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随着4g商业大幕的拉开，运营商的明星终端大战也浮出水面。苹果和中国移动的交易增加了华尔街对苹果今年第四季度收益预测的不确定性。然而，市场研究机构Bergenstein的分析师萨科纳吉表示，在预测苹果第四季度业绩时，他“暂时没有考虑中国移动的影响”。未来，中国移动将同时面临大规模网络建设和4g终端的高额补贴。与苹果的合作能否产生预期的化学反应，仍有待市场检验。
赢得苹果，得到你需要的东西
据行业分析师称，中国移动这次非常低调，这可能与其本周四在广州发布4g品牌有关。中国移动希望在品牌发布会上发布合作消息，以达到最好的4g宣传效果。据了解，中国移动将于12月18日至19日在广州举办2013年全球合作伙伴大会。全球终端产业链企业、应用开发商和企业的5000多名代表以及移动互联网产业链企业的代表将出席。
尽管中国移动此前没有与苹果达成合作，但一些市场机构估计，中国移动拥有的iphone手机数量已达到4500万部。在3g时代，中国移动与苹果进行了多次谈判，但都失败了。至于缺乏合作的原因，中国移动总裁李越表示，有技术方面的原因，也有商业模式、合作条款和利益分享方面的原因。随着4g的发展，双方合作的技术壁垒已经消除。此前，中联重科和中国电信先后利用苹果吸引了大量中高端用户离开它。在4g时代，中国移动渴望在苹果的帮助下打造高端明星机型，这也是可以想象的。
中国移动拥有超过7亿用户，使其成为世界上最大的电信运营商。一些市场分析师预测，中国移动每年可以帮助苹果销售1700万部苹果手机，一些分析师认为苹果的手机销量将增加4000万部。对于中国移动来说，虽然三星、索尼等国外品牌在中国市场推出了少量4g手机，中兴、酷派等国内厂商也推出了4g手机，但苹果的加入无疑是中国移动进军中高端市场的重要保证。可以说，双方的合作是基于各自的需要。
抓住机会，游戏就会升温
4g许可使三大运营商能够加快网络布局过程。中国移动原计划今年耗资417亿元完成全国20万个4g网络基站的建设。中国联通和中国电信此前在4g建设上没有下大力气，但也下了大力气，落后的趋势不可低估。
12月10日，中国电信发布了4g移动品牌“天一4g”。在发布的前夕和第10天，广州和深圳掀起了一波宣传攻势。近日，中国联通首次宣布4g网络建设战略。4g网络的焦点仍然是fdd lte，td-lte只覆盖热点。与此同时，中国联通表示，2014年将推出超过150部4g手机。
据知情人士透露，目前中国移动基站建设尚未完成任务，已建成数万个基站。据业内人士称，中国移动将在6个月内占据大部分市场份额。然而，通信专家项立刚相对客观地表示:“从一周的表现来看，三大运营商在牌照发放后反应迅速，在市场上迅速推广。在3g模式中不占主导地位的移动占据了主导地位，接下来是联通和电信，三大运营商的整体格局将在4g时代发生巨大变化。不过，运营商网络建设和业务全面放开需要三年时间。”
三大运营商不愿意落后，市场游戏正在升温。在噪音背后，它凸显了中国移动布局高端市场的紧迫性。目前，中国移动的td-lte已经领先4g，但中国电信和中国联通的优势不容忽视。在当前国内市场背景下，4g启动或真正引发了2g市场的巨大网络切换浪潮。明年，中国移动、中国联通和中国电信的目标是8000万个4g终端，股票市场的用户竞争将异常激烈。中国移动能否通过与苹果的合作，在中高端市场扼杀一条血路，仍有待于后续的营销、补贴和关税政策的协调。
补贴费用，两边都有
业内人士认为，4g智能终端的需求将大量释放。日前，中国移动在媒体沟通会上透露，目前已有10多个型号，年底将会同终端制造商向客户提供30多个4g手机和数据终端。中国移动还表示，明年将推出“1000元4g手机”和中国移动开发的自有品牌4g手机及终端产品，并增加对4g手机的补贴。
这就提出了一个如何补贴中国移动的问题。2010年，中国联通增加了对iphone等手机的补贴，净利润下降60.87%；中国电信在2012年推出iphone，并以高额补贴出售，这也导致利润下降。一旦像苹果这样的中高端终端的补贴不确定，它们可以推动中高端市场的扩张，但也带来了沉重的利润负担。
根据市场调查，当数以千计的遵循摩尔定律的智能手机强势进入市场时，终端补贴政策的有效性也急剧下降。智能手机变得越来越受欢迎，并且被大量不喜欢互联网的用户使用，这导致了arpu的下降。运营商越来越难以用arpu值交叉补偿终端补贴。
此外，限制4g普及的一个主要障碍是交通费用问题。目前，代表“高富帅”的4g资费体系让很多用户敬而远之。通过比较中国和美国的4g资费，专家们发现国内4g资费几乎是美国的两倍。虽然很多业内人士表示，随着4g网络建设的逐步扩大，产业链将变得更加成熟，4g网络的单位流量将变得越来越便宜，但在4g商业化的初期，资费的下降还需要时间。同时，无线网络资源有限。国外运营商发现，5%的用户在尝试无限流量时占据了整个网络流量的95%，因此每月无限流量模式将是不可持续的。
总之，中国移动现阶段加大了与苹果的合作。如果合作方式得当，这是一个很好的举措。毕竟，市场竞争的考验是“谁能走得更快”。然而，中国移动正在逃离中国联通，面临新一轮的终端补贴和资费套餐，这将导致隐患。如何与终端制造商合作减少补贴，如何优化包装匹配是亟待解决的问题。
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