为“买入”，并被列入行业首选名单；其次，尽管中国联通的股价自年初以来已下跌约6%，比上证综指低约14%，且短期趋势低于预期，但瑞银对中国联通的中长期发展前景持乐观态度。据瑞银分析，尽管中国联通短期内处于低迷状态，但其长期增长趋势保持不变，瑞银维持其对该股的“买入”评级。从以前的机构对联通的乐观看法到现在，他们对联通的预测有着不同的态度，这也从一个方面显示了运营市场的激烈竞争。 其他数据显示，中国联通2011年营业收入预计达到2166亿元，增长22.7%，其中主营业务收入1915亿元，增长14.2%。根据这一统计数据，中国联通2011年的收入增长远远高于整个行业。根据工业和信息化部网站的数据，2011年，全国电信主营业务收入为9880亿元，同比增长10%。这一次，当中国联通在2011年拿出一张好成绩报告单时，中银国际下调了中国联通的评级，这也表明该机构对中国联通能否保持高速增长有所保留。由于联通发展中的各种不确定因素，各机构对其市场前景有不同的态度。 联通的诅咒 不同角度的分析结果必然不同。此前，一些证券研究机构预测，中国联通今年新增3g用户预计将达到5000万，同比增长率接近200%。3g用户的规模增长将带来性能增长的高度灵活性。然而，一些分析师指出，中国联通要实现上述用户增长率相当困难。过去，中国联通在iphone上拥有先发优势，并开发了大量中高端用户。然而，随着中国电信进入iphone 4s市场，其整合网络、终端和资费的优势无疑将与中国联通形成激烈的竞争。 业内一些分析师认为，中国联通开发自己的操作系统，采取战略性智能终端战略，推出联通的wo+开放系统，推动3g技术在各行业的应用...中国联通的移动互联网布局看起来“漂亮”，但可能很难真正发挥其作用。由于内容同质化严重、业务模式创新不足等瓶颈一直困扰着联通，如何在竞争中体现差异化优势就在于联通。 中国社会科学院信息发展研究中心秘书长姜启平直言指出，中国联通对互联网的理解过于以电信人的自我为中心，基本错过了互联网人所理解的“互联网基础服务”的核心主体地位(如基础技术支撑服务业、基础业务支撑服务业、asp平台)。其自身的不作为导致了移动互联网时代的边缘化。这一观点也可能代表了业内人士对中国联通发展前景的一些看法。 wcdma和“沃”双升 方正证券(601901)的一份研究报告指出，电信业正面临转型。随着移动和宽带需求的增加，全网和升级需求使中国联通和中国电信处于竞争比较优势地位。根据瑞士信贷的另一份报告，根据其最近对中国内地智能手机用户的调查数据，中国联通在相关领域的市场份额从去年5月的9.3%上升至近期的13.8%，这是因为其在wcdma标准方面的强大竞争优势。 可见，中国联通的竞争优势在于wcdma产业链，客户竞争的关键在于产品质量、多样性和低成本。wcdma产业链为联通争夺用户创造了条件。在arpu值短期内相对稳定的情况下，加快市场份额扩张符合联通的商业利益。此外，摩尔定律也有助于中国联通降低单用户扩张成本。据估计，2012年中国联通3g用户超过1亿的可能性很大。 同时，中国联通的品牌营销效应已经得到业界的认可。在英国品牌管理公司brandfinance发布的“2012年全球电信品牌50强排行榜”中，中国联通以79亿美元的品牌价值排名第13位，比去年高出3位；根据ACNielsen的调查数据，中国联通的品牌资产价值增长迅速，56%的用户认为“沃”对联通品牌产生了积极影响。联通通过技术标准和品牌优势，不断使用双轮驱动来提升市场竞争力。 除夕夜 无论外界如何评论，中国联通都不会袖手旁观，而是会加快市场布局。 首先，促进体制变革。最近，关于中国联通机构改革的消息接连不断。最新三条消息，第一，中国联通总部将成立市场运营监控中心，对市场运营的实施进行监控和管理；二是将网络分支机构转变为独立的网络子公司。在2012年市场运营工作会议上，中国联通提出取消行政性很强的北方十省“电信局”，将其转变为区域营销中心，探索建立“市公司-区域营销中心-电网”型终端营销组织体系；第三，中国联通总部或成立市场运营监控中心，对市场运营的实施进行监控和管理。在市场经济环境下，中国联通意识到更有必要积极推广产品，而不是等待客户上门。 其次，尽一切可能提高客户服务意识。中国联通终端运营子公司联通华盛将与中兴通讯(000063)合作推出智能加速网卡，通过内置在线压缩软件和支持服务器，加快网络浏览速度，节省网络下载流量。与此同时，中国联通主要推出一系列便捷服务措施，如国内一卡通收费、异地换卡、交通提醒、手机营业厅、在线营业厅、短信营业厅、3g专座等，旨在进一步满足用户的个性化通信需求，打造一个没有死角的客户服务体系。 第三，关注移动互联网。中国联通正在积极构建一个wo+开放平台，并招募合作伙伴。Wo+是一个巨大的移动互联网平台系统，其应用资源将涉及用户的日常生活、工作、学习、社交互动、娱乐等多个方面。根据中国联通的公开信息，2012年，wo+将重点建设社交共享平台。目前，wo+共享平台拥有5万多个终端应用。 中国联通将发行50亿元人民币的超短期融资债券(scp)以缓解暂时的财务压力，尤其是终端补贴方面。不过，业内专家表示，50亿元的融资规模对于收入1000亿元的企业来说确实很小，因此无法解释联通面临的财务压力有多大。2011年，中国联通发行了4只融资债券，包括160亿元超短期融资债券和150亿元短期融资债券。 总之，中国联通的趋势预测有不同的版本，其未来有许多不确定因素，但中国联通的命运仍掌握在自己手中。
